Pracovisko MH SR mimo sídla služobného úradu v Káhire SPOJENÉ ARABSKÉ EMIRÁTY ZÁKLADNÁ INFORMÁCIA O TERITÓRIU Vypracoval: Mgr. Helena Mravíková
ZMC MH SR Káhira Káhira, marec 2010-2 -
OBSAH: 1 ZÁKLADNÉ INFORMÁCIE O TERITÓRIU... 4 2 VNÚTROPOLITICKÁ CHARAKTERISTIKA... 6 3 EKONOMICKÁ CHARAKTERISTIKA KRAJINY... 8 5 ZVYKLOSTI PRI OBCHODNÝCH ROKOVANIACH... 18-3 -
1 ZÁKLADNÉ INFORMÁCIE O TERITÓRIU Oficiálny názov: Spojené arabské emiráty (Al-Imarát al-arabíja al-muttahida), The United Arab Emirates. Spojené arabské emiráty vznikli 2. 12. 1971 a sú federáciou 7 emirátov: Abu Dhabi, Dubaj, Sharjah, Ajman, Umm al Qaiwain, Ras al Khaimah, Fujairah. Hlavné mesto: je Abu Dhabi. Je skutočne modernou metropolou svojím vzhľadom a mrakodrapmi. Abu Dhabi je predovšetkým sídlom bánk, úradov, veľvyslanectiev, sídlom organizácií a moderných obchodov. Najatraktívnejšou oblasťou je 7 km dlhá pobrežná promenáda Corniche. Popri nej umelo vytvorený ostrov Lulu Island, charakteristický turistickými zariadeniami. Oblasť moderných obchodov, reštaurácií a kín na poloostrove Brekwater Corniche, v ktorom sa nachádza aj skanzen histórie a tradícií emirátov. Medzi pamiatky patrí palác nazývaný podľa svojej farby Biela pevnosť. Napriek problémom s vodou mestu nechýba dostatok zelene. Mesto má až 18 parkov a záhrad. Ďalším významným mestom Spojených arabských emirátov (SAE) je Dubaj. Dubaj bol založený dodnes vládnucim rodom Maktoumovcov v roku 1833 ako malá rybárska a obchodná dedinka okolo zálivu Creek, ktorý mesto rozdeľuje na dve časti: Deira a Bur Dubai. Z pohľadu prínosov z cestovného ruchu patrí Dubaju prvé miesto. Dubaj je synonymom bohatstva, mestom zlata, nákupným a golfovým rajom. Rozloha: Celková rozloha SAE dosahuje 83 600 km 2, z toho ostrovy zaberajú plochu 5 900 km 2. SAE hraničia s Saudskou Arábiou. V oblasti púšte hranica nie je presne vymedzená. Sever krajiny tvorí približne 600 km dlhé pobrežie Perzského zálivu a na východe v dĺžke asi 100 km obmývajú krajinu vody Ománskeho zálivu patriaceho do Indického oceánu. Viac ako 4/5 územia zaberá púšť, ktorá sa na východe krajiny mení na pohorie Hajar. Demografická situácia: Štatistickým odhadom EIU z apríla 2009 sa spresnil počet obyvateľov na 5,4 mil. Hustota osídlenia je nerovnomerná. Najväčšie zaľudnenie je najmä v oblasti morského pobrežia. Púštna oblasť je takmer neobývaná. Podiel ekonomicky činného obyvateľstva je 59%. Do počtu obyvateľov sú však zarátaní aj cudzinci, ktorí v SAE pracujú a majú povolenie k dlhodobému pobytu. Tvoria až 80 % obyvateľstva, pričom najpočetnejšou skupinou sú Indovia, Pakistanci, Sri-Lančania, Iránci, Libanončania. Asi 3 % tvoria občania vyspelých krajín zamestnanci medzinárodných spoločností, hlavne Briti, Američania, Austrálčania. Občianstvo Spojených arabských emirátov majú len miestni, povodní obyvatelia, ktorí predstavujú necelých 20 % obyvateľstva. Náboženstvo: Štátnym náboženstvom je islam, vyznávanie ostatných náboženstiev sa v Spojených arabských emirátoch toleruje. Úradný jazyk: arabský, takmer všade sa používa jazyk anglický. V turistických centrách sa dá dohovoriť po nemecky a aj po rusky. Peňažná mena: 1 emirátsky dirham (AED) = 3,673 AED. Dirham je viazaný na USD pevným kurzom od roku 1985. Zmeniteľnosť nie je obmedzená za ktorúkoľvek svetovú menu a to aj spätne pri opustení krajiny. Kurzový koridor je však najvýhodnejší pri zmene USD. Štátne sviatky a pracovná doba. Štátnym sviatkom od roku 1971 je 2. december, kedy podpísalo 6 emirov spoločnú zmluvu o vytvorení federácie SAE. Emirát Ra s al-khaimah sa pripojil o rok neskôr. V SAE sa dodržujú všetky náboženské moslimské sviatky. - 4 -
Na rok 2010 sú schválené nasledovné dni: 09. 3. 2010 - Prophet s Birthday 06.6. 2010 - Nastúpenie do vlády Sheikha Zayda (len pre Abu Dhabi) 20. 7. 2010 - Al Isra Wa Al Miraj 20.- 22. 9.2010 - Eid Al Fitr 26.11. 2010 - Arafat Day 27.- 29.11.2010 - Eid Adha 02.12. 2010 - Národný sviatok 7.12. 2010 - New Hirja Year (Islamský Nový rok) Podľa lunárneho kalendára bol vyhlásený svätý mesiac Ramadan na 10.08.-10.09. 2010. V tomto období sa neodporúčajú obchodné aktivity. V máji 2006 bola prijatá zmena zákona o pracovnom čase, podľa ktorého pracovný týždeň v štátnom sektore sa začína v nedeľu a končí štvrtok. Stálymi dňami pracovného pokoja sú piatok, sobota počas ktorých štátne podniky, školstvo a miestna správa a daktoré súkromné spoločnosti nepracujú a iné poskytujú voľno svojim zamestnancom vo štvrtok od poldňa a piatok. Cez komunikačné prostriedky je vyvíjaný nátlak na zjednotenie víkendu pre štátny a súkromný sektor. Banky, ministerstvá a iné štátne inštitúcie pracujú od nedele do štvrtka od 9 00 a končia pracovnú dobu pre verejnosť obvykle o 13 30 hodiny. Pracovná doba súkromných firiem je zvyčajne sobota až štvrtok od 8 00 do 13 00 po obednej prestávke od 16 00 do 20 00 okrem štvrtka. - 5 -
