Corelli Music tänab oma head publikut, toetajaid, metseene ja koostööpartnereid! UUS HOOAEG kontserdisari

Transcription

1 TURUNDUSE TOP 16. september 2009 Corelli Music tänab oma head publikut, toetajaid, metseene ja koostööpartnereid! UUS HOOAEG kontserdisari Hooaja avakontserdid ROOSIKRANTS Keskaja jõulumuusika Kirikupühad Maarjamaal - Vivaldi GLORIA ja MAGNIFICAT Lähem info

2 Äripäeva lisaväljaanne 16. september ÜLEVAADE toimetaja Urve Vilk, tel , e-post urve.vilk@aripaev.ee Turu vallutab kampaaniasõnum Illustratsioon: Anti Veermaa

3 toimetaja Urve Vilk, tel , e-post Imidžireklaamid on täna asendunud kapmaaniasõnumitega, mille edastamiseks sobivad operatiivsed kanalid, nagu tele, raadio ja internet. Nii tegi eelmisel aastal suurima kasvu internetireklaam. Urve Vilk ASi Prisma Peremarket kommunikatsioonijuhi Kadri Lainase sõnul planeeritakse olulisemaid turundusplaane ettevõttes aasta-poolteist ette. Aga turg eeldab ka reaktiivset planeerimist. Meie seisukohast polegi tegelikult kõige olulisem, kus ja millist reklaami kliendile teha, räägib Lainas. Inimesed käivad poes keskmiselt kakskolm, isegi neli korda nädalas. Kui inimene tuleb kauplusesse, peab see olema meeldiv kogemus, mistõttu hoiame pidevat soodsat hinnataset, meeldivat teenindust ning sisseseadet, räägib Lainas. Nii et investeeritakse palju kauplustesse. Kui hinnad ja teenindus on heal tasemel, tuleb klient uuesti poodi, räägib Lainas. Aeg-ajalt on Lainase sõnul põhjendatud muidugi ka reklaamikampaaniad, sest ehkki lojaalseid kliente on palju, külastatakse siiski ka erinevaid poode. Reklaamiga on võimalus köita neid, kes muidu Prismas ei käi. Aga piir, millal kulutades kas saad uusi kliente ja või mitte, on hägune, räägib Lainas. Kiire ja täpne internet Kõigil reklaamikanalitel on omad miinused ja plussid. Online i puhul on eeliseks, et see võimaldab jõuda täpselt kindla segmendini. Tele on küll kallis, aga annab suure nähtavuse. Printreklaami eeliseks on võimalus anda edasi ohtralt lisainfot, loetleb Lainas. Lisaks loetletud kanalitele on Prisma jaoks oluline ka otsepost Tallinnas ja Harju maakonnas, mis töötab Lainase sõnul väga hästi. ASi Elke Auto tegevdirektori Valdik Uski sõnul on ettevõttes turundusplaanid ja eelarve olemas aasta jagu, aga konkreetseid tegevusi otsustatakse ühe kuni kolme kuu jooksul. Suur pilt on olemas, aga konkreetsed tegevused paneme paika vastavalt turuolukorrale, sõnab Usk. Planeerimisaeg on muutunud lühemaks. On firmasid, mis on makseraskustes ja ettevõtteid, mis on turult kadunud. Neile teadetele tuleb reageerida, edastada, et kõigil ei lähe halvasti. Olev Riisberg, OÜ Novatours turundusjuht Enim kampaaniareklaame Valitavad kanalid sõltuvad konkreetsest reklaamist. Kui tegu on kampaaniatega, eelistame kiireid kanaleid nagu internet või raadio. Raadios edastame kampaaniaid puudutavaid lühisõnumeid. Internetis on eeliseks ka tulemuse lihtne mõõdetavus ning võimalus siduda linkides reklaam meie kodulehega, räägib Uski. Strateegiliste reklaamide puhul kasutatakse eelkõige televisiooni või printi. Kuna viimasel ajal on reklaamide puhul olnud tegu peamiselt kampaaniatega, ongi kasutatud rohkem raadiot ning internetti. OÜ Novatours turundusja suhtekorraldusjuhi Olev Riisbergi sõnul on reisifirma praegused turundust reguleerivad plaanid paika pandud eelmise aasta lõpu seisuga. Aga muudatusi on tehtud nii aasta alguses kui ka teisel poolelgi. Imidžireklaami praktiliselt ei tehta, pigem on tegu kampaaniatega. Muidugi on makromajanduslik situatsioon mõjutanud ka turundust. Planeerimisaeg on muutunud lühemaks. Muudatusi tšarterlendude osas toimub palju. On firmasid, mis on makseraskustes, ja ettevõtteid, mis on turult kadunud. Neile teadetele tuleb kiiresti reageerida ning turule positiivset tõuget anda. Edastada, et kõigil ei lähe halvasti, räägib Riisberg. Riisbergi sõnul panustatakse üleriigilistesse kanalitesse. Suuremaid ja pikemajalalisi kampaaniaid reklaamime nii internetis, ajalehes kui ka raadios. Võimalusel ka välireklaamina ja teles. Aga tele on eksklusiivne. See on nii kallis, et vähesed meie valdkonnas saavad seda endale lubada, räägib Riisberg. Ka raadiod pole Riisbergi sõnul kliente eriti kaotanud ega seetõttu altid hindu langetama. Suurim allahindlus on toimunud printreklaami osas, mida internetimeedia on enim mõjutanud, sõnab Riisberg. ASi Tele2 Eesti turundusdirektori Kristjan Seema sõnul on ettevõttes fiskaalne turunduseelarve planeeritud aastaks. Seda uuendatakse jooksvalt kord kvartalis vastavalt muutustele majanduskeskkonnas ja konkurentide tegevustele. Täpsem turundusplaan on olemas pooleks aastaks, kuid ka selle raames ollakse paindlikud ning valmis kiiresti reageerima turu muutustele. Konkurents on hea Seema sõnul on meediamaastikul olukord võrreldes aastapaari taguse ajaga oluliselt paranenud. Tekkinud on sisuline konkurents erinevate meediatüüpide ja -ettevõtete vahel, räägib Seema. Tele2 suunab turunduseelarve kanalitesse, mis annavad parima kontaktihinna. Suurima osa meediainvesteeringust moodustab TV, mida toetab välimeedia või internet. Üha vähesemal määral kasutame trükimeediat, räägib Seema. Seema peab Tele2 eeliseks uuringute andmetel selgelt eristuvat ja konkurentidest oluliselt kõrgema meeldivusega reklaamikontseptsioon Tele2 Seriaal, mis võimaldab sõnumit klientideni viia veidi madalama meediainvesteeringuga. Telekommunikatsiooniturul on valitsenud kogu aeg väga tihe konkurents, mistõttu ollakse paindlikud, et reageerida konkurentide sammudele, sõnab ta. 16. september 2009 Äripäeva lisaväljaanne ÜLEVAADE 3 TULEMUSED Internetireklaamil suurim kasvuprotsent aasta reklaamikäibed aastaga võrreldes mln kr kasvu % osakaalu % internet 187, välireklaam 137, raadio 147, tv 468, ajakirjad 171, ajalehed 626, Kokku 1739, Allikas: TNS Emor Väiksema raha eest rohkem reklaami Keerulisest majandusolukorrast tingitud turunduseelarvete vähenemist ettevõtetes aitab korvata langenud reklaamihind. Aasta tagasi planeeritud tegevusi saab praegu teha märksa soodsamalt. ASi Prisma Peremarket kommunikatsioonijuhi Kadri Lainase sõnul on selle aasta turunduse märksõnadeks vähenenud mahud ning langenud hinnad. Meie turunduseelarve pigem kahaneb, sest hinnatase on langenud kuni 30%. Seetõttu saab eelmisel aastal planeeritud tegevusi praegu odavamalt teha kui planeeriti, räägib Lainas. Turundusprotsessis on Lainase sõnul muutunud ka see, et vahendajaid on jäänud vähemaks ning parema hinna saamiseks pöördutakse rohkem otse teenusepakkujate poole. Eks reklaamimüüjad ütlevad, et hinda pole võimalik rohkem langetada, aga selle paneb paika turg. Kui järgmisel aastal mahud veelgi vähenevad, on hinnal ilmselt ruumi veelgi langeda, leiab Lainas. ASi Elke Auto tegevdirektori Valdik Uski sõnul on turunduseelarve osakaal ettevõtte käibest jäänud samaks, aga kuna mahud on vähenenud, on ka konkreetne summa tänavu väiksem. Ehkki praegu saab ühe krooni eest rohkem pinda kui eelmisel aastal, väga määravalt hinnad siiski langenud pole, ütleb Uski. Ka viimase hetke sooduspakkumisi jõuab aeg-ajalt Elke Autosse, aga kuna meediaplaneerimisega tegeleb kindel koostööpartner meediaagentuuri näol, üksikuid pakkumisi ei kasutata. OÜ Novatours turundusja suhtekorraldusjuht Olev Riisbergi sõnul on reisimahud vähenenud veerandi võrra ning vastavalt sellele on vähenenud ka eelarve. Ilmselt pole kellelgi nii palju vahendeid, et eelarvet eelmise aastaga võrreldes suurendada, räägib Riisberg. Riisbergi sõnul jõuab reklaami osas ettevõttesse koostööpakkumisi aknast ja uksest. Aga kaalumist tasuvad neist üks sajast. Koostööpakkujatest paljud on õnneotsijad. Plaanid on toored ning pole tehtud eeltööd, millega me täpsemalt tegeleme. ASi Tele 2 Eesti turundusdirektori Kristjan Seema sõnul on ettevõtte turunduseelarve võrreldes eelmise aastaga vähenenud. Jälgime igakuiselt enda ja konkurentide SOVi (share of voice). Kui konkurendid oma meediapanust ei vähenda, ei saa ka meie tänaselt tasemelt oluliselt allapoole tulla, räägib Seema.? Reklaampakend OÜ Maitsvad kommid uues Teie ettevõtte kuues! Miinimumkogus Kommid kätte juba nädalaga! ŠOKOLAADIKOMMID KARAMELLKOMMID IIRISKOMMID PRALINEEKOMMID MARMELAADIKOMMID Parim viis selleks on ettevõtte sümboolikaga magus kompliment. Reklaampakendis maiustuste tootmine on meie töö. Oleme õnnelikud, et meie loodud lahendused toovad teie klientide näole naeratuse!? Reklaampakend OÜ Tondi 17B, 11301, Tallinn Telefon info@reklaampakend.ee

