K+K, kancelárska technika spol. s r.o. VÝROČNÁ SPRÁVA / ANNUAL REPORT

Transcription

1 K+K, kancelárska technika spol. s r.o. VÝROČNÁ SPRÁVA / ANNUAL REPORT SLOVENSKY ANGLICKY

2 SPÄŤ ĎALEJ Obsah VEDENIE SPOLOČNOSTI PRÍHOVOR RIADITEĽA SPOLOČNOSTI PROFIL FIRMY HOSPODÁRSKE VÝSLEDKY V GRAFOCH SCHÉMA ORGANIZÁCIE PREDAJA VÝKAZ ZISKOV A STRÁT BILANCIA SPRÁVA AUDÍTORA ZÁKLADNÉ ÚDAJE

3 SPÄŤ OBSAH ĎALEJ Vedenie spoločnosti Mikuláš Kačaljak Vladimír Kačaljak Günter Schuss

4 SPÄŤ OBSAH ĎALEJ Príhovor riaditeľa spoločnosti Kto porovnáva finančné výsledky najväčších slovenských podnikov za rok 1997 s rokmi 1996 a 1995, nemôže dôjsť k optimistickým záverom. Vykazované zisky vo všeobecnosti klesli, spomalil sa rast tržieb a exportu, zadĺženosť vzrástla. Ak by sme mali k dispozícii reprezentatívne údaje za uplynulú časť roka 1998, nebolo by to s veľkou pravdepodobnosťou o nič lepšie - skôr naopak.... To však vôbec neznamená, že slovenskí podnikatelia a manažéri rezignovali. (TREND Top 98, príloha týždenníka o hospodárstve a podnikaní TREND č. 45/1998, 4. november 1998) Každý z nás vie, že svet sa bude točiť, či po zemi kráčame, alebo nie. No kým sme tu, musíme sa snažiť náš život neustále skvalitňovať, každý prostredníctvom toho čo vie najlepšie. Na počiatku bolo svetlo. Pre nás tým svetlom a odrazovým mostíkom bol dovoz kopírovacej a kancelárskej techniky. Medzi časom sa pridala spolupráca so špičkovými a medzinárodne uznávanými výrobcami kvalitnej výpočtovej techniky. To všetko samozrejme so zabezpečením záručného a pozáručného servisu, doplnkových a poradenských služieb. Trh kancelárskej a výpočtovej techniky patrí jednoznačne medzi jednu z konkurenčne najsilnejšie obsadených oblastí. Uplynulo už dlhých 8 rokov odkedy K+K, kancelárska technika, s.r.o. urobila na našom neistom slovenskom trhu svoj prvý krok. Od začiatku sme si veľmi dobre uvedomovali našu zodpovednosť ku každému zákazníkovi, ktorý prejde našou bránou. Vedeli sme, že našou úlohou nie je výpočtovú a kancelársku techniku len predávať, ale predovšetkým prevziať zodpovednosť za jej bezporuchovú prevádzku a prípadné problémy okamžite riešiť prostredníctvom nášho servisu. Veď nie nadarmo je staré známe príslovie náš zákazník náš pán polovicou úspechu každého úspešného podnikateľa, či dobre prosperujúcej firmy. Presne tejto filozofii je podriadená