2 VNÚTROPOLITICKÁ CHARAKTERISTIKA Spojené arabské emiráty predstavujú tradičný systém spojenia islamského náboženstva a modernej trhovej ekonomiky s liberálnym prístupom k cudzincom, náboženskou toleranciou, ktorá sa potupne presadzuje od 2. decembra 1971, kedy bola ukončená britská ochrana nad arabskými kmeňmi Perzského zálivu. Uvedené spojenie je v arabskom svete vzácne a vytvára blahodarné podmienky pre rozvoj bilaterálnych vzťahov na všetkých úrovniach.. Počas tvorby novej federácie boli prizvané aj Bahrajn a Katar, ktoré sa rozhodli pre cestu samostatnosti. Na čele štátu je zvolený prezident na päťročné obdobie sedemčlennou Najvyššou radou vládcov. Rada je zložená zo všetkých vládcov emirátov, ktorí v rozhodovacom procese musia mať najmenej pätinové súhlasné stanovisko. Pozitívny názor vládcov Dubaja a Abu Dhabi majú veľký vplyv na celé dianie SAE. V ústave takýmto spôsobom bolo zabezpečené právo veta pre dva najsilnejšie emiráty. Prezident je zvolený od septembra 2004 ide o: Jeho Výsosť šejk Khalif bin Zayed Al Nahyan, ktorý po smrti svojho otca šejk Zayeda sa stal vládcom Abu Dhabi, ktoré má federalizujúci vplyv na SAE. Prezident je zároveň aj predsedom Najvyššej rady zloženej z vládcov šejkov:. Khalifa bin Zayed Al Nahyan, vládca emirátu Abu Dhabi Mohammad bin Rashid Al Maktoum, vládca emirátu Dubaj, ktorý je taktiež viceprezidentom a premiérom SAE Dr. Sultán bin Mohammed Al Qasimi, vládca emirátu Sharjah Saqr bin Mohammed Al Qasimi, vládca emirátu Ras Al Khaimah Rashid bin Ahmed Al Mu alla, vládca emirátu Umm Al Qaiwain Humaid bin Rashid Al Nuaimi, vládca emirátu Ajman Hamad bin Mohammed Al Sharqi, vládca emirátu Fujairah Menovanie do administratívnych úradov je pod vplyvom rodovej alebo kmeňovej príslušnosti i preto, že voľby neexistujú. Menovanie do štátnych funkcii sa koná prostredníctvom dekrétu vládcu, alebo korunného princa. Určitá zmena bola zaznamenaná až v roku 2006 pri voľbe zástupcov do Federálneho zhromaždenia boli volený 20 predstavitelia. Necelých 7 tisíc občanov malo právo voliť podľa zoznamu vopred schváleného jednotlivými vládcami emirátov. Doposiaľ v SAE nie je povolená žiadna politická strana a ani odborová organizácia (údajne sa pripravuje príslušná legislatíva pre založenie odborov). Sedem vládnúcich rodín hrá hlavnú úlohu vo všetky oblastiach SAE. Ekonomicky a politicky najsilnejšou je rodina Nahayanov vládnucich v Abu Dhabi a v Dubaji rodina Maktumov. Dubaj sa vyznačuje obchodnými aktivitami, ktoré svojím významom niekedy presahujú teritórium SAE a Blízkeho východu. Dubaj svojim prístupom v oblasti zón voľného obchodu, Internet a Média City ITC, univerzitným mestečkom Knowledge Village, významnými veľtrhmi, obrovskými projektmi luxusnej turistiky a. i. zviditeľňuje celý štát z medzinárodného aspektu. Miestne obyvateľstvo predstavuje len necelú pätinu t.z. 18% z celkového počtu obyvateľstva aj napriek tomu sa podarilo vytvoriť pomerne stabilný štátny aparát. Hospodárska a vnútropolitická situácia je vyrovnaná navzdor mnohopočetnej komunity ilegálnych migrantov z Indie, Pakistanu, Egypta, Bangladéša a Filipín. Vláda si plne uvedomuje zloženie obyvateľstva, čo sa odzrkadľuje na obsadzovaní vybraných odvetví štátneho, ako aj súkromného sektoru len občanmi SAE (bankovníctvo, poisťovníctvo,...). Kvalifikačné nároky a možnosti odhaľujú vzdelanostnú nepripravenosť domáceho obyvateľstva. V priamej spojitosti bol vyhlásený program - 6 -
vzdelávania - program emiratizácie ktorý zahŕňa aj spopularizovanie malého a stredného podnikania a tým zníženie tlaku na štátnozamestnanecké miesta zo strany ilegálnych migrantov. Medzinárodné zastúpenie. SAE je členom väčšiny významných medzinárodných organizácii a regionálnych zoskupení. Od nezávislého vzniku SAE sa stali členom: OSN, Ligy arabských štátov, OPEC, OAPEC, IMF, ILO. Postoj vo vystúpeniach SAE k medzinárodnému fóru je nekonfliktný a usilujúci sa o zhodu s ostatnými krajinami GCC. Z regionálnych sa najväčší význam na kladie Radu pre spoluprácu v Zálive (Gulf Cooperation Council GCC), ktorá vznikla ako odozva na konflikt v Perzskom zálive medzi Iránom a Irakom. Z pôvodne vojenskej aliancie v priebehu 90-tych rokov sa GCC postupne mení na ekonomické spoločenstvo podobné EÚ. Od roku 1996 je SAE členom WTO. Zmluvným štátom s GCC je aj Slovensko prostredníctvom Dohody o spolupráci medzi EU a GCC. - 7 -
3 EKONOMICKÁ CHARAKTERISTIKA KRAJINY SAE sa zaraďuje k politicky najliberálnejším a hospodársky najrozvinutejším arabským krajinám a k najbohatším štátom sveta. Na úspechu má okrem ťažby ropy podiel aj dlhoročná uvážlivá politická a hospodárska orientácia. Politicko-hospodárska programová stratégia prináša popri ropnom priemysle rozvoj iných odvetví. Ekonomika SAE je odrazom prínosového vyspelého ropno-spracovateľského priemyslu. Prvý úspešný ťažobný vrt, ktorý odhalil obrovské ropné náleziská bol urobený v roku 1958. Podiel petrochemického priemyslu na tvorbe HDP je 35 percentný. Po dohode štátov OPEC o znížení ťažby ropy sa pohybuje výrobná kapacita okolo 2,65 mil. barelov. V roku 2009 reálna hodnota HDP bola dosiahnutá na úrovni 3,5% v celkovom objeme na 224,9 mld. USD, kým v roku 2008 bol medziročný 7,4% prírastok s 254 mld. USD. SAE sa zaraďuje po prepočte HDP na jedného obyvateľa (34 334 USD) medzi najvyspelejšie štáty sveta. V uplynulých rokoch bol zaznamenaný stabilný medziročný ekonomický rast podporovaný vysokými prírastkovými hodnotami ropy HDP v roku 2005 bol 8,2%, 2006 9,4%, 2007 7,6% a 2008 7,4%. Pod vplyvom globálnej hospodárskej krízy nastal pokles v roku 2009 HDP o 11,6%. Na objemových stratách sa najviac podieľa trh nehnuteľností, turistiky a pokles ceny ropy. Počas krízy bol najviac zasiahnutý Dubaj, ktorý bol vystavený depresii cien nehnuteľností. Dubaju chýbala dostatočná hotovosť, aby splnil svoje záväzky z pohľadávok, čo vyústilo v celosvetové obavy o jeho solventnosti. V štáte Dubaj bol zaznamenaný pokles hodnoty nehnuteľností