4 Äripäeva lisaväljaanne 16. september REKLAAMIAGENTUURID toimetaja Urve Vilk, tel , e-post urve.vilk@aripaev.ee Võitja: tööd tuleb teha tundega, nagu masu poleks Kontuur LB võidu taga on julgus ajal, mil teised hakkasid tegevust kokku tõmbama, julgelt ja agressiivselt tegutseda. Agentuuri Kontuur LB agentuuritulu kasvas aastal 15%. Ettevõtte juhi Ants Lusti sõnul on heade tulemuste taga töö ja inimeste pingutus. Headel aegadel olid kasvud väiksemad. Edu vundament on, et kui teised hakkasid kokku tõmbama ja suhtusid tulevastesse arengutesse vaoshoitult, käitusime meie julgelt ja isegi agressiivselt, rääkis Lust. Nii palgati aasta alguses, ajal, mil hakkas selgemaks saama, et majanduskasv võib hakata kahanema, lisatööjõudu. Klient praegu kõhklevam Ega praegune turgude kukkumine ei tähenda turundusteenuste vajaduse kadumist, lihtsalt enam ei olda nii palju valmis maksma kui enne ja nii mõnegi otsuse suhtes ollakse kõhklevamad, rääkis Lust. Nõudlus väheneb ja ainuke viis sellega hakkama saada on, et oled võimekam ja suudad genereerida lisaäri, rääkis Lust. Nii polnud paar aastat tagasi kellelgi erilist huvi osaleda ürituste korraldamise või identiteedi loomise projekti avalikul konkursil. Nüüd aga on tavaline, et ühele avaliku sektori konkursile kandideerib üle kümne agentuuri. Palju nähakse vaeva, et elus püsida. Tööd, mida praegu reaalselt teeme, on rohkem. Aga selle töö ekvivalendi eest saadav tasu kipub aeg-ajalt olema haamri all. Hindadele on surve. See ei tähenda seda, et me enam-vähem makstud ei saaks. Aga sel on päeva lõpuks bilnasstulemustele mõju, rääkis Lust. Samas tunnistas Lust, et hindu pole langetatud. Hin- nakirja hinnad kehtivad. Häda on selles, et meie valdkonnas on üldse raske adekvaatselt mõõta, kui kaua sa ühte või teise töösse panustad, rääkis ta. Mida professionaalsem olla, seda kiiremini tehakse tööd ja sedapidi peaks ebaprofessionaalsem tegija saama justkui suurema tasu. 1OÜ Kontuur LB omanik: AS WWH tegevjuht: Ants Lusti töötajaid: 21 Hinnad vaadatakse üle Aga kuskil on kuldne kesktee. Projektid kalkuleeritakse läbi ja saadakse lõpphind, millele on praegu suurem surve kui Lusti sõnul ei tohi taga ajada ainult raha ja ärilist tule- tavaliselt. Kaalutakse, milliseid aktsioone millises mahus teha, selgitas Lust. nal tunnistati Kontuur LB aasmit. Kuna kevadisel Kuldmu- Lusti sõnul pole tööpäevad ta loovagentuuriks, on see tunnistus sellest, et muid väärtusi agentuuris kunagi lühikesed olnud, aga drastilist muutust pole ettevõttes jalge alla trambitud. On oluline, et ajal, mil pikenemise poole pole toimunud. See, et oleme vajadusel aetakse taga numbrilist tulemit, ei kahaneks inimeste loo- õhtul pärast tööpäeva lõppu tööl või et paljud tulevad hommikul varem, on juba töökuldesse, ütles Lust. vus, mis kanaliseerub loovtöötuuri osa, naeris Lust. Ükski kohalik klient, ka väikeettevõtete seast, pole klien- Eesmärgiks olla masust üle diportfellist välja kukkunud. On rõõm, et me pole kaotanud ühtegi klienti ja seda hindades tingimata. See on finantsplaanis oluline indikaator, kuidas oleme suutnud vee peal olla. Lisaks oleme loonud agressiivselt uusi kliendisuhteid, rääkis Lust. Olen kuulnud, et kui kõik esimese otsa ja ilmselt ka tagumise otsa agentuurid on inimesi koondanud, töönädalat lühendanud või palka alla tõmmanud, siis tänase päevani pole meie seda veel teinud, rääkis Lust töökorraldusest etttevõttes. Lisades, et samas välistada selliseid samme ei saa. Oleme võtnud julma eesmärgi olla masust üle ja seda paremate tulemustega kui eelmisel aastal. Vahefiniši seis on, et oleme napilt paremas seisus kui eelmisel aastal samal ajal, rääkis Lust selle aasta tulemustest aasta eelarvet pole veel tegema hakatud, ent Lusti sõnul on tõenäosus, et olukord veelgi nutusemaks muutub, suhteliselt suur. Jõuluaegne tarbimispüha elatakse ehk veel tõusulainena üle, aga aasta alguses ei pruugi palju häid uudiseid olla, arvas Lust. Aga tööd tuleb teha tundega, nagu mingit masu poleks üldse olemaski, rõhutas Lust. Urve Vilk Kontuur LB juht Ants Lust. Foto: Veiko Tõkman KOMMENTAAR Turu üldine käibe langus on olnud hinnanguliselt 20 40%, ent iga agentuuri majandustulemus eraldi on tihedalt seotud kliendiportfelli ja ettevõtte strateegiaga. Näiteks toiduainetööstuses ning jaekaubanduses on reklaam üks määravamaid tegureid toodete müümisel. Ka riik on reklaamimaastikul olnud oluline tellija, riigihangetel osalevate agentuuride konkurents on üha tihedam. Praeguseks on reklaamiagentuurides kulude minimeerimine suures osas lõpule viidud ja töötajate arvu kohandatud; suuri kärpeid sel aastal enam ette näha ei ole. Samal ajal teevad meie kliendid ettevalmistusi aastaks, kui on oodata turu stabiliseerumist. Selle aasta lõpp paneb paika, kes jääb reklaamiturul püsima ja kes mitte. Piltlikult öeldes oleme praegu paksu udu sees ja alles siis, kui see hajub, saame adekvaatselt hinnata, mis meie ümber tegelikult toimub. Usun, et aasta lõpuks on turuosad mitmeski plaanis ümber jaotatud. Edu saadab neid reklaamiagentuure, kes suudavad leida uusi suundi. Konkurentsis püsimine eeldab eristumist ning koostöövõimet, vajadus uuenduste järele on suurem kui kunagi varem. Kes tahab turgu võita, sellele on aeg praegu soodne. Positiivne on, et ettevõttete juhid on jõudnud tõdemusele, et ilma turundamata pole müük võimalik ning silma paistmata ära ei ela. Heily Aavik, Eesti Reklaamiagentuuri president AINULT SILDIST enam ei piisa! PRINT DISAIN WEB info@altermedia.ee tel

5 toimetaja Urve Vilk, tel , e-post 16. september 2009 Äripäeva lisaväljaanne REKLAAMIAGENTUURID 5 Reklaamiagentuuride TOP a. agentuuri agentuuri koht ettevõte kaubamärk tulu a tuh kr tulu a tuh kr kasv a punktisumma koht a 1. Kontuur LB* OÜ Kontuur Leo Burnett , Age Reklaam* OÜ AGE McCann , The Division AS DIVISION , Baltic FCB* AS FCB , Newton Marketing OÜ Leo Express , Ecwador* OÜ ecwador , Brilliant Marketing Communications* OÜ Brilliant , Ambient Marketing* OÜ , Pult OÜ Pult , Zavod BBDO* OÜ Zavod BBDO , Dreamers** OÜ , Angels Advertising* OÜ AD ANGELS , Imagine AD OÜ Imagine , Adell Taevas* OÜ TAEVAS OGILVY , Refleks* OÜ , DDB Eesti* AS DDB , Marketing Communication Alliance OÜ SPRING ADVERTISING , Fanfare* OÜ Vatson Wunderman , Aktiivmarketing* OÜ arsenal , Tank Grupi ² AS TANK , Direct Group OÜ Direct Group , IDEA AD AS Euro RSCG Idea , Inorek & Grey* AS Inorek & Grey , Muuv Marketing OÜ MUUV , Reklaam ja Meedia OÜ MAST , Identity OÜ IDENTITY , RAKETT* OÜ RAKETT , SAN-Korpus* OÜ Korpus , EstTBWA* OÜ TBWA/Estonia , Mailend* OÜ Raxxis , BLUMBERG OÜ Blumberg , Dada AD OÜ Dada , Kala Ruudus OÜ Kala Ruudus , Smile Group* OÜ Smile , Artwerk* OÜ Artwerk Reklaamiagentuur , Vincent OÜ Vincent , BMR Ärireklaam* OÜ BMR , Hunt* OÜ Reklaamiagentuur Hunt , *justiitsministeeriumi registrikeskuse andmed; ² konsolideeritud andmed; ** müügitulu-muud tegevuskulud efekiivseim reklaamkanal Tallinna noorteni jõudmiseks Kui soovite oma toote või teenuse reklaami edastada ainult noortele, ilma et see hajuks laiali teiste tarbijagruppide vahel, siis seda võimalust pakub OÜ BaySide Media. Tänapäeva tudengid on kõige kiiremini arenev tarbijagrupp, kes on keskmisest noorest teadlikum ning maksejõulisem. Ei ole saladus, et mida varem tarbija endaga siduda, seda kindlamalt kasvab temast välja teie püsiklient. Bakalaureuseõppe tudengid on põhiliselt aasta vanused, magistrandid 23 35aastased. Et tabada seda noort tarbijat, avasime uue akna Eesti turunduses paigaldasime Tallinna kõrgkoolidesse suured LCD-ekraanid, mis võimaldavad kõige otsesemalt edastada noortele suunatud videoreklaami ja informatsiooni. Ettevõtted ja asutused saavad ekraanidel anda tudengitele ajakohast teavet meelelahutusest jm üritustest, kampaaniatest, uutest kaupadest ja teenustest, allahindlustest, riiklikest sotsiaalprogrammidest jne. LCD-ekraanid võimaldavad olla päevas kontaktis rohkem kui üliõpilasega. Meie koostööpartnerid on uuendusmeelsed Tallinna kõrgkoolid: Tallinna Tehnikaülikool (TTÜ), Tallinna Tehnikakõrgkool (TTK), Sisekaitseakadeemia, Estonian Business School (EBS), Euroülikool, Eesti-Ameerika Äriakadeemia, Tervishoiu Kõrgkool, Kõrgkool I Studium, Majanduse ja Juhtimise Instituut (Ecomen), Sotsiaal-Humanitaar Instituut (SHI), Eesti Muusika- ja Teatriakadeemia (EMTAK), Euroülikooli disainiosakond. Kontakt: info@bsmedia.ee Müügiosakond:

6 Äripäeva lisaväljaanne 16. september ÜRITUSTURUNDUS toimetaja Urve Vilk, tel , e-post urve.vilk@aripaev.ee Toodetakse positiivsust OÜs Marketing Communication Alliance on majandussurutisest rääkimine keelatud, sest masendunud vaatenurgast lähtudes on ka töö tulemus samasugune. Kaubamärki Royal Service esindav üritusturundusagentuur Marketing Communication Alliance OÜ tegevjuht Rika Soopa ütles, et aasta oli ettevõtte jaoks väga hea aasta. Suutsime oma teenuste mahtu ja käivet tõsta. Ka sisulise poole pealt oli lausa erakordne aasta. Tänu headele ja julgetele klientidele suutsime ellu viia selliseid projekte, millele mastaapsuse ja pompöössuse osas võib-olla jätku niipea ei tule, rääkis ta. Mullu suurepärane aasta Agentuuri loovjuhi Mart Miku sõnul tõstab erakordsust seegi, et projektid said suure tunnustuse nii kohalikul kui ka rahvusvahelisel tasandil. Kui esimest korda kuulutati reklaamikonkursil Kuldmuna välja auhinnad ka üritusturunduse valdkonnas, siis palju paremini poleks saanud minnagi, rääkis Mikk. Kuldmuna nopiti parima kliendiürituse, sisekommunikatsiooniürituse ning parima ürituse kujunduslahenduse eest, lisaks napsati aasta üritusturundusagentuuri tiitel. Samuti sai üks meie töö finantsvaldkonnale keskendunud turunduskommunikatsiooni konkursil Midas Awards New Yorgis kolme esimese hulka. Võitjat konkursil välja ei kuulutatud, mainiti ära vaid kolm finalisti, rääkis Mikk. Lisaks kutsuti meid kogemusi jagama Hollandi esimesele üritusturundusteemalisele konverentsile, kus ma olin ainukene esineja väljastpoolt, loetles Mikk õnnestumisi. Nii et tegu oli müstilise aastaga, ütles Mikk. Loovjuhi sõnul lisab tunnustusele väärtust see, kui räägitakse, et näiteks Cannesis võidavad sageli tööd, mis päriselt palju eetris ei ole, siis võitude näol oli tegu töödega reaalsete eesmärkide saavutamiseks, mis klientide hinnangul ka täideti. 1Marketing Communication Alliance OÜ Omanik: WWH AS Tegevjuht: Rika Soopa Töötajate arv: 10 Royal Service võitis reklaamikonkursil kolm Kuldmuna, lisaks aasta üritusagentuuri tiitli. Fotol agentuuri loovjuht Mart Mikk ja tegevjuht Rika Soopa. Foto: Meeli Küttim Raskel ajal kliente rohkem Miku sõnul on langeval turul käibe kasvatamise õnnestumise taga kaks tegurit. Kui on keerulised ajad, vähendatakse palku või koondatakse inimesi, siis nendega, kes järele jäävad, tuleb sisekommunikatsiooni vallas rohkem tööd teha, rääkis Mikk. Teiseks kulutatakse raskel ajal raha palju kontrollitumalt. Oleme olnud turul 13 aastat. Nii mõnigi klient tuli meie kui tunnustatud tegija juurde, et saada rahale, mida kulutatakse, kindel kvaliteet, sõnas Mikk. Meie ettevõttes on mõnes mõttes keelatud rääkida majandussurutisest. Kui me juba eos hakkame kõike vaatama nukrast ja masendunud vaatenurgast, siis on ka tulemus samasugune. Meie ülesanne on toota positiivseid emotsioone ja selle abil inimesi aidata. Kui istume ninad norus, ei tule ka tulemust, arvas Mikk. Ettevõtte selle aasta eelarve pandi kokku konservatiivsemalt kui muidu. Eelarve oli kümmekond protsenti väiksem kui eelmisel aastal, aga üldiselt oleme rahul, rääkis Soopa selle aasta tulemuste kohta. Urve Vilk

7 toimetaja Urve Vilk, tel , e-post 16. september 2009 Äripäeva lisaväljaanne ÜRITUSTURUNDUS 7 Üritusturundusfirmade TOP a koht firma nimi tegevjuht põhiomanikud müügitulu kasum enne punkti- koht 2008, tuh kr makse 2008, tuh kr summa Marketing Communication Alliance OÜ Rika Soopa WWH AS 100% Kuusk OÜ Aivar Kuusk Aivar Kuusk Üritusturundus OÜ Riina Paavo Riina Paavo 100% Baltic Event Service OÜ Margus Pauts Jona Olsson 50%, Noora Olsson 50% East Express OÜ (Blue Drum) Olavi Andla Olavi Andla 80%, Regina Fedotova 20% Momentum - Elamusstuudio Moes OÜ Mihkel Lubi AMBNT Investments OÜ 51%, Elamusstuudio OÜ 49% Event Masters OÜ Tauno Loodus Arteco Invest OÜ 50%, Tauno Loodus 25,50%, Kaie Mamontov 24,50% Fiesta Service OÜ Andres Soo Andres Soo 100% Broadline OÜ Janek Reimal Dream Investments OÜ 60%, Virgo Intacta OÜ 27,17% ProMaMa OÜ Mart Mardisalu M. Mardisalu 40%, M. Mets 25%, H. Käsper 25%, Tank Grupi AS 10% WOW Events OÜ Olavi Ruhno Olavi Ruhno 56%, Virgo Jaani 44% Kadrimardi OÜ Horre Saluste Pilvi Pallas Teamart Promotions OÜ Mart Rekkaro Priit Järve, Mart Rekkaro Orangetime Event OÜ Hardi Kinnas LSKV Invest OÜ 90% Pulp OÜ Ken Matsalu Imagine Group OÜ 100% Valge Maja OÜ Kalle Kõiv Kalle Kõiv 100% Metoodika: Lähteandmed, müügitulu aastatel 2007, 2008, kasum/kahjum enne makse aastatel 2007, 2008, omakapital kokku ja aasta lõpus. Valdkonna TOPi pääsemiseks pidi ettevõtte vastava valdkonna tegevuse osakaal käibest olema vähemalt 51%. Samuti peab ettevõte olema tegutsenud kahel järjestikusel täismajandusaastal. Eelmise aasta majandustulemuste põhjal valdkonna müügitulult suurimate ettevõtete andmed on võetud justiitsministeeriumi registrikeskusest. Arvutamise aluseks on aasta müügitulu, müügitulu kasv võrreldes aastaga, aasta kasum enne makse, kasumi kasv võrreldes aastaga, rentaablus aastal 2008 ja omakapitali tootlikkus aastal Iga näitaja põhjal reastati ettevõtted edetabelitesse, iga koht järjestuses andis kohale vastava arvu punkte. Kuue tabeli punktid liideti. Võitis kõige vähem punkte kogunud ettevõte. KOMMENTAAR Üldine majanduslangus on teinud korrektiive ka üritusturundusvaldkonnas. Ei, üritused ei ole kuhugi ära kadunud, muutunud on vaid nende sihtrühm, kaal ning planeerituse aste. Niisama rahva kokkusaamist või pidu ainuüksi selle pärast, et seda on kogu aeg tehtud, enam kavva ei võeta. Iga samm on varasemaga võrreldes rohkem kaalutud ja eesmärgistatud. Rohkem panustatakse sisekommunikatsiooni ning kliendisuhtlusesse, kuna need on firma seisukohalt olulisimad. Et kulutatavat raha loetakse rohkem, soovivad firmad kindlustunnet, et korraldatava üritusega täidetaks maksimaalselt püstitatud eesmärgid ning sellele kulutatud summad teenivad end tulevikus tasa või koguvad peale väikese kasumigi. Näib, et üha rohkem ollakse huvitatud mõõdikutest, mis ürituse sisulist kvaliteeti ning õnnestumist võiksid garanteerida. Ürituste korraldaja seisukohalt on pelgalt peo korraldamise staadiumist edasi liigutud strateegilise partneri staatusesse ning sama suhtumist oodatakse ka teenust tellinud ettevõttelt. Üldkokkuvõttena on üritusturundusele planeeritavad summad teinud läbi tuntavad kärped. Teisest küljest on ka allhankijate hinnad praegu rohkem läbiräägitavad kui kunagi varem. Kehtib ütlus, et parem varblane peos kui vares katusel et tööd vajavad kõik, ollakse nõus ka kindlama väiksema töötasuga. Valdo Jahilo, OÜ Event Masters loovmeister Kui istume ninad norus, ei tule ka tulemust. Mart Mikk, OÜ Marketing Communication Alliance loovjuht