celá štruktúra a chod spoločnosti. No a za naše úspechy vďačíme predovšetkým našim zákazníkom a dôvere, ktorú nám každodenne prejavujú. Našim akoby druhým krédom je takzvaná orientácia na kvalitu, ktoré uplatňujeme na každom našom kroku. Či už ide o služby, servis alebo konkrétne produkty. Distribúcia výpočtovej a kancelárskej techniky medzinárodne úspešných a preverených značiek špičkovej kvality vytvárajú dlhodobé predpolie pre vysoko profesionálny prístup k práci a tým prinášajú dvojaké uspokojenie: v prvom rade pre klientov a v rade druhom pre spoločnosť samotnú. Aj vďaka tomuto aspektu sa úspešne držíme na špičke, konkrétne medzi 10 najúspešnejšími firmami, zaoberajúcimi sa predajom kvalitnej výpočtovej techniky na Slovensku. 8 rokov vytrvalej práce v kombinácii s profesionalitou, korektnosťou a predovšetkým zodpovednosťou, sú pre nás dôležité faktory, pomocou ktorých sa nám už taký dlhý čas darí dosahovať vynikajúce výsledky. Keď sa však hovorí o výsledkoch je potrebné spomenúť konkrétne čísla. Azda najlepším dôkazom dynamického a proporcionálneho nárastu sú naše celkové príjmy z obchodnej činnosti, ktoré sa tento rok vyšplhali na čiastku 536 mil. Sk. Rovnako hrdí sme aj na našu personálnu politiku. Jej dôkazom sú na úrovni vyškolení a profesionálne zdatne kvalifikovaní odborníci, ktorí sú kedykoľvek pripravení okamžite poradiť a pomôcť našim, ako súčasným, tak aj potencionálnym zákazníkom. Našim zamestnancom vytvárame podmienky, ktoré im umožňujú ich profesionálny a odborný rast s adekvátnou motiváciou. Práve tento fakt zabezpečuje vysoko profesionálny prístup k problémom našich zákazníkov a súčasne garantuje a dokazuje dobré meno spoločnosti. Za našimi úspechmi treba predovšetkým vidieť kus naozaj tvrdej a dôslednej práce, dodržiavanie nášho obchodného kréda a úročenie nášho spoločného úsilia v oblasti obchodnej, investičnej a sociálnej politiky, vnútropodnikovej organizácie práce a v neposlednom rade finančnej disciplíny. Predaj špičkovej výpočtovej a kancelárskej techniky medzinárodne úspešných značiek patrí k princípom, ktoré nám zabezpečujú uznanie našich najväčších medzinárodne uznávaných partnerov Toshiba a Compaq. Preto ostanú aj v budúcnosti, spolu s primárnym záujmom o každého z našich zákazníkov, trvalým a dlhodobým trendom spoločnosti. Ing. Vladimír Kačaljak riaditeľ spoločnosti