až o 70% v ostatných štátoch SAE nie je pokles až taký výrazný. V kapitole príjmov do ŠR bol hodnotový príjem vo výške 23,8% HDP. Výdaje boli v porovnaní s príjmami o 0,5 % HDP v roku 2009 vyššie. EIU (Economic Intelligent Unit) v predchádzajúcich rokoch v správach informovala o ročnej miere inflácie, ktorú odhadovala okolo 14%. Napriek súčasnému pôsobeniu svetovej krízy a následnému spomaleniu hospodárskeho rozvoja pri zvyšovaní cien v emirátoch sa potvrdzuje pozitívne zníženie inflácie na 1,5%. tab. č.1: Makroekonomické ukazovatele SAE 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010* HDP v bežných cenách (mld. USD) 105,2 137,9 175,2 206,4 254,4 224,9 251,1 HDP reálny rast (%) 9,7 16,8 14,9 6,0 7,4-3,5 2,5 Inflácia 7,0 12,5 13,5 13,3 15,8* 1,5 4,0 Počet obyvateľov (mil.) 4,3* 4,6* 4,9* 5,3* 5,6* 5,4 5,5 Export (mld. USD) 91,0 117,3 145,6 178,6 239,2 174,7 194,0 Import (mld. USD) 63,4 74,5 88,1 132,1 176,3 144,5 153,2 Saldo 27,6 42,8 57,5 46,5 62,9 30,2 40,8 Bilancia bežného účtu (mld. USD) 10,6 24,2 36,5 36,4 28,7 0,9 nd Devízové rezervy mld.(bez AU) 18,5 21,0 27,6 77,2 34,8 39,6 42,6 Celková zahraničná rezervy (mld. USD) nd 56,1 78,5 110,1 134,6 129,3 Kurz AED/USD 3,67 3,67 3,67 3,67 3,67 3,67 a 3,67 Zdroj: EIU * odhad Pozn.: OBEO Káhira v správach využíva predovšetkým nezávislé zdroje vzhľadom na nadhodnotenie prípadné skreslenie miestnych vládnych zdrojov. Rozhodujúci podiel na tvorbe HDP v roku 2009 podľa sektorov má: Priemysel 48,7% Služby 50,2% poľnohospodárstvo 1,1% - 8 -
V priemysle na prvom mieste sú prínosy z ťažby ropy, zemného plynu a spracovateľský petrochemický priemysel. Odhadové zásoby ropy sú 98 mld. barelov, čo je takmer 8 % celosvetových zásob (podľa Oil & Gas Journal). Väčšina zásob ľahkej ropy (typu 32 34 o API) sa nachádza v emiráte Abu Dhabi a v pobrežných vodách. Maximálna kapacita ťažby predstavuje 2,85 mil. barelov. V predchádzajúcom roku dosiahla výroba 2,25 mil. barelov. Zásoby ropy pri súčasnej ťažbe by mali postačiť na 150 rokov. Najvýznamnejším spracovateľom a distributérom je spol. Abu Dhabi National Oil Company (ADNOC) s veľkými rafinériami v Ruwais a Umn al Nar. Nasleduje rafinéria v Jebel Ali (ENOC Dubaj), Fujairah (Metro Oil), Sharjah (Sharjah Oil Refining Company). Štátna IPIC (International Petroleum Investment Company) vlastní 50% v Hyundai Oil Rafinery Company v Južnej Kórei, 20% rakúskeho OMV a 10% španielskej CEPSA. Zahraničné firmy majú v spracovaní ropy v SAE len minoritný podiel. Najviac ropy sa exportuje do juhovýchodnej Ázie, Južnej Kórei, Thajska a Japonska, ktorým sa pokrýva potreba až v 90% ropou zo SAE. Zásobami zemného plynu s objemami 212 miliárd m 3 je po Rusku, Iráne, Katare a Saudskej Arábii sa SAE zaradili na piate miesto. Arabské Emiráty využívajú predovšetkým plyn ako palivo v tepelných elektrárňach, desalinizačných jednotkách a časť objemov skvapalňujú. Na spracovanie plynu má monopol štátna spoločnosť GASCO (Abu Dhabi Gas Industries Limited) založená v roku 1978 ako joint-ventúrska spoločnosť. Abu Dhabi National Company (ADNOC) vlastní 68% spoločnosti, Shell 15%, Total 15%, a Partex 2%. V minulosti bol plyn čiastočne využívaný pri vrtoch pre zachovanie tlaku, alebo ako odpad na spaľovanie. GASCO je jedným z najväčších spracovateľov zemného plynu, ktorý denne vyrába okolo18 tisíc ton skvapalneného plynu. Plyn v SAE obsahuje vysoký podiel prímesí predovšetkým síry, preto pre možné a efektívne spracovanie sa dopĺňa importovaním plynu z Kataru prostredníctvom 370 km plynovodom s kapacitou 3,2 mld. scfpd. Katar t. č. prerušil dodávky, preto SAE obmedzuje výrobu LNG. Jednostranne orientované hospodárstvo na ťažbu a spracovanie ropy a plynu si vyžiadalo v ostatných rokoch jednotlivých emirátov SAE prijať opatrenia na podporu rozvoja priemyselnej výroby ako súčasť diverzifikácie. Desiatky miliárd USD boli investované federálnou vládou do rozvoja priemyslu. Takýmto postupom sa stali SAE dominantným vlastníkom a prevádzkovateľom významných priemyselných komplexov. V Dubaji bol vybudovaný závod na výrobu hliníka (Dubaj Aluminium Company DUBAL, ktorý dosahuje nízke výrobné ceny výrobkov vzhľadom na nízke ceny energii, čim sú výrobky spoločnosti DUBAL vysoko konkurencieschopné. Z celkovej kapacity 861 tisíc ton je 92% exportovaných do Japonska a Číny. Investíciami sa predpokladá zvýšenie ročnej výroby na 921 tisíc ton. Kapacitami nie sú pokryté požiadavky, preto bol daný do prevádzky nový komplex EMAL v Abu Dhabi s výrobnou kapacitou 1,2 mil. ton/r. Závod sa stane najväčší svojho druhu na svete, so zámerom SAE pokryť 10% celosvetových potrieb hliníkom. Západoeurópsky výrobcovia hliníka očakávajú konkurenciu aj pre výrazne nižšie ceny pracovných síl. SAE je taktiež majoritným vlastníkom najvýznamnejších opravárenských kapacít lodí. Petrochemický komplex Borouge (Holandsko-ADNOC je 40:60) vyrábajúci polyolefiny s kapacitou 1 mil. ton/rok má pripravený nový projekt Borouge 2, ktorý sa skladá z výroby etylénu (1,4 mil./t/r), olefínov (752 tis./t), polypropylénu (800 tis./t) a PE (540 tis. t). Spoločnosťou ADNOC je pripravovaná výstavba priemyselného komplexu na výrobu dichlóretylénu, benzénu a inej produkcie. Iron and Steel Factory je ďalšou vládnou spoločnosťou, ktorá v Abu Dhabi produkuje 500 tis. ton rôznej produkcie. Vzhľadom na zvyšujúce sa požiadavky trhu GCC sa predpokladá zvýšenie ročnej kapacity na 700 tis. ton. - 9 -