8 Äripäeva lisaväljaanne 16. september AJAKIRJAD toimetaja Urve Vilk, tel , e-post urve.vilk@aripaev.ee Märksa efektiivsem töökorraldus ASil Ühinenud Ajakirjad on tänu protsesside efektiivsemaks muutmisele valmis varuplaan ka reklaamituru jätkuva kahanemise tarbeks. Küsimustele vastas ASi Ühinenud Ajakirjad juht Marko Tamme. Kuidas hindate eelmise aasta tulemusi? Jäime turuolukorrale reageerimisega pisut hiljaks. Tagantjärele tarkusena oleksime võinud olla julgemad. Samas käibe seisukohast oli tulemus suhteliselt ootuspärane, kuigi kasumlikkust mõjutasid oluliselt aasta teisel poolel toimunud koondamised. Praeguste kulude ja eelmise aasta tuludega oleksime väga tulus meediaettevõte. Mida tegite eelmisel aastal võrreldes varasemaga teisiti? Pöörasime suuremat tähelepanu efektiivsusele, tööjaotusele, struktuurile ja muudele tegevuskuludele. Ilmselt üsna tavapärane tegevus nii sel kui eelmisel aastal. Ettevõtte reklaamikäive kasvas eelmisel aastal 7%, mis oli kasvu taga? Uute ajakirjade avamine ja sulgemine on tavapärane protsess, seetõttu on ilmselt küsimus ka kindlustundes. Suure lugejaskonnaga ja pikalt lugeja teadvuses olnud kaubamärgid aitavad reklaamiandjate valikuid isegi langeval turul usaldusväärsemate väljaannete ja kirjastajate poole kallutada. Kõik meie tooted on oma segmendis esikohal nii läbimüügi kui ka lugejanumbrite poolest. Eelmisel aastal aitas meid reklaamikäivetes jõuliselt kasvada Tehnikamaailm, mis kogus rekordilise reklaamisaagi. Millised on olnud olulisemad sündmused ettevõtte arengus sellel aastal? Esiteks minu kummardus meie töötajate suunas, kes sõltumata sise- ja väliskeskkonnas toimuvatest muudatustest on olnud paindlikud ja motiveeritud, et lugejateni jõuaks endiselt tipptasemel ajakirjaportfell. Teiseks teadvustamine, et jätkame sama portfelliga, kui sel aastal on ilmumise lõpetanud ligikaudu 20 võistlevat väljaannet, ning ei välista ei orgaanilist kasvu ega üleostmisi. Kas jooksva aasta majandustulemused on planeeritud eelarves? Eelmise aasta novembris tehtud eelarvega pole paraku suurt midagi peale hakata turujõud on osutunud turundusjõududest suuremateks. Käibe- ja kasuminumber on plaanist maas, kuigi oleme olnud tublid ja suutnud protsesse märksa efektiivsemaks teha. Sellele vaatamata on turg muutunud kiiremini. Perioodilise meedia kirjastajate põhiline sissetulekuallikas reklaamimüük on võrreldes aastaga kokku kuivanud suurusjärgus 70%, siis juhul kui reklaamiturg ei ärka ka aastal, oleme juba ka sellega arvestanud. Kuidas on muutunud keskmine palk ja töötajate arv ettevõttes? Tippajal oli meil ajakirjadega seotud umbes 50 inimest ja eelmise aasta lõpuks oli nende arv 34 juures. Siinkohal tasuks meenutada, et sulgesime ajakirjad Deko ja Spunk, millega oli hõivatud umbes kaheksa inimest. Töötajate arv on sellel aastal vähenenud vaid kahe inimese võrra, kuna suuremad muutused jõudsime teha juba aastal. Palka langetasime kevadel kõigil ühtlaselt 10%. ASi Ühinenud Ajakirjad juht Marko Tamme. Foto: Andres Haabu 1. Ühinenud Ajakirjad AS omanik: Yhtyneet Kuvalehdet Oy tegevjuht: Marko Tamme töötajaid: 32 Milliseid majandustulemusi prognoosite selleks aastaks? Oleme juba aasta algusest valmistunud kahjumiks ning tõenäoline käibe languse suurusjärk viib meid käivetes tagasi aastatesse , mis eelnesid kiirele kasvule. Eelmine aasta oli meil kasvu silmas pidades nulliaasta. Mida olete teinud selleks, et ka järgmisel aastal edukalt tegutseda? Oleme üsna kindlad, et töökohtade arv jääb stabiilseks ja kurikuulsaid šokolaade ei ole plaanis jagada. Tänaseks oleme suutnud kõikide partnerite, v.a turgu valitsevatega, kokku leppida olukorrale paremini vastavates koostöötingimustes. Milliseid muutusi võib turul toimuda? Usun, et veel sel aastal kuuleme uutest sulgemistest. Samas on midagi väga raske ennustada, kuna ajakirjade turg on emotsionaalne ja tihti vähepragmaatiline. Millises mahus planeerite investeeringuid ettevõttesse aastal? Ilmselt uusi projekte veel ei alusta, aga välistatud pole mõne mõistliku tasuvusega toote omandamine. Urve Vilk LINNALEHTE LOEB LIGI INIMEST, SH TALLINNAS JA HARJUMAAL LINNALEHEST ON ALATI KASU MÜÜK KOHE KUIDAGI EI LÄHE... AGA MUL VASTUPIDI, LINNALEHES REKLAAM SEES, POOD INIMESI TÄIS! Linnaleht eesti ja vene Postimees eesti ja vene Õhtuleht Eesti Päevaleht Eesti Ekspress Tallinn Narva mnt 13 Tel e-post: reklaam@linnaleht.ee EALL'I LIIKMEKS OLEVATE LEHTEDE LOETAVUS TALLINNAS JA HARJUMAAL *Eesti Meediauuring, TNS Emor II kvartal 2009

9 toimetaja Urve Vilk, tel , e-post Ajakirjade reklaamikäibe TOP a 16. september 2009 Äripäeva lisaväljaanne AJAKIRJAD 9 koht nimi väljaandja netokäive netokäive kasv punkti- koht 2007 tuh kr 2008 tuh kr summa Cosmopolitan, Tehnikamaailm, TM Kodu&Ehitus, Toit&Tervis, Deko, Kodutohter, Marie Claire* Ühinenud Ajakirjad AS , Naisteleht Presshouse OÜ , Ehitaja Presshouse OÜ , Autoleht Presshouse OÜ , Buduaar Shopping Buduaar Meedia OÜ , Director* Director ja Partnerid OÜ , Anne& Stiil, Eesti Naine, Kodukiri, Aed, Pere ja Kodu, Käsitöö, Tervis+, Jana, Oma Maitse, Autobild, Tallinn This Week, Saladused, Ristik, Ripsik, Miniristik, Meistriristik, Kroonika ristsõnad, Kroonika, Nädal, Teleleht, Naised, Sudoku, Megaristik, Semu* Ajakirjade Kirjastus AS , Kodu & Aed, Meie Kodu, Meie Pere* Forma Media AS , Visioon/Gentleman 2008 Äripäev AS , Diivan Presshouse OÜ , ajakiri ÜKS* Meedium OÜ , Elukiri* Elukiri OÜ , Reisimaailm* Reisimaailm OÜ , Digi Presshouse OÜ , Saldo Presshouse OÜ , Sisustaja Äripäev AS , Stroitel Presshouse OÜ , Dilemma/Gläm 2008 Äripäev AS , Arvutimaailm Presshouse OÜ , Tarkade Klubi Presshouse OÜ , * reklaami netokäive ettevõtte aastaaruandest Metoodika: ajakirjade TOPi arvutustes osalevad kaht täismajandusaastat omavad ajakirjad või konsolideeritud ajakirjade väljaandjad. Ajakirjad seatakse 2 edetabelisse: reklaami netokäive 2008, reklaami netokäibe kasv a võrreldes a. Saadud kohapunktid liidetakse, võidab ajakiri või ajakirjade väljaandja, kellel on kõige vähem punkte. KOMMENTAAR Meie eelmise aasta esimese poolaasta tulemus oli väga hea, teine poolaasta oli kehvem. Aga selle aasta reklaamiturust pole eriti midagi rääkida. Meie kolmest tulust: jaemüük, tellimused ja reklaam, on piltlikult öeldes alles jäänud ainult kaks esimest. Aga on rõõmustav, et nii jaemüügi kui ka tellimuste arvu poolest pole me heade aegadega võrreldes eriti kaotanud, mõne toote puhul on toimunud isegi kasv. Kuna ajakirju ei saa tasuta, näitab see, et tarbijaid turul on, aga millegipärast ei taha reklaamikliendid lugejatega meie kaudu suhelda, mis on imelik. Aga eks kõikidel ajakirjadel on tulud kukkunud. Adekvaatne info ajakirjade levi kohta puudub, aga on täiesti võimalik, et meie Naistelehe Nipiraamat on praegu kõige müüdavam kuukiri Eestis. Nipiraamat ega Tarkade Klubi pole kaotanud ei tellijate arvus, jaemüügis ega reklaamimüügis. Kuigi praegu on hea toon saata välja häid sõnumeid, reklaamiolukorra paranemist ma kuskil ei näe. Samas on toimuv turu korrektsioon vajalik, see tagab võimaluse allesjääjatel tulevikus optimaalselt tegutseda Janis Kaal, OÜ Presshouse tegevdirektor Eelmise aasta novembris tehtud eelarvega pole paraku suurt midagi peale hakata turujõud on osutunud turundusjõududest suuremateks. Marko Tamme, ASi Ühinenud Ajakirjad juht - Sise- ja välisreklaamide valmistamine (LED- ja neoonvalgustusega). - Kleebisreklaamide valmistamine (autod, vaateaknad, siseruumid). - Reklaamide paigaldus- ja hooldustööd. - Tootemüügistendide projekteerimine ja tootmine. - CNC-freesimine ja graveerimine (pehmed metallid, puit, plastik), töölaud 2070mm x 3100mm. - Laserlõikus ja graveerimine (plastikud, puit, metall, klaas), töölaud 900mm x 1700mm. Red Hat Group Design OÜ Järvevana tee 3, Tallinn, telefon , GSM ragnar@redhat.ee