5 SPÄŤ OBSAH ĎALEJ Profil firmy Medzi hlavné činnosti a aktivity firmy patrí predaj a servis kancelárskej a výpočtovej techniky, implementácia informačných systémov, poradenské služby a technická podpora. Strategickým partnerom v oblasti kancelárskej techniky je Toshiba. K+K ako generálny zástupca, zabezpečujúci distribúciu a servis pre kopírovacie stroje, faxy a prenosné počítače je trvale vyhodnocovaný medzi najlepšími distribútormi v Európe. Na slovenskom trhu kopírovacích strojov dostala firma K+K značku Toshiba na 3. miesto. V oblasti počítačových produktov a technológií sa spája K+K so značkou Compaq a už niekoľko rokov je K+K najväčším priamym obchodným partnerom firmy Compaq Computer na Slovensku. V minulom roku sa rozšírila obchodná činnosť aj o poskytovanie globálneho servisu pre počítače Compaq, keď spoločnosť získala certifikát Compaq Service Provider. V úsilí poskytovať komplexné riešenia a projekty, K+K zastupuje a ponúka aj produkty ďalších firiem ako je HSM, Francotyp-Postalia, Sharp, Olympus, Metrologic či Panasonic. Hlavným cieľom K+K pri implementácii informačných systémov je poskytovanie komplexných služieb na báze vedúcich operačných systémov. Vyškolení odborníci a dlhoročné skúsenosti zaradili K+K medzi strategických partnerov firiem Microsoft (Solution Provider) a Novell (Business Expert). Aplikačné riešenia sú ponúkané v spolupráci s ďalšími výrobcami ako je Magic, Lotus, Pervasive, či Oracle. Špičková technika Compaq je takto doplnená spoľahlivým programovým vybavením a vysokou kvalitou služieb a servisu. Svojím zameraním, odbornými skúsenosťami a plošným pôsobením v najväčších slovenských mestách má K+K perspektívy v oblasti poskytovania služieb INTERNET-u širokej verejnosti. Okrem strojov a zariadení ponúka aj kancelársky nábytok, stoličky, kreslá. Stručne vyjadrené - po ukončení stavebných prác a základných interiérových úprav nastupuje u klienta firma K+K a vdýchne kancelárii život, vtlačí jej charakter a drží nad ňou svoju ochrannú ruku. Nezanedbateľným kreditom K+K je 161 profesionálne zdatných zamestnancov, ktorých vedomosti garantujú odborné certifikáty výrobcov, ako sú napr. Novell - Certified Netware Engineer, Compaq - Accredited System Engineer, či Microsoft - Certified Professional. Najvýznamnejší obchodní partneri K+K: TOSHIBA - Authorized Distributor (kopírovacie stroje, telefaxy) COMPAQ COMPUTER - Direct System Reseller, Service Provider (počítače, prenosné počítače) HSM - Authorized Distributor (skartovacie stroje a baliace lisy) FRANCOTYP-POSTALIA - Authorized Distributor (frankovacie stroje a kuvertovacie linky) SHARP - Authorized Reseller (elektronické registračné pokladne) OLYMPUS - Authorized Distributor (diktafóny) PHILIPS - Authorized Distributor (monitory) SILICOM - Authorized Distributor (PCMCI karty) MICROSOFT - Solution Provider (software) NOVELL - Business Expert (software) LOTUS - Authorized Reseller (software) ORACLE - Business Application Partner (software) MAGIC - Authorized Reseller Podiel jednotlivých obchodných partnerov a tovarových produktov na celkovom obrate firmy v roku 1998 znázorňuje priložený graf. Ekonomické výsledky spoločnosti za rok 1998 predstavujú určitú stabilizáciu po niekoľkých rokoch rýchleho a dynamického rastu obratu. Ďalší rozvoj by mal byť najmä v oblasti poskytovania služieb, čo predpokladá vysokú odbornosť, profesionalitu a nepretržité zvyšovanie kvalifikácie a ľudského potenciálu. V roku 1998 sa preto kládol vysoký dôraz na rozsiahly vzdelávací program, ktorého výsledkom bolo získanie certifikátu Accredited Compaq Technician viac ako 20 technickými inžiniermi. Držiteľom certifikátu Microsoft Certified Professional sa stalo takmer 15 zamestnancov. K+K sa stala prvým a zatiaľ jediným partnerom Compaqu na Slovensku, v ktorého radoch môžeme nájsť najvyššiu odbornú kvalifikáciu Compaq Accredited Engineer Professional (ASE Pro). V sledovanom roku došlo k stagnácií až poklesu základných obratových ukazovateľov, príčiny ktorých je treba hľadať v celkovej hospodárskej situácii na slovenskom trhu, najmä uvoľnení fluktuačného pásma slovenskej koruny a jej devalvácie. Návratnosť rozhodujúcich pohľadávok sa nám podarilo zabezpečiť vhodnými vnútropodnikovými opatreniami a tak si udržať platbyschopnosť a dokonca znížiť objem záväzkov z obchodného styku, a to všetko v zložitej situácii na slovenskom finančnom trhu. Rok 1998 bol výrazne zameraný na zvýšenie objemu a posilnenie kvality služieb. Bol druhým prípravným rokom prechodu firmy na systém kvality podľa normy ISO Ekonomické výsledky dosiahla spoločnosť K+K v úzkej spolupráci s približne 16 predajcami (dealermi) v oblasti veľkoobchodu. Predajné aktivity sú rozdelené do troch oblastí - predaj veľkým klientom (štátna správa, centrálne úrady, veľké koncerny), priamy predaj (stredné a veľké podniky) a dílerský predaj s pôsobnosťou na celom území SR.

