MERCATO DI RIFERIMENTO: Dentifrici

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2 MERCATO DI RIFERIMENTO: Dentifrici CD. Prodotto Nome ACTIFLUOR 75ML+EMOFORM SPAZZ ACTIFLUOR DENTIF 75ML ACTIFLUOR+ALIFRESH DEN75+COL ACTISENS GEL 14DO 0,9ML APAGEN PLUS 50ML AQUAFRESH NATURAL&SCIENCE DENT ARONAL FORTE DENTIF 75ML AZ 15 AGE DEFENSE DENTIF 100ML AZ 15 GENGIDENTIF 100ML AZ 3D WHITE & LUX 75ML AZ 3D WHITE ULTRA WHITE+SPAZ3D AZ COMPLETE DENTIF 100ML AZ COMPLETE EXP CITRUS BREE AZ COMPLETE EXP EXOTIC ENER AZ COMPLETE EXP EXTREME GRE AZ COMPLETE NTT DENTIF 100ML AZ IDEA NATURA EUC/CAM/SALV75M AZ IDEA NATURA FORZA MARIN/MIN AZ IDEA NATURA LIMONE 75ML AZ PROEXPERT PROT GENGIVE 75ML AZ PROEXPERT RIGEN SMALTO 75ML AZ PROT FAMIGLIA PASTA 75ML AZ PROT GENGIVE DENTIF 75ML AZ PROTEZIONE CARIE GEL 75ML AZ REVITALIZE DENTIF 100ML AZ TARTAR CONTROL PASTA 75ML AZ TP COMP EXPR CITRUS BREEZ AZ TP COMP EXPR EXOTIC ENERG AZ TP COMP EXPR EXTREME GREE AZ TP COMP EXPR FRUIT EXPLOS AZ TP COMPLETE 75ML AZ TP COMPLETE EXTRA FRESH 75M AZ TP COMPLETE HERBAL 75ML AZ TP COMPLETE NOTTE 75ML AZ TP COMPLETE WHITE 75ML AZ TP REVITALIZING 75ML AZ TP ULTRA WHITE 75ML AZ ULTRA CLEAN DENTIFR 100ML AZ ULTRA WHITE DENTIFR 100ML AZ WHITE&COOL 75ML BIOREPAIR DENTI SENS 75ML BIOREPAIR JUNIOR TOM&JERRY 75M BIOREPAIR JUNIOR TOPO GIGIO BIOREPAIR PLUS DENTI SENS 100M BIOREPAIR PLUS DENTI SENS S/PA BIOREPAIR PLUS GENGIVE DEL 50M BIOREPAIR PLUS P TOTALE 100ML BIOREPAIR PLUS PROT TOT S/PARA BIOREPAIR POCHETTE TRAVELKIT BIOREPAIR PROT TOT 75ML BIOTENE DENTIF 75ML BIOTENE DENTIFRICIO 75ML BIPACCO CA COMPL 40M+AZ EX F BLANX CLASSIC DUETTO 75ML 2PZ BLANX EXTRAWHITE 30ML BLANX MED ANTIMACCHIA 100ML BLANX MED DENTI BI 100ML BLANX MED DENTI BI 100ML+SPAZZ BLANX MED DENTI BIANCHI 100ML BLANX MED DENTI BIANCHI+SPAZZ BLANX MED DENTI SENS 100ML BLANX MED DENTIF DENTI BI 100M BLANX MED GENGIVE DEL 100ML BLANX MED PROT SMALTO 100ML BLANX MED PROT SMALTO+SPAZZ BLANX MED PROT SMALTO100+SPAZZ BLANX SBIANCANTE WHITE SHOCK BLANX WHITE MAKER BIFASIC BLANX WHITE MAKER GEL PENNA BLANX WHITE SHOCK 50ML+LED BUCCAGEL DENTIF 50ML CLEANICDENT PASTA SBIANC 40ML CURAPROX ENZYCAL DENTIF ENZ CURAPROX ENZYCAL PACK DENT+SPA CURASEPT ADS DENTIF 0,05 75ML CURASEPT ADS DENTIF 0,12 75ML CURASEPT ADS DENTIF 0,20 75ML CURASEPT DAYCARE DENTIF GENG CURASEPT DAYCARE DENTIF PLAC CURASEPT DAYCARE DENTIF PRE CURASEPT DAYCARE DENTIF PRO CURASEPT GEL PAR 0,5% ADS 30ML CURASEPT GEL PAROD 1% ADS 30ML CURASEPT GEL PARODO+CURAPROX CURASEPT SENS DENTIF INTENS CURASEPT SENSITIVITY DENTIF CURASEPT WHITENING DENTIF 50ML CURASEPT WHITENING DENTIF+GEL CURASEPT WHITENING DENTIF+SPAZ CURASEPT WHITENING GEL 15ML CURASEPT WHITENING GEL SBIANC DENTOSAN EXTRAFLUOR 75ML DENTOSAN J DENTIF J 75ML DENTOSAN 75ML DENTOSAN SPECIALIST CLOREX BB DENTIF 50ML BIMBI DENT 50ML PROMO BIMBI DENTIFRICIO 50ML DENTIF J 75ML DENTIF S/MENTOLO 75ML JUNIOR DENT 75ML PROMO PC DENT 75ML PROMOO