Stavebné projekty v hodnote 600 mld. USD boli pod vplyvom ekonomickej krízy pozastavené. Najzložitejšia situácia je v Dubaji, kde od druhej polovice m. r. klesli ceny nehnuteľnosti o 30%. Oblasť služieb a najmä turistický priemysel zaznamenal výrazný rozvoj. V ostatných rokoch ako na stavebníctvo, tak aj na turistiku vplýva globálny ekonomický tlak. Z takmer 100% vyťaženosti hotelových zariadení nastal pokles v predchádzajúcom roku na 79%. Rovnaké problémy vznikli aj v prístavoch pre zníženie tovarového objemu, ako aj u leteckých spoločností, ktoré majú problém s vyťaženosťou. V roku 2009 došlo v SAE k zásadnej zmene pozície v spojitosti s inými zdrojmi energie. Napriek dostatočným zásobám ropy a plynu má SAE záujem o vlastnú jadrovú energiu, čo bolo oficiálne oznámené vládou. SAE má podpísanú dohodu s Francúzskom v oblasti civilnej jadrovej spolupráce. Podobná dohoda existuje s vládou USA a Veľkou Britániou. Prvé štyri bloky s kapacitou 4x 1400 MW prvej jadrovej elektrárne majú zámer dať do prevádzky už v roku 2017. Hlavným dodávateľom bolo vybrané kórejské konzorcium KEPCO. Zo strany SAE možno rozvíjajúcu sa spoluprácu s medzinárodným spoločenstvom v oblasti využívania jadrovej energie chápať aj ako posolstvo Teheránu. Nový zámer vlády Abu Dhabi stať sa centrom rozvoja alternatívnych zdrojov energie bol potvrdený v júni 2009, počas Medzinárodnej prípravnej konferencie o obnoviteľných energiách IRENA v Egyptskom Šarm aš-šajchu. Konferencie sa zúčastnilo 136 krajín a medzinárodných pozorovateľov medzi ktorými s právom hlasovania boli aj predstavitelia SR. Spojené arabské emiráty (SAE) svojou prezentáciou nadčasového sídla MASDAR v Abu Dhabi si získali mnohé hlasy. Masdar City nové, mesto je plánované s nulovou emisiou oxidu uhličitého a nulovým odpadom. Pozn.: IRENA je medzinárodná organizácia na podporu prijímania energie z obnoviteľných zdrojov na celom svete. Jej cieľom je uľahčiť transfer technológií obnoviteľných zdrojov energie a získať skúsenosti pre praktické uplatnenie ich politiky. Za uvedeným účelom bola zriadená tzv. Masdar Initiative, ktorá sa počas posledných mesiacov transformovala do inštitúcie podporujúcej výskum, výrobu a využívanie nových technológií spojených s obnoviteľnými zdrojmi energie a ochranou životného prostredia. Z vystúpení a následných komentárov možno vyčítať zámer vytvoriť v Abu Dhabi podmienky pre priemysel zameraný na alternatívne zdroje energie, obmedzenie skleníkových plynov, recykláciu odpadov a ďalšie nové technológie orientované na ochranu životného prostredia. Tu by mal by sústredený celý uzavretý kruh od vývoja cez výskum, výrobu, finančné inštitúcie, ako aj ubytovanie pre zamestnancov. Pozn.: avšak je diskutabilné či v dnešnom krízovom období, ktoré zasiahlo aj krajiny GCC dokážu v určenom časovom pásme realizovať tak veľkolepý projekt sídla IRENA. Masdar oznámil prvé konkrétne projekty, na ktorých v spolupráci so medzinárodnými spoločnosťami pracuje: - prvý z niekoľkých pripravovaných solárnych elektrární by mala byť uvedená do prevádzky v roku 2010 v Madinat Zayed s výkonom 100 MW s postupným zvyšovaním až na 500 MW - Masdar PV je mnohomiliardová investícia do výskumu, vývoja a výroby poslednej generácie ultratenkých fotovoltaických slnečných článkov (FČ). V 2. kvartáli 2010 sa predpokladá realizácia vybudovania strediska výroby s kombinovanou ročnou kapacitou 210 MW s predpokladom zvýšenia až na 1 GW do roku 2014. Pozn.: uvedený typ FČ článkov je možné integrovať do vonkajších múrov a striech budov alebo napríklad do mobilných telefónov, ktoré potom nepotrebujú dobíjania zo siete. - 10 -
- Každoročne je vyhlasovaná cena tzv. Zayed Future Energy Prize za mimoriadny prínos v inovácii, rozvoji a využívaní obnoviteľnej energie. Súťaž je otvorená pre jednotlivcov i spoločnosti, víťaz získa 1,5 mil. USD, ďalší dvaja finalisti po 350 tis. USD. Napriek tomu, najsledovanejším projektom je Masdar City - futuristické, energeticky sebestačné, "zero-carbon & zero-waste" mesto, ktoré by malo byť vzorom pre budúce ľudské aglomerácie vznikajúce po vyčerpaní fosílnych palív. Projekt má hodnotu 22 mld. USD, dokončenie sa očakáva v roku 2015. Územie pre výstavbu centra však nebolo vybrané správne podľa ostatných správ odborníkov. Hlavným problémom je predovšetkým spodná voda nachádzajúca sa už 1,5 m pod povrchom. Voda je nevyužiteľná pre odsoľovanie, vzhľadom na vysokú koncentráciu soli, ktorá je až 7x vyššia ako morská. Nie je to jediná prekážka pri budovaní tohto nového energeticky sebestačného mesta. Slabý efekt prúdenia vetra a piesok pokrývajúci solárne články predstavujú prekážky, ktoré je potrebné vyriešiť pri budovaní Masdar City. Napriek komplikáciám, ktoré sa vláda emirátov snaží prekonať, ide o progresívny projekt emirátu Abu Dhabi. Masdar vyzýva zahraničných partnerov k spolupráci a spoločným investíciám, čo dáva príležitosť pre slovenské podnikateľské subjekty. Kontakty a ďalšie detaily sú k dispozícii na www.masdaruae.com. Nezamestnanosť k 1 januáru 2009 bola len 4%. Údaj je podľa expertov nedôveryhodný. Okrem miestnych občanov je nezamestnaných mnoho presídlencov. Podľa pracovného práva je povinný nezamestnaný cudzinec opustiť SAE do 30 dní. Pri reštrukturalizácii priemyslu a iných odvetví sú prepúšťaní v prvom rade cudzinci. V bankovníctve je požadovaná 20% zamestnanosť miestnych obyvateľov z celkového počtu zamestnancov. Po každoročnom