6 SPÄŤ OBSAH ĎALEJ Hospodárske výsledky v grafoch Obchodný obrat (tis. Sk) Tržby z predaja odborných služieb (tis. Sk) Pracovníci Podiel pobočiek na obrate Štruktúra obratu Podiel produktov na obate 10% 5% 10% 4% 36% 11% 2% 3% 19% 36% Bratislava 19% Košice 11% Žilina 10% Centrála 10% Trenčín 15% Prešov 14% B. Bystrica 13% Michalovce 12% Trnava 24% 9% 53% 14% 53% Výpočtová technika 24% Kancelárska technika 14% Služby 9% Ostatný tovar 31% 7% 25% 37% 37% COMPAQ 31% TOSHIBA 25% 7% PHILIPS, SHARP, OLYMPUS, HSM, FP Iné

7 SPÄŤ OBSAH ĎALEJ Schéma organizácie predaja CENTRÁLA ŽILINA Veľkí klienti Priamy predaj Dealerský predaj Zákazníci Pobočka BRATISLAVA Pobočka TRENČÍN Pobočka ŽILINA Pobočka BANSKÁ BYSTRICA Pobočka KOŠICE Pobočka MICHALOVCE Pobočka PREŠOV Pobočka TRNAVA BRATISLAVA BANSKÁ BYSTRICA DOLNÝ KUBÍN HOLÍČ KOŠICE KOMÁRNO LIPTOVSKÝ MIKULÁŠ NITRA POPRAD ŽIAR nad HRONOM ZVOLEN ŽILINA

8 SPÄŤ OBSAH ĎALEJ Výkaz ziskov a strát 1998 (v tis. Sk) Tržby z predaja Náklady vynaložené na predaný tovar Obchodná marža Tržby z predaja služieb Spotreba materiálu a energie Spotreba nakupovaných služieb Pridaná hodnota Osobné náklady Mzdové náklady Sociálne náklady Iné prevádzkové náklady 671 Odpisy investičného majetku Výnosy z predaja investičného majetku Zostatková hodnota predaného inv. majetku Tvorba rezervy na nedobytné pohľadávky Tvorba rezervy na záväzky zo záruky 0 Ostatné prevádzkové výnosy Ostatné prevádzkové náklady 290 Prevádzkový HV Rozpustenie rezervy na kurzové straty 278 Tvorba rezervy na kurzové straty Dotácia zákonných rezerv a fondov 0 Výnosové úroky 46 Nákladové úroky Ostatné finančné výnosy 585 Ostatné finančné náklady Iné finančné náklady 0 HV z finančných operácií Mimoriadne výnosy Mimoriadne náklady HV pred zdanením Daň z príjmov za bežnú činnosť Hospodársky výsledok po zdanení 154

9 SPÄŤ OBSAH ĎALEJ Bilancia 1998 (v tis. Sk) AKTÍVA I. Investičný majetok Pozemky 0 Budovy 566 Stroje, prístroje a zariadenia Iný investičný majetok 703 Nedokončené investície 100 Software II. Obežné prostriedky Zásoby Pohľadávky z obchodného styku Iné pohľadávky Peniaze Účty v bankách III. Ostatné aktíva PASÍVA I. Vlastné imanie Základné imanie Zákonný rezervný fond Iné nerozdelené rezervy 0 Zisk minulých období - nerozdelený Zisk bežného obdobia - v schvaľovaní 154 II. Rezervy na kurzové straty na nedobytné pohľadávky 116 na garančné záväzky 0 III. Záväzky z obchodného styku zo sociálneho zabezpečenia daňové záväzky bežné bankové úvery iné záväzky voči zamestnancom voči spoločníkom 41 IV. Ostatné pasíva 2 435