10 Äripäeva lisaväljaanne 16. september RAADIO toimetaja Urve Vilk, tel , e-post 1. AS Mediainvest Holding Omanik: MTG Radio AB Tegevjuht: Kaspars Ozolins Töötajaid:20 Mediainvest Holdingu müügidirektori Erki Heinsaare sõnul kulub raadiojaama töölesaamiseks viis-kuus aastat. Fotto. Julia-Maria Linna Hindades vähe kaotatud Raadiojaamade TOPi võitnud Mediainvest Holdingu müügidirektori Erki Heinsaare sõnul sarnaneb raadio juhtimine suure laeva juhtimisega kui masinavärk käima läheb, liigub see inertsist üsna hästi. Kui osale meediaturust jõudis kriis juba eelmise aasta keskpaigas, siis raadio puhul oli eelmine aasta veel väga korralik aasta, rääkis Mediainvest Holdingu müügidirektor Erki Heinsaar. Raadioturg kasvas 10%, Mediainvest Holdingu kogukäive 14% ja raadioreklaami käive 19%. Nii et tegime turust kaks korda parema tulemuse, oli Heinsaar rahul. Kasv on Heinsaare sõnul paljuski kinni heas tootes. Meil on kaks raadiojaama: Star FM ja Power Hit Radio. Kuna Star FM on üle-eestiline jaam ja suurema kuulajaskonnaga, on selle roll nii kuulajate KOMMENTAAR kui ka käibe mõistes suurem, rääkis Heinsaar. Kuulajaid on Star FMil , mis on veidi üle 20% kuulajatest, ning Power Hit Radiol Aeganõudva võrgu loomine Raadio on Heinsaare sõnul Eestis suure sisenemisbarjääriga äri. Ühe või kahe sageduse põhjal alustada ei ole kõige keerulisem, aga suure võrgu tekitamine võtab kaua aega. Oleme lõpuks jõudnud olukorda, kus meil on enam-vähem piisav võrgustik, rääkis Heinsaar, kelle hinnangul kulub raadiojaama lõplikuks käimasaamiseks viis-kuus aastat. Võid teha väga tugevat programmi, aga kui inimesed seda ei kuule, siis pole midagi teha, sõnas Heinsaar. Tavalisest rohkem panustati eelmisel aastal marketingi. Kuna toode on valmis, oli põhjust seda ka reklaamida, rääkis Heinsaar. Raadio on selline äri, kus väga suuri muutusi teha ei saa. Kes väga palju ja järsult muudavad, need pigem kaotavad kuulajaid, kommenteeris Heinsaar muudatusi viimastel aastatel. See on nagu suure laeva juhtimine kui see lõpuks käima läheb, liigub see inertsist päris hästi, rääkis ta. Selle aasta eelarvet on Heinsaare sõnul mitu korda kohendatud. Oli näha, et meediaturg kukub päris tugevalt, aga kuna raadio on kõige kuluefektiivsem ja soodsam meedia nii kontakti hinna kui ka ühele kampaaniale kuluva investeeringu poolest, ootasime, et raadiol läheb võrreldes teistega paremini, rääkis Heinsaar. Ettearvamatu reklaamiturg Raadio on küll kõige vähem kukkunud, aga ikkagi päris märgatavalt kukkunud, nentis Heinsaar. Me ei osanud ette näha, et suured ja kallid meediad nii odavaks lähevad, nii et klient ei too raha raadiosse, kuna saab tele- ja printreklaami oluliselt soodsamalt kui varem, ütles ta. Raadioreklaami keskmine hind on Heinsaare sõnul langenud, aga hinnakirja hindu pole langetatud. Oleme läinud paindlikumaks. Anname allahindlusi, aga heade põhjenduste puhul. Kui on suur mahuleping või kui klient teeb kampaania ainult meie juures. Kui klient saab reklaami soodsama hinnaga, peab olema selleks põhjus, selgitas müügidirektor. Raadio on erinevate meediate lõikes hinda kõige paremini hoidnud. Kuna raadio hind on nii madal, pole võimalik hindu lõpmatuseni langetada. Oleme teinud arvutuse, et Postimehes kolmandiku lehekülje suurune reklaam suvalise paigutusega saab sama raha eest sama kuulajate arvuga Star FMis 300 eetrikorda, rääkis Heinsaar. Pigem kasv mitte langus Järgmiseks aastaks ei prognoosita suurt kasvu, aga ka mitte suuremat langust. Minu pessimistlik nägemus on, et jääme selle aasta tasemele. Võiks olla ka potentsiaali juba sellest aastast pisut paremini minna, usub Heinsaar. Urve Vilk Raadiojaamade reklaamikäibe TOP a koht raadiojaam ettevõte rekl netokäive rekl netokäive kasv punkti- koht a tuh kr a tuh kr summa a 1. Star FM, Power Hit Radio Mediainvest Holding AS , Raadio KUKU, Raadio ELMAR, Raadio UUNO, Raadio SPIN FM, Raadio 100FM, Raadio DINAMIT FM. Internetiportaal u-pop.ee Trio LSL Raadiogrupp AS** , FM; DinamintFM Eurobaltradio OÜ* , Kuma Raadio Kuma AS , Sky Plus, Sky Radio, Russkoe Radio, Raadio 3, Radio Mania First Media OÜ*;** , RING fm Ajaga Sammu OÜ* , Raadio Ruut Raadio Ruut OÜ* , Nõmme Raadio Nõmme Raadio OÜ* , Metoodika: TOPi arvutustes osalevad kaht täismajandusaastat omavad éttevõtted. Ettevõtted seatakse 2 edetabelisse: reklaami netokäive 2008, reklaami netokäibe kasv a võrreldes a. Saadud kohapunktid liidetakse, võidab ettevõte, kellel on kõige vähem punkte Raadio võib olla õnnelik, et olles opratiivne, samas massimeedia, on sel aastal meie langus olnud vaid 30%, arvestades seda, et veel eelmise aasta esimesel poolel oli tegu reklaamikäibe kasvuga. Tänu sellele ei ole raadios paanikat, mille tõttu tehtaks lühinägelikke otsuseid. Püüame vältida kohati tekkinud olukorda, kus keskendutakse ükseteise ületrumpamisele põhjendamatute allahindlustega. Raadioreklaami hind on keskmiselt langenud viis kuni kümme protsenti, seda eriti suurte klientide jaoks. Aga kuna kuulajate arv varasemaga võrreldes pole vähenenud, vaid on pigem viimasel ajal isegi kasvanud, ei näe me põhjust kuulajakontakti hinda langetada. Konkreetselt meie plussiks on, et kuulume suurimate hulka. Kuna reklaamiraha on jäänud vähemaks, ei jätku klientidel raha väiksemate raadiojaamade jaoks, ära tehakse eelkõige suured kampaaniad. Väiksematel tegijatel võib seetõttu tekkida majanduslikus mõttes hakkamasaamisega probleeme. Tänu sellele, et raadio pole läinud hindade devalveerimise teed, on meil praegu müügi keerukuse tõttu tehtavat lisatööd vähem. Kuna reklaamimahud on korrelatsioonis ka töömahtudega, siis praegusel ajal on meie müüjatel rohkem aega tõsta oma kvalifikatsiooni meediaplaneerimise alal ning kulutada aega olemasolevate kliendisuhete värskendamisele, mis kiirel ajal võis osade klientidega taanduda ajanappuse tõttu vaid e-kirja tasandile. Heiki Abel, Sky Media müügidirektor

11 toimetaja Urve Vilk, tel , e-post 16. september 2009 Äripäeva lisaväljaanne MEEDIAAGENTUURID 11 MediaBrokeri juht Anu Uuemõis. Foto: Julia-Maria Linna 100% pühendunud naiskond räägib Uuemõis naerdes. Kuna 1. MediaBrokeri juhi sõnul on kolmandat aastat järjest meediaagentuuride edetabeli võidu taga pühendunud naised. Ütlen kolmandat aastat järjest, et kasvu taga on meie pühendunud naised, räägib meediaagentuuride TOPi võitnud OÜ MediaBroker juht Anu Uuemõis. Nimelt on MediaBrokeri näol tegu 100% naistest koosneva ettevõttega. Algul istus meil ühes toas kolm-neli naist. Kuidas sa ikka sellisesse tuppa mehe võtad. Ja nii ta läks, Meediaagentuuride TOP a. töötajaid eelistatakse ise välja koolitada, mitte teistelt üle osta, on töökuulutustes tavaliselt sees sõna assistent, mis tähendab, et mehed ei kandideerigi. Tingimustes, mil turg langeb, kasvas meie käive eelmisel aastal suhteliselt hästi 24%. Edu taga on see, et ajame ühte rida, strateegia on sama. Käibe kasvu taga on ka kliendid, kes meid usaldavad ja varasemast rohkemgi raha meie kätte usaldavad. Mõjutas ka üks uus suur ja väiksemad uued kliendid, räägib Uuemõis. Ka praegune aasta on toonud MediaBrokerile uusi kliente. Meie kukkumine on tunduvalt väiksem kui turu üldine kukkumine. Ehk siis see tähendab tegelikult kahaneval turul kasvamist, räägib Uuemõis Uute klientide leidmiseks osaletakse erinevatel konkurssidel. Hankeid ja konkursse on praegu palju ning neis osaletakse aktiivselt, meie sealhulgas, räägib Uuemõis. Oluline on efektiivsus ja paindlikkus. Eks nii inimesed kui ka firmad lähevad laisaks, kui kogu aeg kasvatakse ja on loomulik, et läheb hästi. Kes OÜ MediaBroker Omanik: WWH AS Tegevjuht: Anu Uuemõis Töötajaid: 14 olukorraga praegu kõige kiiremini kohaneda suudab, see on võidumees, usub Uuemõis. Töötajaid pole agentuuris koondatud ega nende palku vähendatud. Selleks me konkurssidel osalemegi, et leida lisatulusid, et ei peaks palka kärpima ega inimeste arvu vähendama. Aga praegu peab igal firmajuhul olema ka tagavaraplaan, räägib Uuemõis. Selle aasta eelarve sai tehtud üsna tagasihoidlik. Aga langus on olnud suurem, kui prognoosisin. Siiski oleme suhteliselt eelarves, sõnab Uuemõis. Uuemõisa arvates võib järgmine aasta tulla üsna selle aasta sarnane. Veidi ehk kehvemgi. Pole valimisi, mis meediaturgu mõjutavad, räägib ta. Urve Vilk Koht nimi kaubamärk netokäive netokäive kasv punkti- koht a tuh kr a tuh kr summa a 1. MediaBroker OÜ MediaBroker, Starcom, ZenithOptimedia , Media House OÜ , Inspired Communications OÜ Inspired Communications , Omnicom Media Group Estonia OÜ OMD , VIA Media OÜ Initiative/VIA , Balti Meedia AS Mediacom , Creative Media Service OÜ CMS , Trendmark OÜ Universal McCann Trendmark , Mediapool OÜ Mediapool Vizeum , OMD Estonia OÜ OMD , Carat Estonia OÜ Carat , Media Planning Group Eesti OÜ Media Planning Group , KNT Meediad OÜ , Media Bridge Eesti OÜ Media Bridge , Metoodika: meediaaagentuuride TOPi arvutustes osalevad kaht täismajandusaastat omavad ettevõtted. Ettevõtted seatakse 2 edetabelisse: müügitulu 2008, müügitulu kasv a võrreldes a. Saadud kohapunktid liidetakse, võidab ettevõte, kellel on kõige vähem punkte. Monster õgib Audiomeedia Tele- ja raadioreklaamide tellijate ning tootjate ringkonnas tuntud audioproduktsioonifirma Audiomeedia alustab tegevust uue nime all Monster Studio. Nimevahetuse tingis ettevõtte tegevusalade laienemine. Kui Audiomeedia aastal loodi, tegelesime vaid audioproduktsiooniga. Ent viimase aasta jooksul oleme edasi arenenud ning loonud kvaliteetse audioosakonna kõrvale ka videoproduktsioonitiimi, selgitab firma tegevjuht Tanel Samm. Seega nüüd on meil täisteenusstuudio, mille iseloomustamiseks ei sobi enam vaid audioteenustele viitav nimi. Audiomeedia uueks nimeks saab Monster Studio, mis kõlab massiivselt, enesekindlalt, südikalt ja julgelt. Monsteri nimi iseloomustab ka kogu reklaamifirma meeskonda, mis koosneb noortest andekatest inimestest, kelle kõigi jaoks on meedia nii töö kui ka hobi. Monsteri video- ja audioprodutsendid Rene Pais ja Madis Sillamo loovad lisaks reklaamidele ka maailmatasemel alternatiivmuusikat, firma tegevjuht Tanel Samm harrastab raadiotööd raadios Sky Plus, režiiga tegelev Eliis Pärna tudeerib Balti Filmi- ja Meediakoolis audiovisuaalset meediat ning projektijuht Tanel Reisi on reklaamiäris tegutsenud juba ligi kümme aastat. Monster on täisteenusstuudio, mis toodab tele- ja raadioreklaame ning vajadusel aitab kliente ka ideede ja reklaamtekstide genereerimisel. Kindlasti Wall of fame peame ettevõtte suursaavutusena mainima fakti, et lühikese ajaga on toimunud meil nii individuaalne kui ka meeskondlik märgatav areng. Kuigi oleme täisteenusstuudiona tegutsenud vaid aasta, oleme juba praeguseks saavutanud oma toodangus kvaliteedi, mida usaldavad sellised tuntud ja suured firmad nagu TV3, Star FM ja Eesti Kontsert, loetleb Samm. Analüüsides turgu ja konkurente, julgeme end kindlasti arvata viie Eesti parima täisteenusstuudio hulka. Monsteri kaubamärk tuleb kasutusele oktoobris. Audiomeediat iseloomustavad kolm sõna: kiirus, kvaliteet ja paindlikkus. Star Fm / Power Hit Radio suurkliendihaldur Kait Uus Alustasime Audiomeediaga tihedamat koostööd selle aasta alguses. Et oleme klientidele mitmeid tavapärasest reklaamikampaaniast kreatiivsemaid lahendusi pakkunud, oli meil vaja leida üks kindel partner, kes vajadusel kiiresti ja kvaliteetselt tellimused täita saab. TV3 müügijuht Algis Liblik Eks me kõik üritame oma töid-tegemisi mitte viimasele minutile jätta, aga tänastes tingimustes nõuab elu lihtsalt ülikiiret reageerimist. Audiomeedia abiga on õnneks kõik viimase hetke paanikad õnnestunud lahendada ning seda kvaliteedi osas allahindlust tegemata. Märkimata ei saa jätta ka loovat lähenemist juhul, kui klipi salvestamiseks ei õnnestu tiheda graafikuga staaridel stuudiosse ilmuda või on klipile vaja salvestada täiesti uudne taust. City Motors, US Tenniseakadeemia, Tere Tennis ning PTA on vaid väike hulk kliente, kes on Audiomeedia professionaalse abiga õnnelikuks tehtud. Turundusagentuuri MUST tegevjuht Triin Parts Noored, andekad, töökad inimesed, kes pulbitsevad värsketest ideedest ja kellega on alati meeldiv koostööd teha. TV3 turundusassistent Elis Liira Aeg läheb ruttu, aga mulle tundub, et ilmselt saab täis juba kolm aastat ajast, mil Eesti Kontsert Audiomeediaga kostööd alustas. Alguses hetkeks küll hirmutas, et vendadel on absoluutselt teistsugune muusikataust kui see, mida klassikalise muusika kontsertide reklaamimiseks vaja läheb, kuid tänaseks oleme jõudnud tasemeni, kus Audiomeedia meeskond on ka selles vallas täiesti PÄDEV. Lisaks sellele on nad paindlikud kui meil on kiire, siis nad ei küsi: kus sa varem olid? vaid siis on ka neil kiire. Eesti Kontserdi turundusjuht Lauri Aav