zvyšovaní počtu obyvateľov o 300 až 400 tisíc došlo v roku 2009 k zníženiu prírastkov o viac ako 100 000 osôb, z dôvodu straty zamestnania cudzincami a ich návratom do vlasti, alebo vyhostením. Finančníctvo a dane SAE, ako aj jednotlivé emiráty krajiny poskytujú nepatrné množstvo štatistických informácií o ekonomike štátu, rozpočte, príjmoch a výdajoch. Abu Dhabi má na federálnom rozpočte 80% podiel. Mesto Abu Dhabi ekonomicky najvýraznejšie vyrovnáva deficit v štátnom rozpočte. Napriek uzákoneniu o povinných odvodoch do štátneho federálneho rozpočtu alikvotnú čiastku príjmov tak zabezpečuje len Dubaj a poslednom období Sharjah. Príjmy aj výdaje sa len ojedinele zverejňujú i preto, že nosný spracovateľský priemysel ropy je v kompetencii jednotlivých emirátov. Platobná bilancia - informácia od nezávislých agentúr sa rôzni. V roku 2008 bol zaznamenaný prebytok vo federálnom rozpočte 34,6 mil. USD čo predstavuje 13,6% HDP. V roku 2009 sa očakáva deficit vo výške 0,5% HDP. Napriek globálnym hospodárskym otrasom aj v predchádzajúcom roku sa predpokladá v roku 2010 návrat platobnej bilancie k pozitívnym hodnotám, aj keď boli zvýšené výdaje do infraštruktúry. Rozpočet však neobsahuje príjmy zo zahraničných aktív. Pre priblíženie spomenieme len najväčší štátny fond AIDA (Abu Dhabi Investment Authority), ktoreho aktíva sú odhadované od 500 do 700 mld. USD. Emiráty nemajú jednotný rozpočet. Intervencie rozpočtu emirátu Dubaj boli nastavené na minimálny 11% rast. Po dubajskej kríze nastala veľká zmena a HDP zaznamenalo pokles s odrazom na vnútornej zadĺženosti podľa posledných odhadov už 80 mil. USD, čo predstavuje 14 % HDP. Devízové rezervy (okrem zlata) štátu boli v centrálnej banke znížené o polovicu na 39,6 mld. USD. Odhad štátom kontrolovaných rezervných fondov sa tiež znížil na 500 mld. USD. - 11 -
Zahraničná zadĺženosť dosiahla v roku 2008 134,7 mld. USD k jej zníženiu došlo v roku 2009 na hodnotu 129,3 mld. USD. Pre porovnanie je možné uviesť znásobenie zadĺženosti oproti r. 2004 z 32 mld. USD.. Bankový systém v SAE je široko rozvetvený. Medzi najvýznamnejšie komerčné banky sa zaraďuje National Bank of Abu Dhabi, Emirates Bank International, v Abu Dhabi Commercial Bank, National Bank of Dubaj a Abu Dhabi Commercial Bank. Okrem 20 miestnych bánk pôsobí v SAE 26 zahraničných bánk a 2 investičné (Arab Emirates Investment Bank Ltd. a Wardley Middle East Ltd.). Špecializovaním programových zameraní vyvíja aktivity Emirates Industrial Bank a investičné inštitúcie Abu Dhabi Investmat Authority a Abu Dhabi Investment Company a dve rozvojové Abu Dhabi Fund for Arab Economic Development a U.A.E. Development Bank. Približne 40 zahraničných bánk má v SAE len reprezentáciu. Centrálna banka SAE je zodpovedná v zhode s federálnym zákonom č.10/1980 o zriadení Centrálnej banky za finančný a bankový systém www.cbuae.gov.ae. Do kompetencie banky patrí vydávanie licencií pre činnosť komerčných bánk, pričom upravuje a kontroluje ich aktivity. K sprísneniu podmienok došlo v roku 1996 po etablovaní zahraničných bánk na trhu v SAE. Došlo k zmene základného kapitálu a rezervného fondu, ktorý musí byť 500 mil. USD s dokázateľnými, najmenej desaťročnými úspechmi v odbore. Finančný trh bol reformovaný v roku 2000 prijatým Nariadením č. 4 a založením Emirates Securities and Commodities Authority. Dovtedy boli v SAE obchody s dlhopismi a inými cennými papiermi neregulované. Zriadených 10 brokerských firiem obchodujúcich s akciami a 7 dubajských spoločností dali základ pre vznik prvej burze Dubaj Financial Market (DFM), ktorá bola zriadená Nariadením č. 14/2000. V druhej polovici roku 2000 bola založená druhá burza cenných papierov Abu Dhabi Securities Market (ADSM). Burzy majú totožné pravidlá. Investovanie cudzincov do cenných papierov je veľmi obmedzené. Platný obchodný zákonník limituje 49 % zahraničný podiel v spoločnostiach SAE. Ďalšou prekážkou sú zakladajúce dohody väčšiny spoločností, ktoré uvedený podiel obmedzujú takmer na minimum. Z toho vyplýva, že podiely zahraničných investorov (zväčša z arabských krajín) sa pohybujú v percentuálnych jednotkách. Posilňovanie pozícií na svetovom burzovom trhu predchádzal v roku 2007 vznik holdingu Borse Dubaj, ktorý spojil obe burzy cenných papierov v jeden celok. Informácie o jednotlivých burzách je možné získať na: www.borsedubai.com, www.dfm.ae,www.adsm.ae a www.difx.ae. Dubajská kríza otriasla sebavedomím štátu na pobreží Perzského zálivu. Zverejnenie žiadosti dubajského investičného konglomerátu Dubaj World (DW) o odklad splátok dlhov v období vrcholenia globálnej finančnej krízy sa dostal emirát Dubaj do platobnej neschopnosti, spôsobil otrasy na svetových akciových, komoditných aj menových trhoch. Celkový dlh Dubaj World je zhruba 59 miliárd dolárov, čo je väčšina z celkového dlhu emirátu z 80 miliárd. Arabské emiráty cez finančný a bankovnícky sektor, aj cez existujúce problémy so splácaním dlhov, prejavujú záujem udržať si vplyvy a medzinárodné štandardy aj preto, že sú tretím najväčším exportérom ropy na svete. Nervozitu spôsobili obavy z návratu krízovej špirály na svetových trhoch vzhľadom k tomu, že Dubajská vláda nepristúpila k čiastočnému predaju svojich aktív, ktoré vlastní (Emirates Airlines, Drydocks... ). Dubajská kríza poškodila dobré meno Dubaja. SAE majú menej ako päť miliónov obyvateľov, z toho Dubaj má približne 1,8 milióna obyvateľov. Dubaj je druhý najľudnatejší zo siedmich členov Spojených arabských emirátov, ktoré ležia na opačnom brehu Perzského zálivu. Problémy Dubaja spočiatku mali iba malý vplyv na ekonomiku eurozóny, ktorá sa dostáva z recesie - tvrdili ministri financií krajín používajúcich euro. Takéto hodnotenia sú na arabskej strane. Predseda Eurozóny Jean-Claude Juncker na tlačovej konferencii 3.12. potvrdil, že - 12 -