3 MERCATO DI RIFERIMENTO: Dentifrici CD. Prodotto Nome PROT CARIE 75ML 2PZ PROT CARIE PACK2TP+FLO PROT EROSIONE DENTIF 75M PULIZIA INTEN DENTIF SENSIT 75ML+COLLUT 100ML SENSIT PLUS 75ML 2PZ PLUS 75ML PROFESS DENTIF PROFESS WHITEN SPAZ PROT CARIE TEST CO STANDARD 75ML EMOFORM ACTIFLUOR 75ML EMOFORM ACTISENS 75ML EMOFORM ACTISENS BIPAC+KIT VIA EMOFORM ACTISENS DENTIF 75M OF EMOFORM ACTISENS DENTIF 75ML EMOFORM ACTISENS GEL 15DOSI EMOFORM ALIFRESH DENTIF 75ML EMOFORM ALIFRESH DENTIF 75ML EMOFORM KIDS FRA 50ML EMOFORM KIDS MOU 50ML EMOFORM WHITE 40ML EMOFORM WHITE 40ML+SPAZZ ULTR EMOFORM WHITE 40ML+ULTRASUONI FITOSTOMYGEN GENGIDENTIF 75ML FLUOCARIL BIFLUORE'250*125ML FLUOCARYL DENTI SENS PASTA 75M HOMEODENT 2 DENTIF ANICE 75ML HOMEODENT 2 DENTIF CLOROFILLA HOMEODENT 2 DENTIF FRUT RO 50M HOMEODENT 2 DENTIF LIM 75ML IODOSAN DENTIF MED 75ML BIS IODOSAN DENTIF PROT NTT 75ML IODOSAN J DENT 50ML IODOSAN KIT TRATT SBIANCANTE IODOSAN MED DENT 100ML IODOSAN MED DENT GENGIVE TP IODOSAN MED DENTIF 100ML IODOSAN MED DENTIF 75ML IODOSAN MED DENTIF 75ML+SPAZ IODOSAN MED DENTIF SENS 75ML IODOSAN PROT GLOB DENT 100ML IODOSAN PROT GLOB DENT 75ML IODOSAN WHITENING DENT 75ML IODOSAN WHITENING DENT+SPAZ IODOSAN WHITENING DENT75ML OFS MERIDOL DENTIFRICIO 75ML MERIDOL DENTIFRICIO 75ML BIPAC MERIDOL DENTIFRICIO 75ML PROMO MERIDOL HALITOSIS GEL 75ML NEO EMOFORM 100ML NEODESTOMYGEN GENGIDENTIF 75ML NEOEMOFORM BI PACK 100ML+KIT NEOEMOFORM BI PACK 2X100ML NEOEMOFORM BI PACK200ML+SPAZZ NEOEMOFORM DENTIF 100ML NEOEMOFORM DENTIF 100ML 2PZ NEOEMOFORM DENTIF 125ML NEOEMOFORM DENTIF TUBO 75ML NEOFLUOSTOMYGEN DENTIF 75ML NEOSTOMYGEN PASTA DENTALE 75ML ORALB DENTIF DENTI GENG 75ML ORALB DENTIF DENTI SENS 75ML ORALB DENTIF DISNEY STAGES 75M ORALB DENTIF FLUORO 75ML ORALB FLUORINSE BIPACCO 500ML ORALB KIT VIAGGIO MAN DENT2X ORALB SPAZZ PRO EXPERT ORALB TROUSSE RIC 2DENTIF 25ML PARODONTAX DENT WHITENING 75ML PARODONTAX DENTIF 75+25ML OFS PARODONTAX DENTIF 75ML PARODONTAX DENTIF 75ML PAROGENCYL BI ACTIF 75ML PAROGENCYL BI ACTIF GEL 75ML PAROGENCYL GENGIVE DEL 75ML PAROGENCYL GENGIVE SENS 75ML PAROGENCYL PROT GENGIVE 75ML REMBRANDT COMPL MINT DENTIF SENSODYNE BI PACK CLASS+F PREV SENSODYNE CLASSICO BIS SENSODYNE CLASSICO OS SENSODYNE DENTIF CLAS 100ML SENSODYNE DENTIF CLASS 100ML SENSODYNE DENTIF CLASS 75ML SENSODYNE DENTIF COMPLEX 75ML SENSODYNE F PREVION 100ML SENSODYNE F PREVION 75ML OS SENSODYNE F PREVION DENT 100ML SENSODYNE F PREVION DENT 75ML SENSODYNE F PREVION OS SENSODYNE PROSMALTO DENT 75ML SENSODYNE PROSMALTO JR 50ML SENSODYNE PROSMALTO OFS 75ML SENSODYNE R&P WHITENING 75ML SENSODYNE R&P WHITENING OFS SENSODYNE RAPID 75ML SENSODYNE RAPID 75ML OFS SENSODYNE RIPARA&PROTEG 75 OFS SENSODYNE RIPARA&PROTEG DENTIF