12 Äripäeva lisaväljaanne 16. september INTERNET toimetaja Urve Vilk, tel , e-post Postimees Online juhi Aivar Reinapi sõnul toimus eelmisel aastal plahvatuslik laienemine, tekkis nii usi ideid kui tooteid. Foto: Julia-Maria Linna Tähelepanuväärne kasv 1. OÜ Postimees Online Juhataja: Aivar Reinap Omanik: AS Postimees Töötajate arv: 55 Postimees Online i eelmise aasta lugejanumbrite kasvuga kaasnes ka reklaamimahu kasv. Laienesime eelmisel aastal plahvatuslikult. Tekkis uusi ideid ja tooteid, rääkis internetireklaami käibe edetabeli võitnud OÜ Postimees Online juht Aivar Reinap. Arendati ka tehnoloogiat portaalid viidi uuele platvormile. Kui portaalid on maas või aeglased, mõjutab see nii lugejat kui ka reklaamiandjat. Uus tehnoloogia võimaldas lugejal meie juures tihedamalt käia. Astusime Delfile suure sammu lähemale. Kui lugejaturul toimus murrang, toimus see ka reklaamiturul, lausus Reinap. Tähelepanuväärne kasv Eelmise aasta tulemused olid Reinapi sõnul väga head. Meie kasv oli septembri lõpuni tähelepanuväärne. Kuudes olid sa- japrotsendilised kasvud. Langus jõudis meieni alles oktoobris ja ka siis polnud kukkumised drastilised. Jõudsime lugeja turule oma kasvult, nii et eelmine aasta oli suurepärane. Selle aasta eelarvet tehti Reinapi sõnul esimest korda ajal, mil kasvud olid veel sajaprotsendilised. Kui eelarvet tehakse septembris, mil me tõuseme sada protsenti, ootavad kõik, et kasv jätkuks. Valdav oli arvamus, et online uue meediakanalina pääseb võib olla üldse suuremast langusest. Suuremast langusest ongi pääsetud, aga langus on ikkagi toimunud, räägib Reinap. Suurem tagasilöök tuli sellel aastal. Kui veel jaanuarisveebruaris eelmise aastaga võrreldes kasvasime, siis märtsist olime madalamal kui aasta varem, nii et plaane on tulnud ümber teha, rääkis Reinap Sellel aastal ettevõtet mõjutanud sündmustest tõi Reinap välja esiteks majanduslanguse ja kärped. Eesti ettevõtluse ajaloost ei teagi, et oleks varem solidaarselt organisatsioonis palgad langenud. Meil oli palgakärbe 10 protsenti ja osaliselt ka koondati, ütles Reinap. Teine verstapost oli majandusportaali e24.ee turule toomine. Olime sellest aastaid mõelnud. See oli suur samm, mis õnnestus nüüd ellu viia. On tähelepanuväärne samm uue projektiga nii keerulises turusituatsioonis välja tulla, aga usume, et see oli õigeaegne ja õnnestunud samm, lausus Reinap. Kolmandaks mõjuriks on olnud online lähenemine paberlehega, mis on mõnes mõttes aja sund, ütles Reinap. Oodatakse valimisreklaami Elavnemist oodatakse sel aastal seoses kohalike omavalitsuste valimistega. Europarlamendi valimiste reklaami koha pealt olime suhteliselt edukad. Kohalike omavalitsustega on natuke keerulisem ning ka majanduslik olukord on keerulisem, aga lootma peab, lauaus Reinap. Online i turupositsioon sõltub ka huvist uudiste vastu. Ka negatiivne aeg tekitab inimestes suhteliselt suurt uudisnälga. Suvi on läbi ja loodame, et lugeja huvi on kasvanud, ütles Reinap. Urve Vilk reklaamid särama! Leola Viljandi tel: info@dag.ee

13 toimetaja Urve Vilk, tel , e-post Internetireklaami käibe TOP 16. september 2009 Äripäeva lisaväljaanne INTERNET a Koht nimi väljaandja netokäive netokäive kasv punkti- koht a tuh kr a tuh kr summa a 1. Postimees.ee Postimees Online OÜ , NETI; hot.ee Elion Ettevõtted AS , Delfi Ekspress Grupp AS , ekspressnet Eesti Ekspressi Kirjastuse AS , epl.ee Eesti Päevalehe AS , ohtuleht.ee SL Õhtuleht AS , buduaar.ee Buduaar Meedia OÜ , ap3.ee Äripäev AS , kv.ee (Kinnisvaraweb) Diginet OÜ , Keskus / Nagi / Fotoalbum / Album.ee / Toru / Oi! Nagi OÜ , ilm.ee Contranova OÜ , Turismiweb.ee Hansalevi OÜ , Metoodika: bännerreklaami edetabeli arvutustes osalevad kaht täismajandusaastat omavad internetikeskkonnad. Internetikeskkonnad seatakse kahte edetabelisse: bännerreklaami netokäive 2008, bännerreklaami netokäibe kasv aastal, võrreldes aastaga. Saadud kohapunktid liidetakse, võidab internetikeskkond, kellel on kõige vähem punkte. KOMMENTAAR Eelmine aasta oli Elionile edukas ühena turu liidritest kasvasime käibelt märksa enam kui turg ning iseäranis kõrgelt hindame seda, et suutsime näiteks ka neljandas kvartalis, mil turg oli juba selgelt langemas, näidata jätkuvalt häid müüginumbreid ning kasvutrendi. Praegune aasta on keerukas paljudele ning päris puutumata ei ole jäänud keegi, ka meie. Esimese poolaasta vaates oleme eelmise aasta sama perioodiga võrreldes miinuses, kuid nii turu terviklanguse kui ka kitsamalt interneti vaates oleme langenud siiski vähem kui turg ning seega tulemustega rahul, teades, et oleme hetkeolukorrast võtnud maksimumi. Praegused trendid on suuresti seotud üldise majandusolukorraga peljatakse pikaajalisi ja mahukaid siduvaid kokkuleppeid ning pigem toimetatakse jooksvalt, omades lühemat vaadet. Selgelt tuntav on tugev hinnasurve, mis aga on kokkuvõttes positiivne raha lugemine sunnib otsima leidlikumaid ning ka päriselt töötavaid lahendusi, mida usun, on meil jätkuvalt pakkuda. Märgatavalt rohkem keskendutakse reklaamide tulemuslikkuse monitoorimisele ebamääraste lubaduste ajad on veebis õnneks ümber saamas. Samas ei pea praeguste numbrite baasil paika teooria, mille kohaselt keerulisematel aegadel on veebireklaami osatähtsus tunduvalt suurenemas kulusid piiratakse kõikide meediakanalite lõikes, seega lisaks sisemisele konkurentsile peab ka internet jätkuvalt turul positsiooni säilitamise/võitmise nimel pingutama. Sten Klemm, ASi Elion Ettevõtted reklaamimüügijuht Küsitlus saja Eesti, Läti ja Leedu turundusotsustaja seas internetiturunduse trendide kohta näitas, et enamik ettevõtteid kavatseb kulutusi internetiturundusele suurendada. Järgmisel aastal plaanivad võrreldes tänavuse aastaga kulutusi internetiturundusele suurendada 96% Eesti, 85% Leedu ja 75% Läti turundusjuhtidest. Üle 10% võrreldes tänavusega plaanivad kulutusi internetiturundusele suurendada 40% Eesti, 33% Läti ja 20% Leedu turundusjuhtidest. Võrreldes eelmise aastaga on aastal kulutusi internetiturundusele suurendanud 52% Eestis ning 65% Lätis ja Leedus küsitletud turundusjuhtidest. Samal ajal on turunduskulutusi tervikuna suurendanud vaid 13% Eesti ja Läti ning 18% Leedu turundusjuhtidest. Reklaamikulutuste uuringud näitavad, et internetireklaami maht on tänavu langevas trendis, aga turundajad on hakanud rohkem panustama muudele võimalustele peale bännerite näiteks Google AdWords, e-posti turundus ja turundus sotsiaalsetes võrgustikes. Loodud on ka juba esimesed sotsiaalse meedia agentuurid. Esimesi sotsiaalse meedia vallas tegutsejaid saadab kindlasti edu, kuid ajaks, mil kõik sellega tegelevad, on innovatiivsed turundajad leidnud arvatavasti midagi uut. Hando Sinisalu, Best Marketing Valdav oli arvamus, et online uue meediakanalina pääseb võib olla üldse suuremast langusest. Suuremast langusest ongi pääsetud, aga langus on ikkagi toimunud. Aivar Reinap, OÜ Postimees Online juhataja Miks reklaamida Mail.Ru-s? Mis on Mail.Ru? Mail.Ru portaal on venekeelses internetis üks populaarseimaid keskkondi, sisaldades enim kasutatavat venekeelset e-posti teenust. Portaali projektid katavad pea kogu internetiteenuste spektri. 34 erinevat projekti milledest paljud on oma kategooriate liidrid. Video, Afisha, Auto, Uudised, e-post, Moi mir, Foto, Blogi, M-agent on mõned paljudest. Mail.Ru kasutajaskond moodustab 84,6% Venemaa internetikasutajatest ja sama jaotuse võib tuua Eesti venekeelse elanikonna kohta. Nädalas teevad Mail.Ru Eesti kasutajad lehevaadet kasvas Mail.Ru kasutajaskond 5-10% kuus ehk 50-70% aastas, mis tõstis Mail.Ru kõige kiiremini kasvavaks portaaliks venekeelses internetis. Eestis elav venekeelne inimene otsib internetis uudiseid ja meelelahututust enamasti Venemaa internetiportaalidest. Veebipõhist e-posti kontot tehes on pea alati valikuks Mail.Ru. Mail.Ru eristab kasutajaid asukohariigi järgi. Seetõttu saab Eesti venekeelsele elanikonnale suunatud reklaami näidata ainult Eestis asuvates arvutites. Eestis elab umbes venekeelset elanikku, kellest 62% ehk inimest on internetikasutajad (on viimase 6 kuu jooksu kasutanud internetti). Nendest 84,6% ehk inimest on Mail.Ru kasutajad. Mail.Ru võimaldab reklaamida väga erineva eelarvega ettevõtetel. Reklaami on võimalik osta paketina või valida ise igaks päevaks sobiv kontaktide arv ja vastavalt sellele kujundada kampaania maksumus oma eelarve võimaluste järgi. 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 13 % 26 % 27 % 22 % 12 % Aktiivses eas kasutajaskond, põhiosa moodustab vanusegrupp KÜSI HEAD PAKKUMIST! Reklaami saab sihtida kasutaja soo ja vanuse järgi ning piirata korduste arvu ühele kasutajale. Lisatasu sihtimise ja piirangu eest ei ole. 51% kogu portaali kasutajatest moodustavad mehed. Samas on erinevaid projekte, kus naiste või meeste osakaal on 70%. Vanuseliselt jaotuvad kasutajad järgmiselt: Statistika on jälgitav reaalajas. Iga reklaamiklient saab enda kasutusse paroolid, millega oma kampaaniatel silm peal hoida. Mail.Ru ühel leheküljel on enamasti vaid kaks reklaamikohta. Kasutaja tähelepanu ei haju kümnete reklaamide vahel ning reklaamitavat toodet/teenust märgatakse. Väga atraktiivne lahendus on topeltformaadis bänner - kaks bänneripositsiooni on kasutusel ühe reklaamija poolt. Topeltformaat on kõigest 40% tavalahendusest kallim. Täiendav info ja reklaami tellimine: Keith Piibemann tel keith.piibemann@mail.ru Hinnakiri:

14 Äripäeva lisaväljaanne 16. september AJALEHED toimetaja Urve Vilk, tel , e-post Tugevuseks otsustamisjulgus Eesti Päevaleht on väiksuse tõttu harjunud teistest sammu võrra ees olemiseks kiiresti otsustama ning tegutsemiseks alternatiivseid võimalusi otsima. ASi Eesti Päevalehe juhatuse esimehe Mihkel Reinsalu sõnul tulid eelmisel aastal turule alternatiivsed tooted. Klassikaline reklaam, nagu töökuulutused, auto ja kinnisvara tuli languse tõttu asendada mitteklassikaliste reklaamitoodetega, rääkis Reinsalu. ASi Eesti Päevalehe reklaamidirektori Gerli Järve sõnul vaadatakse kõiki eriprojekte ja tooteid ettevõttes kahjumipõhiselt. Lõpetasime eelmisel aastal poole aasta pealt ära osa projekte, mille käibe langus oli nii suur, et neid polnud võimalik teha. Ja keskendusime ainult sellistele toodetele, mida suutsime müüa, rääkis Järv. Ennetades katastroofi Ettevõttes tehti Reinsalu sõnul säästuprogramm ära juba eelmisel kevadel aasta detsembris oli reklaamikäive veel hea. Aga jaanuari esimese kahe nädalaga oli selge, et jaanuaris tuleb katastroof, meenutas Reinsalu. Seepeale istus juhatus maha ja tegi kiiresti uue plaani, mis päästis Reinsalu sõnul arvatavasti eelmise aasta kogu Päevalehe majandustulemuse. Päevaleht teenis eelmisel aastal kõigi aegade kõige suurema kasumi, rääkis Reinsalu, pidades seda ka taustaks reklaa- miedule. Reklaam sai tegeleda enda arenguga, mitte ei pidanud mõttetuid asju reklaamiga täitma. Asjad, mis ei töötanud, võeti kiiresti tootmisest maha, rääkis Reinsalu. Päevalehe peadirektor Mihkel Reinsalu ja reklaamidirektor Gerli Järv. Atraktiivsed riigihanked Lisaks tavareklaamirahadele on Reinsalu sõnul võidetud konkursse, mida toetatakse ELi fondide kaudu või on tegu riigihangetega. Oleme teinud selliseid tooteid, mida Päevalehe lugeja ei näegi. Kõige suurem neist on olnud innovastiooniajakiri HEI, rääkis Reinsalu. Aga ka teised lehed on selle avastanud, nii et see pidu ei kesta kaua. Seepärast keskendume uute võimaluste leidmisele, lisas Järv. Peame olema üks samm teistest ees. Kuna me pole juhtiv reklaamikanal, ei saa me konkureerida lõpmatuseni allahindlustega samas nišis. Teha midagi teistmoodi on Päevalehe viimase kaheksa aasta tegutsemise alus, rääkis Reinsalu. Kuna me oleme nii väikesed, peame olema kiired. Väiksuse tõttu on meil ka agentuuride raha vähe. Selle aasta seitsme kuu agentuuriraha keskmine on 17%, mis on vähem kui lehte toovad raha surma- ja väikekuulutused. Nii et kui me ei tegeleks teiste asjadega, siis me ei elaks ära. Peame leidma ise võimalusi, rääkis Järv. Stabiilne töökeskkond Töötajatele pole olnud alates märtsist mingit survet. Midagi pole juhtunud, ei koondamisi ega palgalangusi. Oleme vanas rutiinis. On suhteliselt stabiilne aeg, ütles Reinsalu. Kuna ajalehed on kõik ennast reklaamirahades ümber orienteerinud, siis kuskile enam kukkuda pole, arvas Reinsalu. Ajalehtede jaoks on sporditerminoloogiat kasutades hapnikuvõlas elamine läbi saanud. Kas nüüd kohe keeratakse hapnikku peale või mitte, aga on selge, hapnikuvõlga enam ei teki, saab hingata natuke. Kui just midagi erilist ei juhtu, kas poliitikaga või seadusandlusega seoses räägib Reinsalu optimistlikult. 1. Eesti Päevalehe AS Omanik: AS Ekspress Grupp 50%, OÜ Vivarone 50% Tegevjuht: Mihkel Reinsalu Töötajaid: 160 Foto: Andres Haabu

15 toimetaja Urve Vilk, tel , e-post KOMMENTAAR Aasta 2008 oli Sakala jaoks väge hea reklaamiaasta. Aastaga kasvas reklaamikäive 12%. Sakala tuludest moodustas reklaami müük 67%, mis lubas ajalehe mahtu ja ilmumissagedust arvesse võttes teha kõige odavama tellimishinnaga maakonnalehte Eestis. Majanduslanguse mõju jõudis Sakalasse teistest maakonnalehtedest mõni kuu hiljem. Kui Pärnus, Paides või Rakveres oli reklaamikäibe langus tunnetatav juba oktoobris-novembris, siis Viljandis saabus murranguhetk alles selle aasta jaanuaris aasta võrdlemine aastaga ei ole kohane. Majanduskeskkond on kardinaalselt muutunud. Selle aasta kaheksa kuu reklaami müügitulemus on 38% väiksem kui aastal. Siiski annab reklaamimüük lehe kogutuludest 55%, mida saab pidada jätkuvalt heaks tulemuseks. Arvestades, et Eesti ajalehtede keskmine reklaami müügimaht on kukkunud 43%, oleme Sakala müügitulemusega igal juhul rahul. Kohalikud ettevõtted eelistavad koduturul ikka kohalikku ajalehte. See on ka mõistetav, sest tegemist on kanaliga, millel pole võrdset. Mõistagi soovivad kliendid reklaamile vähem raha kulutada. Suurenenud on allahindlused, aga veelgi enam ostetava lehepinna suurus ning sagedus. See kõik eeldab varasemaga võrreldes tunduvalt tihedamat koostööd ajalehe reklaamiosakonna ja kliendi vahel. Kui aasta tagasi oli ajalehe reklaamiosakonna töötaja eelkõige müügimees, tegelikult küll müüginaine, kelle töö lõppes lehepinna mahamüümisega, siis praegu on ta partner, kes aitab kohalikule ettevõtjale leida parima võimaliku reklaamilahenduse, kes korjab tagasisidet ilmunud reklaami efektiivsuse kohta ja kes tunneb huvi ettevõtja käekäigu vastu ka siis, kui viimane parasjagu lehereklaami ei vaja või ei saa seda endale lubada. Peep Kala, OÜ Sakala Kirjastus juhataja Ajalehtede jaoks on sporditerminoloogiat kasutades hapnikuvõlas elamine läbi saanud. Mihkel Reinsalu, ASi Päevaleht peadirektor 16. september 2009 Äripäeva lisaväljaanne AJALEHED 15 Ajalehtede reklaamikäibe TOP a. Koht nimi väljaandja rekl netokäive rekl netokäive kasv punkti- koht a, tuh kr a, tuh kr summa a 1. Eesti Päevaleht Eesti Päevalehe AS , Sakala* Sakala Kirjastuse AS , Maaleht* Maaleht AS , Postimees Postimees AS , SL Õhtuleht* SL Õhtuleht AS , Linnaleht* Linnaleht AS , Põhjarannik / Severnoje Poberešje, Narvskaja Nedelja* PR Põhjarannik AS , Äripäev Äripäev AS , Pärnu Postimees, Pärnu Börs* Pärnu Postimees AS , Virumaa Teataja* Viru Press AS , Koit* Põlva Koit AS , Valgamaalane* Litero AS , Eesti Ekspress Eesti Ekspressi Kirjastuse AS , Järva Teataja* Järva Teataja Kirjastuse AS , Kuldne Börs* Infesto AS , PANORAMA* Nila OÜ , Türi Rahvaleht* Türi Rahvaleht OÜ , Delovõje Vedomosti Äripäev AS , Vooremaa* Seitung AS , Nädaline* Nädaline OÜ , Terviseleht* Terviseliin OÜ , Referent* Privaatinfo AS , Lääne Elu* Lääne Elu OÜ , MK-Estonija Nord Print OÜ , Soov* Soov Kirjastus OÜ , Molodjozh Estonii* Moles Kirjastuse OÜ , Nelli Teataja* Leju & KO OÜ , Harju Elu* Harel OÜ , *reklaami müügitulu aastaaruandest Metoodika: ajalehtede edetabeli arvutustes osalevad kaht täismajandusaastat omavad ajalehed. Ajalehed seatakse kahte edetabelisse: reklaami netokäive aastal ja reklaami netokäibe kasv aastal võrreldes aastaga. Saadud kohapunktid liidetakse, võidab ajaleht, kellel on kõige vähem punkte. AUNE PAST Past ja Partnerid konsultant IPRA nõukogu liige aune@suhtekorraldus.ee Reklaamiraha kulus suurima tiraažiga ajakirjale ja otsepostitusele, ühtegi kümnetest pressiteadetest ei avaldatud, boss on vihane, et ennast televiisorist ei näe, ja tagatipuks ilmub kõmulehes lugu, kuidas klient teie juures petta sai. Nüüd ootad veel, et helistaks Võsa Pets, siis võib ennast rahulikult trammisaatjaks pakkuda. Kuigi turundus ja suhtekorraldus on väga erinevad valdkonnad, on nad omavahel tihedalt seotud. Kas või seetõttu, et väga paljudes Eesti ettevõtetes on vaid turundusosakond, kus töötab ka suhtekorraldaja, või on tööl kõigest üks multifunktsionaalne inimene. Turundus ei tegele mainekujundusega, suhtekorraldus küll, turundus ei tegele sisekommunikatsiooni ja töötajate motiveerimisega, suhtekorraldus aga küll, turundus ei tegele ettevõtte sotsiaalse vastutusega, suhtekorraldus tegeleb aga küll, turundus ei tegele lobitööga seaduseandjate juures... Sageli tegeleb sisulise suhtekorraldusega firmajuht, kes on efektiivseim ettevõtte maine kujundaja ja imago hoidja. Pressiesindaja suhtleb pressiga, turundus paneb reklaame lehte ja ITinimesed loovad kodulehte. Ei ole mõtet hakata arutama, kas oleks õige seda tegevust turunduseks või suhtekorralduseks nimetada. Tulutu on mõõta, kumb on kangem, ehk kas suhtekorraldus on turunduse osa või on turundus suhtekorralduse osa. Minu akadeemiline teadmine ütleb ja minu praktiline tegevus kinnitab, et ettevõtte jaoks on oluline integreeritud kommunikatsioon. Ettevõte on tervik ja tema mainet mõjutavad nii reklaamid, meediakajastus, klienditeenindaja käitumine kui ka 101 muud tegurit. Mainekujunduse alustalaks on uuringud. Mul on rõõm töötada koos innovatsiooniaasta meeskonnaga. Kampaania planeerimise eel tutvusime põhjalikult EASis olemasolevate uuringutega, analüüsisime ka ühiskonna väärtushoiakutega seonduvaid uuringuid, meedia- ja reklaamiturgu. Kui olime kindlad, milline on innovatsiooni kuvand erinevates sihtgruppides, saime juba kaardistada sellele sihtgrupile sobivad kanalid ja koostada mõjuva sõnumi. Kogu kampaania ajal toimub pidev uuring, Hanno Kindel on väga hea professionaal reklaamituru ja meie virtuaalse kodu analüüsil, Aive Levandi teab meedias toimuvat, mina analüüsin hoiakute ja tähenduste ehk kuvandi muutust. Saan kasutada nii imagomeetrit avaliku imago muutmise mõõtmiseks kui süvaintervjuusid ja tekstianalüüse innovatsiooni tähenduse mõõtmiseks. Urmas Kõiv juhib kogu meeskonda, kus on inimesi nii reklaami kui ka suhtekorralduse alalt. Niisugust unistuste olukorda ei saa endale lubada ilmselt ükski ettevõte ja vaevalt on sellised professionaalid koos ka mõnes PRfirmas. Aga ressursside otstarbekast kasutamisest annab see aimu. Juba praegu saab kõnelda kuvandi muutumisest inimsõbralikumaks, lähedasemaks ja ligitõmbavamaks. Mu teadusuuringud aga näitavad, et toetav käitumine on seotud enamasti positiivse kuvandiga. Loomulikult ei tee inimesed oma käitumisotsuseid mitte 100% emotsionaalselt, kuid kuvand on inimese jaoks subjektiivne teadmine millestki, mis ütleb kiiresti, mis miski on, ja seda teadmist peetakse tõeks. Miks siis alati positiivse kuvandiga toodet ei osteta või negatiivse kuvandiga ettevõttesse tööle minemisest ei hoiduta? Ostad oma porgandi poest, sest turule (kus müüdav tundub ökom ja seega tervislikum olema) pole lihtsalt aega minna. Lähed tööle tehasesse, kus tead olema halva töökultuuri ja kiuslikud ülemused, sest palk on hea ja võlad tahavad maksmist. Pole tähtis, kas kass on hall või must, peaasi, et hiiri püüab. Pole tähtis, mis silt on kabineti seinal, peaasi, et ettevõttel on integreeritud kommunikatsioon, mis baseerub uuringutel. Et oleks teada, mida me tahame öelda, kellele, kes meid tahab kuulata ja miks ning mis vahendid parimad on. Niisama tühja tuututades jääbki ülemus teleka ette ootama.