dôsledky budú skutočne minimálne a neexistujú žiadne dôvody pre obavy," Podobné ubezpečenia vyjadrila aj francúzska ministerka financií Christine Lagardeová, podľa ktorej problémy Dubaja so splácaním dlhu nepredstavujú systematické riziká. Rovnako ako pre iné krajiny EÚ, aj pre slovenskú finančnú stabilitu dubajský vývoj nepredstavuje žiadnu katastrofu a zdá sa, že je to predovšetkým regionálna arabská záležitosť. Slovenská stálosť nehnuteľností sa bude viac odrážať od európskych trhov. Napriek tomu vo viac ako polovici medzinárodných realitných trhov došlo k prepadu cien a zatiaľ nič nenasvedčuje tomu, že by sa tento trend mal zastaviť. Cieľom Dubajskej vlády je uzavretie dohody o reštrukturalizácii DW do polovice roka 2010. Vo februári šejk Mohammed bin Rashid al Maktoum predseda vlády SAE a vládca emirátu Dubaj predstavil Národnú chartu pre rok 2021. Jej úlohou je zmeniť krajinu na základe vedomostnej ekonomiky s vytvorením modernej spoločnosti a trvalo udržateľného rozvoja pri súčasnom zachovaní národnostného dedičstva. V daňovom systéme SAE nie sú uplatňované dane z príjmu právnických a fyzických osôb, daň z pridanej hodnoty a spotrebná daň. Výnimku tvorí daň zo zisku bánk, ktorá je stanovená vo výške 20% a pre ropné spoločnosti na 55%. Značne vysoké životné náklady na služby, zdravotníctvo, nájom, rôzne poplatky,..., určitou mierou kompenzujú neexistenciu primárneho daňového zaťaženia. tab.č2.: Zahraničný obchod v SAE v mld. USD mld. USD 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Export 91,0 117,2 145,5 170,3 239,2 174,7 Import 63,4 74,5 88,0 116,6 176,2 144,5 Saldo 27,6 42,7 57,5 53,7 63,0 30,2 Najvýznamnejšou exportnou komoditou je ropa, ktorej hlavným odberateľom je Ázia. V komoditnej štruktúre podľa EIU má export ropy 35% podiel, 26% tovary a služby a zvyšok je reexport. V importe je najdôležitejším partnerom EÚ, ktorá pokrýva takmer jednu tretinu dovozných potrieb SAE. V importe prevažujú stroje a zariadenia, dopravné prostriedky, drahé kovy a diamanty. Export a import podlieha colnému systému a kontrole. Importovaný tovar podlieha podľa deklarovanej CIF hodnoty tovaru 5% clu. Výnimky tvoria vládnuce rodiny a ministerstvá a vládne inštitúcie. Cigarety a tabakové výrobky podliehajú 100% a alkohol 50% colnému zaťaženiu. Každý emirát má svoju colnú správu. Pri importe pre colné potreby do SAE je žiadúce mať: 2 x originál packing list 2x originál faktúra 2x overenú kópiu faktúry a originál Osvedčenia o pôvode Originál baliaceho listu alebo iný transportný doklad Nepožaduje sa legalizácia dokladov ZÚ SAE vo Viedni. 4 BILATERÁLNE VZŤAHY MEDZI SR A SAE Prvé diplomatické styky boli nadviazané ešte počas existencie Československa na úrovni veľvyslanectiev v roku 1988, avšak rozsah bol pomerne úzky. V rozvoji bilaterálnych vzťahov medzi SR a SAE neexistujú zásadné sporné otázky, až na niektoré disonancie vo vízovej oblasti. Obidve krajiny sa snažia o rozvoj spolupráce v tradičných oblastiach ako je obchod, priemysel, cestovný ruch, školstvo, kultúra a veda. Na dosiahnutie týchto cieľov je potrebné vytvoriť široký obchodno-politický a legislatívny rámec. - 13 -
SR bola prvou krajinou z regiónu Strednej a východnej Európy (SVE), ktorá zmluvne pokryla spoluprácu vo vojenskej oblasti so SAE. K dohode mal byť podpísaný vykonávací plán aktivít medzi ministerstvami obrany oboch krajín. Vzhľadom k tomu, že po zrušení ZÚ SR v Abu Dhabi v roku 2004 spolupráca so SAE je unilaterálna a konvencionálna. Od uvedeného roka SAE patrí do teritoriálneho pokrytia ZÚ Káhira spolu so zostávajúcimi piatimi štátmi Perzského zálivu. V ostatných dvoch rokoch sa zintenzívňuje politický dialóg, avšak väčšina návštev bola iniciovaná slovenskou stranou. V máji 2008 odovzdal poverovacie listiny veľvyslanec Peter Zsoldos. V októbri v roku 2008 navštívila SAE štátna tajomníčka MZV SR Diana Štrofová. Počas návštevy boli uskutočnené rokovania s princeznou Lubna Bint Khalid Al Qasimi ministerkou zahraničného obchodu. Stretnutie bolo sústredené na konkrétne kroky kooperácie a vzájomnú výmenu informácií a stanovísk k medzinárodným a regionálnym problémom. Z rokovaní vyplynul obojstranný záujem o spoluprácu, čo potvrdzuje aj príprava s následným podpísaním Protokolu o spolupráci. Vzhľadom k rastúcemu významu regiónu a ďalším ekonomickým faktorom partnerskej strane bol tlmočený záujem opätovného zriadenia ZÚ SR v Abu Dhabi na základe rozhodnutia vlády SR. Na pozvanie viceprezidenta a premiéra SAE a vládcu emirátu Dubaj šejka Mohameda bin Rašída al-maktúma sa vo februári 2009 pracovnej návštevy SAE v sprievode štátnej tajomníčky MZV SR Diany Štrofovej návštevy zúčastnil aj VZÚ v Káhire Peter Zsoldos. Jedným z cieľov bola účasť na najväčšom regionálnom veľtrhu obrannej a vojenskej techniky a konferencii IDEX 2009 v Abu Dhabi. Počas výstavy štátna tajomníčka rokovala so štátnym tajomníkom Ministerstva obrany SAE. Počas stretnutia odovzdala súbor materiálov s ponukou 14 slovenských podnikateľských subjektov zaoberajúcich