4 PERIODO: PRE EVENTO EVENTO 03/12/ /02/ /02/ /04/2013 CAMPIONE: Partecipanti Non Partecipanti

5 Analisi quote di mercato a volume evento vs pre evento L analisi delle quote di mercato a volume evento VS pre evento mostra come l animazione abbia accresciuto la QM della linea Elmex della farmacie con card: Linea Elmex: +2,73% FP VS +2,32% FNP. È la referenza PLUS 75ML che incide maggiormente nell incremento della linea registrando un +2,89 punti % nelle farmacie con Card. 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% PLUS 75ML PLUS 75ML PROF DENT Farmacie Senza Card Evento VS Pre Evento PROF DENT EMOFORM SENSODYN E EMOFORM SENSODYN E AZ CURA MERIDOL Altre linee Pre Evento 9,00% 2,66% 25,43% 14,50% 12,74% 6,90% 9,11% 7,45% 23,86% Evento 11,89% 3,38% 28,16% 12,94% 12,36% 6,61% 9,40% 6,52% 24,01% +2,89% Farmacie Con Card Evento VS Pre Evento +2,73% AZ CURA MERIDOL Altre Linee Pre Evento 9,41% 2,78% 26,08% 11,53% 12,27% 6,25% 11,26% 8,45% 24,16% Evento 10,47% 4,17% 28,40% 10,73% 12,11% 6,79% 10,68% 7,50% 23,80% +1,06% +2,32%