16 Äripäeva lisaväljaanne 16. september TURUUURINGUD toimetaja Urve Vilk, tel , e-post Võitja Investeeringud teenustesse jätkuvad Trumbiks klientide usaldus ACNielseni juhi Margo Kurisoo sõnul aitas hea tulemuse saavutamisele kaasa teenuste täiustamine. Foto: Julia-Maria Linna KOMMENTAAR Nielseni tugevus seisneb selles, et tegu on globaalse suurettevõttega on suur vahe, kas selja taga on rahvusvaheline kontsern või on tegemist väikese kohaliku ettevõttega. Nielseni juhid teavad, mida nad teevad, ning panustavad pidevalt uutesse tehnoloogiatesse ja inimestesse. Samuti on ettevõte keskendunud ühele kindlale nišile. Suureks plussiks on kahtlemata ka austus ja lugupidamine nii üksteise kui ka konkurentide vastu. Karin Niinas, TNS Emori juhataja 1. ACNielsen Eesti OÜ Omanik: The Nielsen Company Juhataja: Margo Kurisoo Töötajate arv: 67 ACNielsen jätkab raskel ajal investeeringuid toodete parandamisse, et säilitada võidetud klientide usaldus. Nielseni juhataja Margo Kurisoo sõnul oleksid nad aasta majandustulemustega olnud väga rahul ka headel aegadel. Arvestades aga üldist majanduskeskkonda, tunneme oma eelmise aasta tulemuste üle eriti head meelt, kinnitas ta ning märkis, et eelkõige on kasvu taga pikaaegse tööga võidetud klientide usaldus. Meie pakutavat informatsiooni ja nõuandeid väärtustatak- Turu-uuringufirmade TOP a koht ettevõte kaubamärk käive 2007 käive 2008 kasv punkti- koht tuh kr tuh kr summa a 1. ACNielsen Eesti OÜ Nielsen , Emor AS* TNS Emor , Saar Poll OÜ* Saar Poll , SIA GfK Custom Research Balticu Eesti filiaal* GfK , Turu-uuringute AS* Turu-uuringute , Positium LBS OÜ* , Faktum & Ariko OÜ* , Stratum OÜ* ,66 14 * justiitsministeeriumi registrikeskuse andmed se niivõrd, et raskuste saabudes pigem investeeritakse sellesse, mitte ei kärbita selle arvel, leidis ta. Kurisoo sõnul aitasid kaasa ka teenuste täiendused, mis tõid mitmeid klientidele olulisi lisavõimalusi. Näiteks sai eelmisel aastal võimalikuks jaekaubandusmonitooringu puhul näha ketikaubanduse osas müügitrende nädalate lõikes, erinevalt varasemast ühe- või kahekuisest perioodist. Sel aastal on Nielsen investeerimist jätkanud ja toonud turule uusi teenuseid ning metoodikaid. Sel aastal alustasime Baltimaade turul ScanTracki teenuse pakkumist, rääkis Kurisoo. See on jaekaubandusmonitooringu uus tase, mis võimaldab eristada tava- ja kampaaniamüüke ning annab seega võimaluse hinnata kampaaniate edukust ja brändi üldist tugevust. Tarbijauuringute osas käivitati aga online-paneel, mis võimaldab teha lihtsamaid uuringuid soodsamalt ja operatiivsemalt. Suurt poolehoidu on Kurisoo sõnul võitnud uuringusari Balti riigid läbi kriisi, mis koondab jaemüügistatistika ja tarbijaküsitlused ning annab põhjaliku ülevaate sellest, mis toimub toidu- ja esmatarbekaupade sektoris majanduskriisi ajal. Rasketest majandusoludest hoolimata usub Kurisoo, et ettevõttel õnnestub hakkama saada. Pühendume jätkuvalt oma klientide abistamisele, et keerulistes oludes lahendusi leida, kinnitas ta. Lisaks aitab meid kindlasti see, et oleme jätkuvalt investeerinud oma teenuste täiendamisse, et pakkuda vastuseid veelgi suuremale hulgale küsimustele, mis meie klientidel tekivad, rääkis Kurisoo. Ketlin Priilinn Metoodika: turu-uuringufirmade edetabeli arvutustes osalevad kaht täismajandusaastat omavad ettevõtted. Ettevõtted seatakse kahte edetabelisse: turu-uuringutega seotud käive 2008, turu-uuringutega seotud käibe kasv aastal võrreldes aastaga. Saadud kohapunktid liidetakse, võidab ettevõte, kellel on kõige vähem punkte. Eesti Post ennustab otsepostile head käekäiku, panustades sihtturunduse andmebaasidesse Otsepostist on tarbija saanud kõige rohkem kasu Selle aasta augustis TNS Emori poolt läbiviidud otsepostituse ootuste ja hoiakute uuringust selgub, et otspost kuulub kolme enim tähelepanu saava meediakanali hulka aastastest Eesti elanikest 61% tunneb otseposti vastu huvi ning peaaegu 80% vastajatest vaatab reklaamid läbi põhjalikumalt või põgusamalt. Muude meediakanalitega võrreldes peetakse otsepostist saadavat praktilist kasu näiteks hinnainfo ja toodete-teenuste võrdlused kõige suuremaks. Rohkem kui kolmveerandil vastajatest on ootus saada otsepostist kasulikku ja põhjalikku infot uute toodete ning teenuste kohta ning vähemoluline pole ootus soodsale hinnapakkumisele. Saadud tulemus lubab järeldada, et otseposti peetakse tarbija poolt jätkuvalt väärtuslikuks kanaliks, millesse nii otseposti pakkujatel kui ka turundajatel tasub panustada. Tarbija ootab teda huvitavat otseposti Eesti Post on suurim ja pikaaegseim otsepostiteenuse pakkuja, omades suurimat otseposti turuosa. Kui seni võis edu aluseks pidada üleriigilist kandevõrku ja ühtset kvaliteeti ning mahukat ja kõiki postiaadresse hõlmavat aadressbaasi, siis täna on see muutumas normiks ning otseposti turul vajatakse midagi enamat. Otsepost ei ole pelgalt hinna- ja tooteinfo edastamine, vaid tarbija ootab personaalsemat lähenemist. Saaja eeldab, et otsepost vastab just tema soovidele ja vajadustele, seega peavad ettevõtted omama olulisemalt kvaliteetsemat teadmist oma klientide kohta. Eestis on juba suur hulk ettevõtteid, kellel on korrektsed kliendibaasid, mis sisaldavad klientide kohta rohkem teavet kui lihtsalt aadress. Selline võimalus annab neile eelise jõuda õige sihtrühmani, kuid hoopis enam on ettevõtteid, kellel selline andmebaas puudub. Õigete segmentide leidmine on otseposti õnnestumisel keskse tähtsusega. Seda kinnitab nii Emori uuring kui ka otseposti tellivate ettevõtete soovid. Uuringust selgub, et valdavale osale tarbijatest meeldib saada just selle ettevõtte otsepostitusi, kelle kliendiks ta on. Eesti tarbija annab üsna hea meelega oma kontaktandmeid, et hiljem saada selliste teenusegruppide pakkumisi, mis teda huvitavad. Tellimata reklaami ehk pimeposti suhtutakse vähem positiivselt, saaja peab selle sisu mittevajalikuks ja ebahuvitavaks. Prioriteediks sihtturundus Eesti Post võimaldab sihtrühmi valida elukoha tüübi ja asukoha või ettevõte suuruse järgi, teatud mööndustel ka rahvuse järgi. Kuid täna vajavad ettevõtted nii kliendibaasi omavad kui ka mitteomavad oluliselt täpsemat sihitamise võimalust. Andmebaas on suur eelis, kuid seda hetkeni, mil tekib vajadus klientide arvu suurendada. Otseposti kui reklaamikanali potentsiaali arvestades on Eesti Post seadnud prioriteediks sihtturunduse andmebaasid. Ettevõte on liikumas lahenduste suunas, mis võimaldaksid tarbijaid segmenteerida demograafiliste, psühhograafiliste ja tarbimisega seotud tunnuste alusel. Näiteks tarbija sugu ja vanus, aga ka huvid ja väärtushinnangud. Kui eelmainitud andmed põhinevad ettevõtte enda või kolmanda isiku andmebaasidel, siis Eesti Postil on valmisolek tarbijatelt teatud andmeid ka koguda. Olgu selleks siis kas või vanade akendega majade loendamine kogu linnaosa piires, et akende tootmisega tegelev ettevõte saaks kõigile pakkumise saata. Kindlasti juhindub Eesti Post sihtturunduse lahenduste pakkumisel isikuandmete kaitset reguleerivatest õigusaktidest ja heast tavast. Sellega tagab Eesti Post saaja usalduse ning klientidele efektiivse postituse. Martina Mamontov, Eesti Posti turundusspetsialist

17 toimetaja Urve Vilk, tel , e-post 16. september 2009 Äripäeva lisaväljaanne OTSETURUNDUS 17 Tugevuseks paindlikkus Eesti Postile tõid otse turunduse edetabeli võidu kvaliteedi parandamiseks tehtud sammud. Otseturundusfirmade TOP a. Eesti Posti kommunikatsioonijuhi Inge Suderi sõnul panustatakse ettevõttes teenuste kvaliteeti. Foto: Andras Kralla 1. AS Eesti Post Omanik: Eesti Vabariik Tegevjuht: Ahti Kallaste Töötajate arv: 3372 koht ettevõte netokäive 2007, tuh kr netokäive 2008, tuh kr kasv punktisumma koht Eesti Post AS** , Express Post AS** , Itella Information AS , Eesti Elektronpost AS* , Joon OÜ* , Kirilind OÜ , Müügimeistrite AS* , D2D OÜ , * äriregistrist ; ** aastaaruandest otseturunduse müügitulu Küsimustele vastas ASi Eesti Post kommunikatsiooni- ja turundusosakonna juht Inge Suder. Kuidas hindate eelmise aasta tulemusi? Hindame tulemusi positiivselt. Eelmise aasta teises pooles oli väga selgelt tunda turu jahenemist ning seetõttu oli saavutatud tulemus hea. Ettevõtte otseturunduse käive kasvas eelmisel aastal 8%. Mis on kasvu taga? Meie kliendid, kes usaldavad meid. Otsepostitus on jätkuvalt väga hea personaalne kanal oma klientideni jõudmiseks, mida näitab ka käibe ja mahtude kasv. Mida tegite eelmisel aastal üle-eelmise aastaga võrreldes teisiti? Esiteks, panustasime väga oluliselt kvaliteeti ja oma protsesside parendamisesse. Oleme püüdnud järjest rohkem olla kliendikesksed ning paindlikumad. Selle tulemusi tunnetame ka sel aastal. Eelmisel aastal astusime ka esimesi väga olulisi samme sihtrühmapõhise turunduse teenuste pakkumisel ja laiendasime allhanketeenuste pakkumist. Millised on olnud kolm olulisemat sündmust valdkonna arengus sellel aastal? Esiteks, investeerimise alustamine sihtturunduse andmebaasidesse ja innovaatilistesse andmesüsteemidesse. Teiseks, jätkuv töö kvaliteediga ja äriprotsesside efektiivsemaks muutmisega. Kolmandaks, müügikompetentsi ja -võrgustiku laiendamine koos suurema hulga lisaväärtusteenustega, mida osutame ise või allhankijate kaudu. Kas selle aasta majandustulemused vastavad eelarves planeeritule? Turg on jätkuvalt heitlik, kuid esimese poolaasta tulemustega võis üldiselt rahule jääda. Kas ja kuidas on muutunud keskmine palk ja töötajate arv ja aastal? Praegu on töötajaid Eelmise aasta lõpus oli töötajaid Eesti Posti töötaja keskmine palk on võrreldes eelmise aastaga langenud 4 protsendi võrra. Mida olete teinud selleks, et hoolimata majandusolukorra keerukusest ka järgmisel aastal edukalt tegutseda? Ettevõttel on kindel strateegia ning see eeldab laienemist ja kasvamist, samas on eesmärgiks säilitada kontroll kulude ja investeeringute üle. Peame arenema koos olemasolevate klientidega ja seeläbi võluma ka uusi potentsiaalseid kliente tuleviku tarbeks. Milliseid muutusi võib turul Teie hinnangul sel ja järgmisel aastal toimuda? Kindlasti jäävad ellu tugevamad ja targemad. Hinnapõhine teenuse osutamine peab muutuma pakutava väärtuse ja tulemusepõhisemaks. Seda võib järgmiselt aastalt oodata küll, et Eesti Posti pakub uusi ja põnevaid teenuseid. Millised on otsepostituse arengut mõjutavat sündmused-tegurid järgmisel aastal? Surve turundusraha efektiivsemaks kasutamiseks kasvab jätkuvalt. Kuna otsepostitus on väga personaalne kanal, kuid samas veel mitte väga hästi teadvustatud (ainult 2% Eesti äriregistrisse kantud ja tegutsevatest ettevõtetest tarbib meie teenuseid), on väljakutsed suured. Oluliseks võivad muutuda one-stop-shopping lahendused, mis on hinnasõbralikumad, ning miks ei võiks Eesti olla turunduskeskuseks otsepostituse tegemisel ka naaberriikidesse. Urve Vilk Metoodika: otsepostitusettevõtete edetabeli arvutustes osalevad kaht täismajandusaastat omavad ettevõtted. Ettevõtted seatakse kahte edetabelisse: otseturunduse netokäive 2008, otseturunduse netokäibee kasv aastal võrreldes aastaga. Saadud kohapunktid liidetakse, võidab ettevõte, kellel on kõige vähem punkte.