10 SPÄŤ OBSAH ĎALEJ Správa audítora Auditorská práva pre spoločnosť K + K, kancelárska technika, s.r.o., Bratislavská 31, Žilina Vykonali sme audit priloženej účtovnej závierky spoločnosti K+K, kancelárska technika, s.r.o., Bratislavská 31, Žilina, za rok, ktorý sa skončil k Za účtovnú závierku je zodpovedné vedenie spoločnosti. Našou úlohou a zodpovednosťou je vyjadriť názor na túto účtovnú závierku, ktorý vychádza z výsledkov auditu. Audit sme uskutočnili v súlade so Slovenskými audítorskymi štandardami. Podľa týchto štandardov máme audit naplánovať a vykonať tak, aby sme získali objektívne presvedčenie, že účtovná závierka neobsahuje významné nesprávnosti. Audit zahŕňa overenie dôkazov výberovým spôsobom, ktoré dokladujú sumy v účtovnej závierke. Audit ďalej obsahuje zhodnotenie, či je účtovníctvo vedené v súlade so zákonom, zhodnotenie účtovných princípov použitých pri vypracovaní účtovnej závierky, zhodnotenie významných odhadov, ktoré uviedlo vedenie spoločnosti, ako aj celkové zhodnotenie účtovnej závierky. Sme presvedčení, že audit poskytol objektívny základ pre náš názor. Podľa nášho názoru účtovná závierka vyjadruje verne vo všetkých významných súvislostiach finančnú situáciu spoločnosti k 31.decembru 1998 a výsledok hospodárenia za uvedený rok. V Žiline D.E.A. Consult Žilina, spol. s.r.o. Hálkova 3, Žilina Licencia č.39 Zodpovedný audítor: Ing.Alica Fľaková Dekrét SKAU č.453

11 SPÄŤ OBSAH Základné údaje Názov spoločnosti K+K, kancelárska technika, spol. s r.o. Právna forma spoločnosť s ručením obmedzeným Základné imanie ,- Sk Spoločníci Ing. Mikuláš Kačaljak Ing. Vladimír Kačaljak Adolf Schuss Büromaschinenhandel GmbH+CoKG IČO DIČ / 694 Štatutárny orgán Ing. Mikuláš Kačaljak - riaditeľ spoločnosti Ing. Vladimír Kačaljak - riaditeľ spoločnosti Adresa centrály Bratislavská cesta 31, P.O.Box C 47, Žilina tel.: , fax: kkce@k-k.sk, Nová pobočka v Trenčíne Pobočky Bratislava Dopravná 5, Bratislava tel.: , fax: Trnava Kralovianska 1, NS-Merkúr, Trnava tel.: , , fax: Trenčín Pred Poľom 786, Trenčín tel.: , , fax: Žilina A. Bernoláka 60, Žilina tel.: , , fax: Banská Bystrica Sládkovičova 29, Banská Bystrica tel.: , , fax: Košice Pražská 4, Košice tel.: , fax: Michalovce Jána Hollého 42, Michalovce tel.: , , fax: Prešov Ku Surdoku 14, Prešov tel.: , , fax:

12 PREVIOUS NEXT Contents COMPANY DIRECTORS FOREWORD OF THE CEO PROFILE OF THE COMPANY CHARTS SALES MODEL PROFIT AND LOSS STATEMENT BALANCE SHEET AUDITOR S REPORT BASIC DATA