6 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea Elmex, nel segmento delle farmacie con Card, aumenti il sell out medio a farmacia di 4,83 pezzi (+20,5%), risultato maggiormente favorevole rispetto a quanto ottenuto nelle f.cie senza Card (+18,2%). Da notare come la referenza PLUS 75ML in periodo d animazione abbia registrato un delta pezzi tra farmacie con Card e senza Card di più di 2 pezzi a farmacia: +43,8% FP VS +20,8% FNP. Il mercato di riferimento cresce anch esso maggiormente nelle farmacie partecipanti: +8,8% FP VS +8,5% FNP. Referenza Farmacie Pre Evento Evento D evento D% evento PLUS 75ML PROF DENT EMOFORM SENSODYNE AZ CURA MERIDOL Altre linee TOTALE Con Card 8,35 12,01 3,65 43,8% Senza Card 6,68 8,07 1,39 20,8% Con Card 2,46 3,41 0,95 38,4% Senza Card 1,97 3,21 1,24 62,7% Con Card 23,60 28,43 4,83 20,5% Senza Card 18,52 21,89 3,37 18,2% Con Card 13,45 13,06 0,39 2,9% Senza Card 8,19 8,27 0,08 1,0% Con Card 11,82 12,48 0,66 5,6% Senza Card 8,72 9,33 0,62 7,1% Con Card 6,40 6,67 0,27 4,2% Senza Card 4,44 5,23 0,80 17,9% Con Card 8,45 9,49 1,04 12,3% Senza Card 8,00 8,23 0,23 2,9% Con Card 6,91 6,58 0,33 4,8% Senza Card 6,01 5,78 0,22 3,7% Con Card 22,14 24,24 2,10 9,5% Senza Card 17,16 18,34 1,19 6,9% Con Card 92,77 100,95 8,18 8,8% Senza Card 71,03 77,08 6,06 8,5%

7 Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente L analisi delle quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come, grazie all animazione, il gruppo delle farmacie con Card sia riuscito ad incrementare il livello di QM della linea Elmex in maniera maggiore di quanto registrato invece dalle farmacie senza Card: +3,26% FP VS +0,81% FNP. 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% PLUS 75ML 0,14% PROF DENT Farmacie Con Card Evento VS AP EMOFORM SENSODYN E +3,26% AZ CURA MERIDOL Altre linee AP 12,03% 0,00% 24,90% 15,34% 10,78% 6,64% 8,61% 6,81% 26,90% Evento 11,89% 3,38% 28,16% 12,94% 12,36% 6,61% 9,40% 6,52% 24,01% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% PLUS 75ML PROF DENT Farmacie Senza Card Evento VS AP EMOFORM SENSODYN E AZ CURA MERIDOL Altre Linee AP 12,93% 0,00% 27,59% 11,83% 10,71% 6,00% 10,31% 7,50% 26,06% Evento 10,47% 4,17% 28,40% 10,73% 12,11% 6,79% 10,68% 7,50% 23,80% 2,46% +0,81%

8 Sell out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea Elmex rispetto all anno precedente, nelle farmacie con Card, sia riuscita a crescere in maniera maggiore rispetto a quanto registrato dalle farmacie senza Card: FP +3,08 pzz VS FNP +0,45 pzz. Da notare che la linea riesce a crescere maggiormente rispetto a quanto registrato dal mercato. Referenza Farmacie AP Evento D evento D% evento PLUS 75ML Con Card 12,25 12,01 0,24 2,0% Senza Card 10,05 8,07 1,98 19,7% PROF DENT Con Card 0,00 3,41 3,41 Senza Card 0,00 3,21 3,21 Con Card 25,35 28,43 3,08 12,1% Senza Card 21,44 21,89 0,45 2,1% EMOFORM Con Card 15,62 13,06 2,56 16,4% Senza Card 9,19 8,27 0,92 10,0% SENSODYNE Con Card 10,98 12,48 1,51 13,7% Senza Card 8,32 9,33 1,01 12,2% AZ Con Card 6,76 6,67 0,09 1,3% Senza Card 4,66 5,23 0,57 12,2% CURA Con Card 8,77 9,49 0,73 8,3% Senza Card 8,01 8,23 0,22 2,7% MERIDOL Con Card 6,93 6,58 0,35 5,1% Senza Card 5,83 5,78 0,05 0,8% Altre linee Con Card 27,39 24,24 3,15 11,5% Senza Card 20,25 18,34 1,91 9,4% TOTALE Con Card 101,79 100,95 0,84 0,8% Senza Card 77,71 77,08 0,62 0,8%