sa výrobou a predajom vojenskej techniky. Vo februári 2010 sa VZÚ v Káhire Peter Zsoldos spolu s Ing. Tomášom Bičanom riaditeľom Odboru ekonomickej diplomacie MZV SR zúčastnili investičného fóra v SAE pod názvom The UAE Global Inverstment Foum. Počas konferencie prebiehali aj stretnutia so zástupcom pre vzťahy s investormi spoločnosti Zones Corp realizátorom špeciálnych ekonomických zón v SAE Firasom Kazmom, predstaviteľom spoločnosti Deloitte Marcom Nassimom, zástupcom spoločnosti AXA Fadim Salibim, Hadef ans Partners Sameerom Hudom a Adelom Hamiziom z Remax Abu Dhabi. Taktiež sa stretli s poradcom Ministerstva pre ekonomický rozvoj v Abu Dhabi pre propagáciu a investície. Zo stretnutia vyplynulo zameranie SAE, ktoré v najbližšom období sa chcú orientovať na dopravu, obchod, logistiku, vzdelávanie, médiá, finančné a telekomunikačné služby v rámci regiónu GCC a spracovanie ropy, chemický priemysel, letectvo, obranu, farmaceutický, zdravotnícky priemysel, hotelové služby a spracovanie kovov v globálnom zábere. Zároveň predstavil veľké logistické projekty výstavby a rozširovania letiska a prístavu, komplexu na spracovanie hliníka EMAL a rozvojové projekty MUBADALA a MASDAR. Do regiónu sa v blízkej budúcnosti pripravuje návšteva ministra Miroslava Lajčáka čo potvrdzuje zvyšovanie významu oblasti GCC aj pre Slovenskú zahraničnú politiku. V spolupráci s MZV SR, MH SR a SARIO je predpoklad v rámci oficiálnej pracovnej návštevy ministra zahraničných vecí zorganizovať aj obchodnú misiu do Abu Dhabi a Dubaja. Vzhľadom k tomu, že emiráty sa stali magnetom nielen pre západné ekonomické subjekty a vďaka existencii voľných ekonomických zón, tu môžu umiestniť aj slovenské podnikateľské subjekty svoju produkciu. Obojstranne účinnej spolupráci plne napomôže: realizácia podpísaného Memoranda o leteckej preprave otvorením priameho leteckého spojenia medzi Dubajom a Bratislavou, rokovania o bilaterálnej ekonomickej zmluvnej základni podpis Memoranda o porozumení (MoU) medzi MH SR a MZO SAE, - 14 -
vytvorenie spoločnej zmiešanej komisie na úrovni ministrov za účelom rozvoja ekonomickej spolupráce s cieľom uskutočňovania ekonomických konzultácií uskutočňovaných striedavo v Bratislave a Abu Dhabi každé dva roky, recipročné zriadenie obchodno-ekonomických zastúpení SAE má záujem o posilnenia svojej siete ZÚ a pripravuje otvorenie ambasády v Prahe popritom zvažuje otvoriť obchodnú misiu v Bratislave s pôsobnosťou na V4. V sieti ZÚ SAE sa doposiaľ nepraktizuje úrad, ktorý by zastával funkciu OBEO. V súčasnosti zriadenie podobnej formy ekonomicko-obchodného zastúpenia nie je ovplyvnené nedostatkom financií v SAE, ale skôr nedostatkom pripravených odborníkov. Zmluvná základňa V súčasnosti sú v štádiu rozpracovania tri zmluvy: Dohoda o zamedzení dvojitého zdanenia medzi SR a SAE, Dohoda o podpore a vzájomnej ochrane investícii Dohoda o leteckých službách Po vzniku SR boli podpísané nasledujúce zmluvné záväzky: Dohoda o spolupráci vo vojenskej oblasti medzi armádami SR a SAE (SAE, 17.3.1999); Memorandum o leteckej preprave medzi MDPaT SR a Civil Aviation Authority emirátu Dubaj (SAE, október 1996). Otvorenie priamej leteckej linky medzi Dubajom a Bratislavou na základe Memoranda o leteckej preprave sa doposiaľ nerealizovalo. Rámcová dohoda o spolupráci medzi SOPK a Federáciou obchodných a priemyselných komôr SAE (SAE, 15.10.2000); Rámcová dohoda o spolupráci medzi SOPK a Obchodnou a priemyselnou komorou Abú Dhabi (SR, 27.10.2000). Návrh bilaterálnej dohody o zrušení vízovej dohody pre držiteľov diplomatických a služobných pasov, ktorý bol predložený emirátskej strane na posúdenie ešte v januári 1994, sa nestretol s pozitívnou odozvou a SAE uplatňujú zavedený vízový režim. Po vstupe SR do EÚ nepokračovali práce na návrhoch obchodnej dohody a dohody o hospodárskej a technickej spolupráci. Vzájomná obchodná výmena SAE sa v Slovenskom exporte v roku 2009 nachádza na 38 mieste. Export pozitívne ovplyvňoval obratové objemy v hodnote 48 mil. USD. V roku 2009 sú obratové objemy zo vzájomnej zahranično-obchodnej spolupráci ovplyvňované globálnou finančnou krízou, malého počtu exportérov a nedostatočného objemu prostriedkov na poisťovanie rizík a refinančných úverov. Medziročne nastal až 58 percentný obratový pokles. Tab.č.3 mil. USD 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Index 2009/2008 Export 12,3 21,1 36,9 74,5 99,8 108,8 112,8 48,0 43 Import 0,6 0,1 3,0 2,3 2,7 3,9 2,0 1,7 87 Obrat 12,9 21,2 39,9 76,8 102,5 112,7 114,8 49,7 Saldo 11,7 21,1 33,9 72,2 97,1 104,9 110,8 46,2-15 -
Hlavné perspektívy ďalších hospodárskych vzťahov medzi SR a SAE spočívajú v spolupráci pri rozvoji miestneho priemyslu spracovania ropy, energetiky, stavebnej činnosti, dodávkach spotrebného tovaru, farmaceutickej, potravinárskej a chemickej produkcie. Perspektívnym východiskom na rozvoj spolupráce majú sklárske výrobky (kryštálové lustre, sklenené ozdoby pre textilný priemysel,...), panely riadenia a rozvodov elektriny, priemyselné kotle, armatúry, osobné automobily a pneumatiky produkcia valcovaných plechov a cestovný ruch oboma smermi. Komoditná štruktúra bilaterálneho zahraničného obchodu Tab.č.4: Exportne najvýznamnejšie komodity SR umiestnené na trhoch AE v roku 2009 p. č. Komodita tis. USD Podiel % 1. Vozidlá a iné ako koľajové, ND... 33 312 49,7 2. Elektrické stroje a zariadenia; prístroje na záznam zvuku, TV obrazu 7 680 11,5 3. Hračky, hry, športové potreby, ich časti.. 