13 PREVIOUS CONTENTS NEXT Company Directors Mikuláš Kačaljak Vladimír Kačaljak Günter Schuss

14 PREVIOUS CONTENTS NEXT Foreword of the CEO One, who compares the financial results of the biggest Slovak companies of the year 1997 with the years 1996 and 1995 cannot reach some optimistic conclusions. The income statements show less in general, a slowdown in sales and export growth is evident, indebtedness has raised. Having disposable data representing past period of the year 1998, it would not probably be much better - rather vice versa... But it does not mean at all, that the Slovak entrepreneurs and managers have resigned. (TREND Top 98, the addition of the weekly newspaper on economy and management TREND No. 45/1998, November 4,1998) Everybody knows, that the Earth would go round, whether we are here or not. But till we are here, we are obliged to improve our life every day, everybody should try his best. There was a light in the beginning. For us, import of the copy machines and office equipment was that light and a springboard as well. In mean time we started the co-operation with top and internationally renowned producers of quality computers. Together with warranty and postwarranty service, consultancy and supporting assistance, indeed. The market with computers and office equipment belongs undoubtedly among one of the most competitively strongest spheres. Eight long years passed since the company K+K, kancelárska technika, s.r.o. made its first steps on our uncertain Slovak market. From the very beginning we realised our responsibility towards each customer passing our gate. We have known, that our task its not only to sell the computers, but in particular to provide a liability for their trouble-free operation and immediately solve the possible problems by our service staff. Why not in vain an old saying our customer-our master stands behind the success of each prosperous entrepreneur or company. The whole structure and running of our company is subordinated to this philosophy. Thanks for our success is due to our customers and trust they are every day giving to us. Our second creed - is so called orientation on quality - either in sale and services or concrete products. Distribution of products of internationally successful brands of top quality - creates the precondition for the professional work and brings the double satisfaction: for the clients and for the company itself. Thanks to this aspect too, we have climbed on the peak, among ten the most successful sellers of the quality brand name computers in Slovakia. Eight years of the persistent work in combination with professionality, fair and responsibility - those are the important factors helping us to reach the outstanding results for such a long time. Talking about results let s mention the particular numbers. Perhaps the best proof of the dynamic and proportional growth is our total amount of sale reaching 536 mil. SKK this year. We are also pride of our personal policy. The professionally trained and skilled employees, immediately ready to help our current as well as the potential customers, are the best proof of it. For our employees we create the conditions supporting their professional and technical growth with the adequate motivation. Particularly this fact ensures the highly professional approach to the problems of our customers and guarantees the goodwill of our company. All our achievement is backed by years of unremitting tough work, consistent abiding of our business creed, in-house organisation of work, investment policy, social policy and not at least the financial discipline of our company. The sale of top computers and office equipment of the internationally successful brands belongs to the principles, which yield us a token of appreciation from our renowned foreign partners Toshiba and Compaq. Therefore they will also in future remain, along with the due devotion to each of our customers, the permanent and lasting trend of our company. Vladimír Kačaljak Chief Executive Officer

