Titoli delle qualifiche

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1 Level 1: Level 1 Award in Selling lawfully and ethically (Legalità ed etica della vendita) Level 1 Award in Understanding the sales cycle (Capire il processo di vendita) Level 1 Award in Understanding marketing (I fondamentali del marketing) Level 1 Award in Communication skills in sales (Capacità comunicative nella vendita) Level 1 Award in Understanding consumer buying behaviour (Capire i comportamenti all acquisto dei consumatori) Level 1 Award in Developing customer service skills (Sviluppare le capacità del Customer Service) Level 1 Award in Market your business (Commercializzare la propria attività) Level 1 Award in Make successful deals in business (Concludere transazioni di successo) Level 1 Award in Sales and Marketing Level 1 Certificate in Sales and Marketing A101 A102 A103 A104 A105 A106 A107 A108 A109 C101

2 Level 2: Level 2 Award in Understanding laws and ethics of selling (Capire gli aspetti legali e l etica della vendita) Level 2 Award in Understanding marketing (I fondamentali del marketing) Level 2 Award in Understanding buyer behaviour (Capire i comportamenti degli acquirenti) Level 2 Award in Sales targets ( Target di vendita) Level 2 Award in Selling to customers (Vendere ai clienti) Level 2 Award in Understanding selling to customers (Capire la vendita) Level 2 Award in Telesales (Televendita) Level 2 Certificate in Sales and Marketing A201 A202 A203 A204 A205 A206 A207 C201

3 Level 3: Level 3 Award in Preparing and delivering a sales presentation (Preparare e presentare delle presentazioni di vendita) Level 3 Award in Handling objections, negotiating and closing sales (Gestire le obiezioni, negoziare e chiudere la vendita) Level 3 Award in Understanding influences on buyer behaviour (Capire gli influssi all acquisto) Level 3 Award in Understanding customer segmentation and profiling (Capire la segmentazione e il profilo dei clienti) Level 3 Award in Understanding sales and marketing in organisations (Capire vendite e marketing nelle organizzazioni) Level 3 Award in Using market information for sales (Usare le informazioni di mercato per la vendita) Level 3 Award in Time and territory management for sales people (Gestione del tempo e del territorio) Level 3 Award in Planning for professional development (Pianificare il proprio sviluppo personale) Level 3 Award in Prospecting for new business (Ricercare nuove opportunità di business) Level 3 Award in Sales pipeline management (Gestione della Sales pipeline) Level 3 Certificate in Sales and Marketing Level 3 Diploma in Sales and Marketing A301 A302 A303 A304 A305 A306 A307 A308 A309 A310 C301 D301

4 Level 4: Level 4 Award in Managing responsible selling (La gestione della vendita responsabile) Level 4 Award in Understanding segmentation, targeting and positioning (Capire segmentazione, targeting e posizionamento) Level 4 Award in Managing a sales team (La gestione di un team di venditori) Level 4 Award in Operational sales planning (Operatività nella pianificazione di vendita) Level 4 Award in Sales negotiations (Negoziazioni nella vendita) Level 4 Award in Analysing the marketing environment (Analizzare l ambiente di marketing) Level 4 Award in Finance for sales managers (Aspetti finanziari per sales managers) Level 4 Award in Writing and delivering a sales proposal (Scrivere e presentare una proposta di vendita) Level 4 Certificate in Sales and Marketing Management Level 4 Diploma in Sales and Marketing Management A401 A402 A403 A404 A405 A406 A407 A408 C401 D401

5 Level 5: Level 5 Award in Understanding and developing customer accounts (Capire e sviluppare clienti account) Level 5 Award in Understanding the integrated functions of sales and marketing (Capire le funzioni integrate di marketing e vendita) Level 5 Award in Sales forecasts and target setting (Previsioni di vendita e obiettivi) Level 5 Award in Leading a team (Guidare un team) Level 5 Award in Motivation and compensation for sales teams (Motivare e compensare i team di venditori) Level 5 Award in Coaching and mentoring Level 5 Award in Designing, planning and managing sales territories (Progettazione, pianificazione e gestione aree di vendita) Level 5 Award in Analysing the financial potential and performance of customer accounts (Analizzare il potenziale finanziario e le prestazioni dei clienti account) Level 5 Award in Relationship management for account managers (Gestione delle relazioni per gli account manager) Level 5 Award in Bid and tender management for account managers (Offerta e gestione dei bandi di gara per account manager) Level 5 Award in Developing a product portfolio (Lo sviluppo di un portafoglio di prodotti) Level 5 Certificate in Sales and Account Management Level 5 Diploma in Sales and Account Management A501 A502 A503 A504 A505 A506 A507 A508 A509 A510 A511 C501 D501

6 Level 6: Level 6 Award in Leading a culture for responsible selling (Guidare una cultura di vendita responsabile) Level 6 Award in Leadership and management in sales (Leadership e gestione delle vendite) Level 6 Award in Planning and implementing sales and marketing strategy (Pianificare e implementare strategie di vendite e marketing) Level 6 Award in Salesforce organisation (Organizzazione della forza vendita) Level 6 Award in Sales forecasting and budgeting (Previsioni e budget di vendita) Level 6 Award in Developing strategic relationships with major customers(sviluppare relazioni strategiche con i clienti più importanti) Level 6 Award in Managing sales-related change (Gestione delle vendite legate al cambiamento) Level 6 Award in Developing and using customer insight (Lo sviluppo e l'utilizzo della conoscenza del cliente) Level 6 Certificate in Strategic Sales Management (Direzione commerciale strategica) Level 6 Diploma in Strategic Sales Management A601 A602 A603 A604 A605 A606 A607 A608 C601 D601