6 665 9,9 4. Jadrové reaktory, kotly, stroje, prístroje, mech. zariadenia, ND... 3 940 5,9 5. Sklo a sklenený tovar 2 921 4,4 6. Obuv, gamaše, a podobné predmety 2 881 4,3 7. Železo a oceľ 2 411 3,6 8. Nábytok, posteľoviny, matrace,...; svietidlá, svetelné reklamy,... 2 307 3,4 9. Nástroje a prístroje optické, fotografické, meracie, lekárske,... 2 107 3,1 10. Výrobky zo železa alebo ocele 1 141 1,7 Zdroj: MH SR Tab.č.5: V importe rozhodujúce komodity SR z AE dosiahnuté v roku 2009 p. č. Komodita tis. USD Podiel % 1. Odevy a odevné doplnky, pletené a háčkované 1 272 52,3 2. Elektrické stroje a zariadenia; prístroje na záznam zvuku, TV obrazu 227 9,3 3. Plasty a výrobky z nich 189 7,8 4. Obuv, gamaše a podobné predmety 172 7,0 5. Rôzne predmety zo základných kovov 143 5,9 Zdroj: MH SR (podľa HS2) V čase keď ekonomicky rast je pod vplyvom globálnej hospodárskej krízy by OBEO Káhira chcelo poukázať na skutočnosť a možnosť vhodného umiestnenia exportných kapacít slovenských podnikateľských subjektov práve v oblasti GCC. Miestny trh je možné odporučiť aj pre malých a stredných podnikateľov avšak ich flexibilita môže byť rozhodujúcou pri získaní miestneho partnera. Vhodnou príležitosťou pre celkový rozvoj hospodárskych vzťahov je aktivizácia slovenských podnikateľských subjektov priamym presadzovaním sa vo voľnej colnej zóne priemyselného - 16 -
prístavu Džebel Alí v emiráte Dubaj. Zóna poskytuje vhodné podmienky pre činnosť firiem, ktorá môže byť zameraná na obchod, výrobu a poskytovanie služieb.. - 17 -
5 ZVYKLOSTI PRI OBCHODNÝCH ROKOVANIACH Pri obchodných rokovaniach a uzatváraní kontraktov je žiadúce počítať s cieleným predlžovaním rokovania a to so záujmom prejaviť navonok partnerskú úctu a na druhej strane dotlačiť zahraničného partnera do podmienok jednostranne výhodných pre domáceho záujemcu. Rokovania a pohostenia trvajú výrazne dlhšie ako sú zvyknutí predstavitelia zahraničných podnikateľských subjektov. V postupoch štátnych administratívnych pracovníkov prevládajú značné dávky byrokracie, ktorými sa spomaľuje priebeh obchodných rokovaní. Rokovania z domácej strany smerujú do analytických činností, marketingu, ale najmä skúmania partnerského vzťahu. Po vzájomnej dôvere dochádza postupne k vybudovaniu priateľských kontaktov. Stav skúmania môže trvať rok aj viac, kým sa uzavrie kontrakt. Domáceho partnera je nevyhnutné brať ako seberovného, bez nadradenosti, ale tiež nie príliš ústupčivo. Nie je vhodné v priebehu rokovania porovnávať a ani uvádzať príklady, ktorými dôjde zneváženiu miestnych, najmä náboženských zvyklostí. Pri rokovaniach je zväčša preferované tímové rokovanie (nezvykle vysoký počet prítomných). Plánovanie rokovaní je vhodné prispôsobiť dennému programu modlitieb (pozri. www.islam.org). Zahraniční predstavitelia by mali počítať s miestnym zvykom, že priame odmietnutie sa považuje za neslušnosť a preto aj keď nebude mať domáci partner záujem o výrobok alebo o spoluprácu, nedá to priamo najavo. Počas obchodných rokovaní spojených s pohostením je vhodné abstinovať a tak prejaviť rešpekt k hodnotám partnera. V prípade oficiálnych recepcií, bussines-lunch je rozšírený západný štýl. Je žiadúce prijať fakt, že dochvíľnosť nepatrí k miestnym prednostiam. S takouto skutočnosťou je potrebné vopred počítať a nenechať sa strhnúť emóciami pri čakaní. Prejavy netrpezlivosti môžu zanechať negatívne stopy v podvedomí prijímajúceho. Tak ako v iných arabských krajinách všetko záleží od vôle Allaha a tak často používaný zvrat in salla (ak Boh dá) sprevádza každé rokovanie a dohodnutý termín. Pokiaľ k dohodnutému stretnutiu nedošlo, tak to znamená, že to bola vôľa Allaha. Napriek tomu nie je vhodné aby došlo k oneskoreniu zo strany zahraničného partnera. Bolo by to vnímané ako nedostatok záujmu o spoluprácu a osobu. Pri rokovaní s arabskými obchodníkmi je nevyhnutné počítať s takmer s bytostnou potrebou vyjednávania. Tento fakt treba mať na zreteli pri vytváraní draftu budúceho kontraktu a počítať s tým, že druhá strana bude vytvárať tlak na určité body dohody už len z princípu (zníženie ceny...) avšak nie je vhodné cenu príliš zvyšovať, aby nevznikol pocit zavádzania. Táto praktika platí aj v opačnom prípade. Miestni partneri vždy nadhodnotia cenu, kvalitu a iné vlastnosti tovaru a očakávajú v akej miere sa dokáže akceptovať ponuka. Odporúča sa nevyhýbať rozsiahlemu rokovaniu a okamžite nepristúpiť na ponúkané podmienky, alebo cenu. Takýto postup môže vytvoriť obraz slabého partnera. Medzi kľúčové momenty pri vstupe na miestny trh patrí výber miestneho obchodného partnera. Z tohto pohľadu v teritóriu chýba ekonomicko-obchodné zastúpenie, ktorého pomoc je nenahraditeľná. Pre efektívnu prácu na emirátskom trhu odporúča OBEO Káhira dôrazný, ale rozvážny vstup na trh bez unáhleného uzavretia zmluvného vzťahu s vybraným obchodným partnerom. Odporúčame slovenským podnikateľským subjektom pred podpisom akejkoľvek dohody o spolupráci obozretnosť. Vstupné formality: Občania SR potrebujú pre vstup do Spojených arabských emirátov spiatočnú letenku, vstupné víza a platný cestovný pas, ktorého platnosť musí byť ešte 6 mesiacov po návrate. - 18 -
Upozornenie: Návštevník SAE, ktorý má vo svojom cestovnom pase pečiatku z Izraela, nebude na územie Spojených arabských emirátov vpustený. Je žiadúce si vopred vybaviť nový cestovný doklad. - 19 -