15 PREVIOUS CONTENTS NEXT Profile of the Company Sale and service of computers and other office equipment, implementation of information systems, consultancy and technical support are the main activities of the company. Toshiba is a strategic partner in the field of office machines and equipment. K+K being the exclusive representative in distribution and service of copy machines, fax machines and notebooks is permanently evaluated among the best distributors in Europe. Thanks to K+K Toshiba climbed up on the third place on the Slovak market with copy machines. In computers and technology K+K is linked with the brand Compaq and for several years K+K is the biggest direct business partner of the firm Compaq Computer in Slovakia and from the last year the company is also authorised for providing overall service for the Compaq computers as an authorised Compaq Service Provider. Seeking to cover the complex projects and solutions, K+K represents and offers also products of another companies as HSM, Francotyp- Postalia, Sharp, Olympus, Metrologic and Panasonic. During the implementation of information systems K+K tends to offer the full service. Trained specialists and many year experience classed K+K among the strategic partners of the companies Microsoft (Solution Provider) and Novell (Business Expert). Application solutions are offered in combination with the other producers as Magic, Lotus, Pervasive or Oracle. The high quality equipment of the Compaq is thus supported by reliable programs and top customer service. The professional orientation of K+K and its operation on the whole territory of Slovakia opens to K+K a perspective to offer the INTERNET Service to the wide public. Apart of machines and equipment, K+K also offers the office furniture, chairs and armchairs. Briefly said - the construction works are finished, the interior is ready - here comes K+K, brings the life into the offices, moulds its character and keeps a protective hand. 161 professionally skilled employees with knowledge guaranteed by the certificates of producers, for example Novell - Certified Netware Engineer, Compaq - Accredited System Engineer or Microsoft - Certified Professional count as a significant credit of K+K. Top business partners of K+K: TOSHIBA - Authorised Distributor (copiers and fax machines) COMPAQ COMPUTER - Direct System Reseller, Service Provider (PC and notebooks) HSM - Authorised Distributor (paper shredders and balling presses) FRANCOTYP-POSTALIA - Authorised Distributor (franking machines and enveloping lines) SHARP - Authorised Reseller (electronic cash registers) OLYMPUS - Authorised Distributor (dictating machines) PHILIPS - Authorised Distributor (monitors) SILICOM - Authorised Distributor (PCMCI cards) MICROSOFT- Solution Provider (software) NOVELL - Business Expert (software) LOTUS - Authorised Reseller (software) ORACLE - Business Application Partner (software) MAGIC - Authorised Reseller The share of individual suppliers and products on the overall turnover of the company in 1998 is shown on the enclosed chart. The economic results of the company in 1998 represent some stabilisation after several years of the rapid and dynamic turnover growth. The next development should be mainly seen in the field of service, the precondition of which is the high professionality and continuous raise of the qualification and human potential. In 1998 we stressed the extensive education programme resulting in getting of the certificate Accredited Compaq Technician by more then 20 technical engineers. At least 15 employees became the holders of the certificate Microsoft Certified Professional. K+K became the first and up till now the sole partner of Compaq in Slovakia, in lines of which we can find the highest professional qualification Compaq Accredited Engineer Professional (ASE Pro). In the named year the stagnation even decrease of the master turnover indicators is visible, the causes should be looked for in the overall economic situation on the Slovak market, namely in releasing of the fluctuation limit of the Slovak crown and its devaluation. We managed, by the appropriate internal measures, to ensure the return of the crucial receivable, to maintain the solvency and even to decrease the amount of payables, and this all in a difficult situation on the Slovak financial market. Year 1998 was significantly focused on the increase of volume and quality of service. It was the second preparatory year of the company transition for the quality system according to the Standard ISO The economic results of K+K company were reached in a close co-operation with 16 wholesalers. The sale activities are divided into three spheres - sale to the major clients ( administrative authorities, central bureaus, big concerns), direct sale ( medium and large enterprises) and dealer sale covering the whole territory of Slovakia.

16 PREVIOUS CONTENTS NEXT Charts Turnover (Thous. SKK) Sale of Expert Services (Thous. SKK) Employees Share of individual branches ot the overall company turnover Turnover Structure Share of Individual Products in Overall Sales 10% 5% 10% 4% 36% 11% 2% 3% 19% 36% Bratislava 19% Košice 11% Žilina 10% Headquarters 10% Trenčín 15% Prešov 14% B. Bystrica 13% Michalovce 12% Trnava 24% 9% 53% 14% 53% Computer Equipment 24% Office Equipment 14% Services 9% Other Goods 31% 7% 25% 37% 37% COMPAQ 31% TOSHIBA 25% 7% PHILIPS, SHARP, OLYMPUS, HSM, FP Iné

17 PREVIOUS CONTENTS NEXT Sales Model HEADQUARTERS ŽILINA Large Accounts Direct Sales Indirect Sales Zákazníci Branch-office BRATISLAVA Branch-office TRENČÍN Branch-office ŽILINA Branch-office BANSKÁ BYSTRICA Branch-office KOŠICE Branch-office MICHALOVCE Branch-office PREŠOV Branch-office TRNAVA BRATISLAVA BANSKÁ BYSTRICA DOLNÝ KUBÍN HOLÍČ KOŠICE KOMÁRNO LIPTOVSKÝ MIKULÁŠ NITRA POPRAD ŽIAR nad HRONOM ZVOLEN ŽILINA