18 Äripäeva lisaväljaanne 16. september VÄLIMEEDIA toimetaja Urve Vilk, tel , e-post Avatud uutele pakkumistele Megameedia Grupp on mulluste tulemustega küll rahul, kuid praegu ollakse keeruka aja tõttu avatud huvitavateks ülevõtmisteks või liitumisteks. OÜ Megameedia Grupp juhataja Eldur Vaas kinnitas, et arvestades majanduse kulgemist, on nad oma aasta tulemustega rahul. Siiski leiab ta, et ettevõte oleks võinud võtta vähem riske ja osaleda vähematel reklaampindade rendikonkurssidel. Sel juhul oleksime ehk loonud stabiilsema platvormi, mille pealt aastal tegutseda, ütles Vaas. Kärped puudutasid nii töötajate arvu kui ka palku Vaas märkis, et möödunud aasta esimene pool ei erinenud nende jaoks üle-eelmisest aastast millegi erilise poolest. Seevastu aasta teises pooles pidime meiegi oma kulutusi kriitilisemalt üle vaatama ja kärpeid tegema, tõdes ta ning lisas, et nüüdseks on olude sunnil vähenenud nii töötajate arv kui ka palgafond. Megameedia müügitulu kasvas eelmisel aastal 17 protsenti. Vaasi sõnul tuli ettevõttel tõsta müüdavate toodete hindu, kuna suurenenud kulubaasi arvestades pole linnaga sõlmitud reklaampindade rendilepingud just odavad. Vaas usub, et sellest oligi suurenenud müügitulu tingitud. Vaasi sõnul on Megameedial selleks aastaks eelarve küll olemas, kuid seda tuleb peaaegu üle kuu või kahe korrigeerida. Väga raske on prognoosida müügitulusid nii tundlikus sektoris, nagu seda on reklaam ja eriti välireklaam, tunnistas Vaas. Kõige lihtsam on ju ettevõtetel jooksvaid kulutusi kärpida just reklaamikulusid vähendades. Vaas lisas, et seda näitab ainult aeg, kas säärane teguviis alati ka kõige õigemaks osutub. Eesmärgiks hoiduda aastalõpu miinusest Selle aasta suhtes Vaas väga roosilisi illusioone loonud ei ole. Kindlalt võib öelda, et meie müük on võrreldes eelmise aastaga tunduvalt vähenenud, tõdes ta. Praegu on peamine eesmärk olemasolevat struktuuri mitte rohkem kärpida ning mitte lõpetada aastat miinuses. Megameedia on teinud aktiivselt tööd selleks, et leida lisaks linnalepingutega kaetud reklaampindadele ka alternatiivseid lisapindu. Nendega kaasneb kulu vaid reaalse müügi korral, nentis ta. Turu võimalikku olukorda on Vaasi arvates väga raske prognoosida. Võib arvata, et kõik välimeediaga tegelevad ettevõtted järgmist aastat üle ei ela. Võimalik, et nii mõnigi lõpetab tegevuse või siis profi- leerib end reklaamisektoris veidi ringi, oletas Vaas. Väga mahukaid investeeringuid Megameedial järgmiseks aastaks kavas ei ole. Välireklaami maht siinsel turul pole piirideta ning pole mõtet oodata selle hüppelist kasvu järgmisel aastal, on Vaas veendunud. Tuleb hoida silmad lahti ja olla avatud, ükskõik kas siis huvitavateks ülevõtmisteks või liitumisteks teiste ettevõtetega, rääkis Vaas. Ketlin Priilinn Megameedia Grupi juhatajal Eldur Vaasil välireklaami turu osas roosilisi ootusi ei ole. Foto:Julia-Maria Linna Välimeediafirmade TOP a koht nimi müügitulu müügitulu kasv punkti koht a tuh kr a tuh kr summa a Clear Channel Estonia* OÜ , Megameedia Grupp* OÜ , Žaklar** OÜ , JCDecaux Eesti* OÜ , Volume Design* OÜ , Sprais Reklaam* AS , Springmar OÜ , Leevarex* OÜ , RF Maak* OÜ , Ruut Disain OÜ , Via Reklaam OÜ , Vitaadvert OÜ , Inff Meedia OÜ ,60 26 * äriregistri andmed; ** välimeedia müügitulu võetud äriregistri aruandest Metoodika: välimeedia ettevõtete edetabeli arvutustes osalevad kaht täismajandusaastat omavad ettevõtted. Ettevõtted seatakse kahte edetabelisse: välimeedia müügitulu 2008, välimeedia müügitulu kasv aasta, võrreldes aastaga. Saadud kohapunktid liidetakse, võidab ettevõte, kellel on kõige vähem punkte.

19 toimetaja Urve Vilk, tel , e-post 16. september 2009 Äripäeva lisaväljaanne VÄLIMEEDIA OÜ Megameedia Grupp OÜ Clear Channel Estonia Omanik: Harly Mägi Omanik: Clear Channel Baltics & Russia AB Juhataja: Eldur Vaas Tegevdirektor: Indrek Tappo Töötajate arv: 5 Töötajate arv: 17 5.oktoobril Äripäevas ja 7.oktoobril Delovõe Vedomostis ilmub erileht Büroo Hea võimalus tutvustada oma tooteid ja teenuseid just sellest teemast huvituvale lugejale kinnisvara kontoritarbed sisustus koristusteenus tehnika kontorimööbel telekommunikatsioon Reklaamide broneerimine ja materjalide esitamine Äripäevas: 28. septembrini. Delavõje Vedomostis: 30. septembrini. Kujundatud reklaamide esitamine Äripäevas: 1. oktoobrini. Delavõje Vedomostis: 30. septembrini. Reklaami projektijuht: Külli Kruusandi E-post: kylli.kruusandi@aripaev.ee Telefon: Faks: Indrek Tappo on Clear Channeli eelmise aasta tulemustega rahul. Foto: Erik Prozes Võitja Edetabeli tippu tänu optimismile Kasvumootoriks positiivsed ootused Clear Channel Estonia heade tulemuste taga on positiivne suhtumine ning optimism, mis oli ettevõtte peamiseks kasvumootoriks. Clear Channel kasvas välja aastal asutatud San Antonio Broadcasting Companyst. Nüüdseks on Clear Channel arenenud maailma suurimaks välireklaami ettevõtteks, millel on reklaamikandjat enam kui 60 riigis ning kuues maailmajaos. Clear Channel Estonia tegevjuht Indrek Tappo kinnitas, et möödunud aasta tulemustega võib ettevõte igati rahule jääda. Ega me teinudki midagi väga oluliselt teisiti kui varem. Katsusime lihtsalt teha oma tööd nii hästi kui võimalik ja anda endast parim, jäi Tappo tagasihoidlikuks. Tappo lisas, et aastal oli ettevõttes veel piisavalt alles üldist optimismi, mis ilmselt saigi põhiliseks kasvumootoriks. Keerukad majandusolud pole ka Clear Channel Estoniale mõju avaldamata jätnud. Ettevõte prognoosib selleks aastaks planeeritust kehvemaid tulemusi, vähenenud on keskmine palk ja töötajate arv. Oleme oma kulusid kõvasti kärpinud ning praegu just ragistame ajusid, kuidas oma tooteid klientide jaoks atraktiivsemaks muuta, tunnistas Tappo. Samuti püütakse välja nuputada erinevaid viise müügiprotsessi tõhustamiseks. Üheks selle aasta olulisemaks sündmuseks peab Tappo välimeedia ettevõtete liiduga koos valimiskampaania organiseerimist ning kahtlemata oli ettevõttele edukas ka 6x3 konkursi võitmine Haabersti linnaosas. Ettevõtte edasist arengut mõjutab eelkõige turul toimuv kas ja millal hakkab majandus elavnema. Turg aga on praegu täiesti ettearvamatu ja mingeid potentsiaalseid muutusi prognoosida oleks üsna hulljulge tegu. Aga olen optimist ja loodan, et see juhtub peagi, sõnas Tappo. pea meeles töötajaid ja kliente magusad jõulukingid kõlleste kommimeistritelt KOMMENTAAR On täiesti kindel, et välireklaamifirmadel üldiselt praegu eriti hästi ei lähe. Esimese asjana hoiavad paljud ju kokku just nimelt reklaamkuludelt. Suurelt osalt on reklaam nüüdseks kolinud internetikeskkonda. Samas on peale tulemas mitmeid uusi tehnoloogiaid, ka Via Reklaam panustab näiteks LED-reklaamile. Meie puhul on kindlasti üks päästerõngas olnud see, et tegutseme Tallinna reisisadama terminalides ja territooriumil ning meie reklaam on suunatud neile, kes tulevad tarbima. Soome turiste on aga praegugi rohkem kui eales varem. Seepärast usungi, et oma kindlale nišile spetsialiseerumine võiks olla välireklaamitootjatele üheks pääseteeks. Allan Agrov, Via Reklaam OÜ reklaamijuht Clear Channel Estoniast rääkides on nemad kahtlemata asja suurelt ette võtnud ja on näha, et neil leidub võimalusi oma tegemiste finantseerimiseks. Samas näib, et ka neil on mahud väiksemaks jäänud. Tahetakse kangesti kokku hoida ja tehakse seda reklaami arvel, kuid kõige õigem teguviis see kindlasti pole. Kui üldse reklaamile ei panusta, jääd ühel hetkel paratamatult lihtsalt kaardilt välja. Kuigi telereklaam on ehk kõige mõjukam, töötab välireklaam tegelikult väga hästi oleme saanud palju positiivset tagasisidet. Pealegi on seesuguse reklaami näol ju tegemist vaid ühekordse kuluga, seepärast kujuneb see ka kokkuvõttes üsna soodsaks. Sel põhjusel usun, et välireklaam ei kao kuskile ja on vaid aja küsimus, millal olukord paraneb. Allan Räim, Ruut Disain OÜ juhataja info@kommid.ee

20 Äripäeva lisaväljaanne 16. september TV toimetaja Urve Vilk, tel , e-post Kanal 2 neljakordne võitja Hoolimata majanaduslikult heitlikust ajast suutis vaatajate lemmik Kanal 2 noppida neljandat aastat järjest telekanalite reklaamikäibe edetabelis esikoha. Küsimustele vastab ASi Kanal 2 peadirektor Urmas Oru. Kuidas hindate eelmist aastat? Aasta oli heitlik, oli nii pettumisi kui ka õnnestumisi, viimaseid õnneks siiski tunduvalt rohkem. Vaatajad eelistasid jätkuvalt Kanal 2 programmi ja saateid ning ka majanduskeskkonna muutustega suutsime enam-vähem kohaneda. Kanal 2 tähistas eelmisel aastal oma 15. sünnipäeva ja kui vaadata, et majandusnäitajate poolest oli tegu ettevõtte ajaloo 3. tulemusega, siis võib kokkuvõttes rahul olla. Mida tegite eelmisel aastal varasemaga võrreldes teisiti? Kõige suurem muutus oli seotud uue telekanali Kanal 11 käivitamisega. Mõistagi tähendas see täiendavaid pingutusi, aga tõi oma eduka algusega ka tublisti rõõmu juurde. Laiemas plaanis tuli meil, nagu ilmselt enamikel ettevõtetel, ümber vaadata oma tegevuspõhimõtted ja -rutiinid, sest kiirete kasvuaastate mudel uude majanduskeskkonda ei sobinud. Mis on reklaamikäibe languse taga? Telemaastikule jõudis majandussurutise mõju pisut hiljem kui mõnesse muusse valdkonda. Kui aasta kolm esimest kvartalit püsis reklaamikäive veel n-ö plusspoolel, siis aasta viimased kuud tõid kaasa kiire languse. Ühtpidi võib eestlase kombel öelda: hea, et niigi läks, sest 3% oli üsna väike langus näiteks trükireklaamiga võrreldes. Teisalt oli neljanda kvartali ootamatult 1. Kanal 2 AS Omanik: Schibsted ASA (Norra) Peadirektor: Urmas Oru Töötajaid: 68 järsk langus väga ebameeldiv, sest siis on televisioonis kõrghooaeg, eetris on palju pikalt kavandatud uhkeid ja kalleid saateid ning kuludele reageerimine seetõttu raske. Kuidas on muutunud keskmine palk ja töötajate arv? Kumbki pole oluliselt muutunud. Meil on alati olnud üsna väike ja tõhus organisatsioon, mis pole sõltunud headest ega halbadest aegadest. Meil on olnud rõõmsad kaod lapsepuhkusel on ilmselt läbi aegade rekordarv naisi. Millised on tulevikutrendid? Rasked ajad on pannud ettevõtteid hoolega vaatama, milliseid reklaami- ja turunduskanaleid valida. Seetõttu on televisioonil kui selgelt efektiivseimal massimeediakanalil suhteliselt hästi läinud. Valdkonniti on esiplaanil jaekaubanduse ja esmatarbekaupade reklaamid, aga ka telekom ja finantsteenused on jõuliselt pildil. Mõistagi on rõhk otsestel müügisõnumitel ja vähem tehakse imagoreklaami. Kokkuvõttes tundub, et turg hakkab tasapisi toibuma, sest kampaaniaid planeeritakse taas pikemalt ette. Urve Vilk Kanal 2 peadirektori Urmas Oru sõnul oli eelmisel aastal õnnestumisi rohkem kui pettumusi. TV reklaamikäibe TOP a koht kanali nimi ettevõte rekl netokäive rekl netokäive käibe punkti- koht a tuh kr a tuh kr kasv summa a 1 Kanal 2* Kanal , Pervõi Baltiiski Kanal BMA Estonia , TV3* TV , Orsent* Orsent , ALO-TV* ALO-TV , * eetriaja müük aastaaruande põhjal Foto: Andres Haabu Metoodika: telekanalite TOPi arvutustes osalevad kaht täismajandusaastat omavad ettevõtted. Ettevõtted seatakse 2 edetabelisse: eetriaja müük 2008, müügitulu kasv a võrreldes a. Saadud punktid liidetakse, võidab see, kel kõige vähem punkte. AS Veskaru Catering alati Teie teenistuses! toitlustamisteenused ametlikust ärilõunast pi duliku õhtu söögini, kergest kohvipausist elegantse vastuvõtuni, pisikesest sünnipäevast uhkete pul madeni toitlustamisalane nõustamine komplekssed pakkumised (menüü koostamine, nõud, linad, too lid-lauad, lilleseaded jne) toitlustamine kõikjal Eestis peoruumid Tallinna kesklinnas kuni 300 inimesele KOMMENTAAR Eelmise aasta esimene pool oli reklaamiturul veel edukas, ka meil oli kasv 20% tasemel. Kuigi sel aastal on olnud turul väga raske, oleme oma tulemustega siiski rahul kui telereklaami turg on kukkunud ca 25 30%, siis meie ettevõttel on langus olnud 10% tasemel. Ilmselt on väga paljud kliendid oma eelarveid üle vaadates ja kontrollides aru saanud, et eestikeelsetesse kanalitesse suunati reklaamiraha auditooriumi proportsioonidest oluliselt rohkem ja seetõttu on ka sealt rohkem kärbitud. Arusaamine venekeelse sihtrühma ja venekeelsete kanalite olulisusest on kasvanud aasta-aastalt. Anastassia Šterenberg, Baltic Media Alliance Estonia turundusdirektor Küsi julgesti: AS Veskaru Tõnismägi 2, Tallinn Tel faks veskaru@veskaru.ee