18 PREVIOUS CONTENTS NEXT Profit and Loss Statement 1998 (in thous. SKK) Sale of goods Costs of sale Margin Revenues from services Consumption of material and energy Consumption of purchased services Added value Personnel costs of which: wages and salaries social security Other operating costs 671 Depreciation of fixed assets Proceeds from sale of tangible fixed assets Residual value of tan. fixed assed sold Allowance for reserve on doubtful claims Allowance for reserve on garanties 0 Other operating proceeds Other operating costs 290 Profit on operating activities before tax Reserve used in exchange rate lost 278 Alllowance for reserve on exchange rate loss Transfer to legal reserves and funds 0 Interest income 46 Interest charges Other financial proceeds 585 Other financial costs Accrued expences 0 Profit (Loss) on financial operations Extraordinary proceeds Extraordinary costs Total Profit before tax Taxation on ordinary activities Total Profit after tax 154

19 PREVIOUS CONTENTS NEXT Balance Sheet 1998 (in thous. SKK) ASSETS I. Fixed assets Land 0 Buildings & infrastructure 566 Plant, machinery and equipment Other assets 703 Assets under construction 100 Computer software II. Current assets Stocks (inventory) Trade debtors Other accounts receivable Cash and cash equivalents Bank accounts III. Other assets CAPITAL & LIABILITIES I. Capital (Equity) Own fund Legal reserve fund Other complimentary reserves 0 Profit of past years Profit of current year 154 II. Reserves on exchange rate lost on irrecoverable claims 116 on obligations from guaranties 0 III. Payables Trade creditors Social security costs Accrued income and other taxes Current bank loans Other creditors Employees payable Companion payable 41 IV. Other liabilities 2 435

20 PREVIOUS CONTENTS NEXT Auditor s Report Statement of the Auditor for the Company K + K, Office Technology, limited liability company, Bratislavská 31, Žilina We have conducted the audit of the appended financial statements of the company, K+K, Office Technology, limited liability company, Bratislavská 31, Žilina for the year, which ended on The Financial Statement is the responsibility of the Directors of the company. Our task and responsibility is to report our opinion on the financial statement, which is based on the results of the audit. We conducted the audit in accordance with Slovak Auditors# Standards. Under these standards we are supposed to plan and conduct the audit so as to obtain objective opinion that the financial statement does not contain relevant irregularities. An audit involves verification of evidence in a selective manner, which is supported by amounts in the financial statement. The audit further contains evaluation, whether the accounts are kept in accordance with the laws, evaluation of accounting principles used in preparation of financial statement, evaluation of relevant estimates, which were stated by the directors of the company as well as final evaluation of the financial statements. We are sure that the audit provided an objective basis for our opinion. In our opinion the financial statements show consistenly in all relevant relationships the financial situation of the company on 31 st December 1998 and the profits /loss/ for the given year. Žilina 9 th April 1999 SLOVAK CHAMBER OF AUDITORS, Data Eko Audit Consult, limited liability company Registration number of the decree 39 Hálkova 3, Žilina Registered auditor Ing. Fľaková Alica, Decree SKAU No. 453

21 PREVIOUS CONTENTS Basic Data Company Name K+K, kancelárska technika, spol. s r.o. Legal Form Limited Liability Company Capital Assets ,- Sk Partners Ing. Mikuláš Kačaljak Ing. Vladimír Kačaljak Adolf Schuss Büromaschinenhandel GmbH+CoKG Identification - No Tax-code / 694 Corporate Officials Ing. Mikuláš Kačaljak - Company Director Ing. Vladimír Kačaljak - Company Director Headquarters Residence Bratislavská cesta 31, P.O.Box C 47, Žilina tel.: , fax: kkce@k-k.sk, New Branch Office in Trenčín Branches Bratislava Dopravná 5, Bratislava tel.: , fax: Trnava Kralovianska 1, NS-Merkúr, Trnava tel.: , , fax: Trenčín Pred Poľom 786, Trenčín tel.: , , fax: Žilina A. Bernoláka 60, Žilina tel.: , , fax: Banská Bystrica Sládkovičova 29, Banská Bystrica tel.: , , fax: Košice Pražská 4, Košice tel.: , fax: Michalovce Jána Hollého 42, Michalovce tel.: , , fax: Prešov Ku Surdoku 14, Prešov tel.: , , fax: